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福州“網紅”商家擁有47萬粉絲

2016年07月26日09:30 福州晚報

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　　■首席記者江海文/攝

　　只要品質好價格低，再做點小廣告，就能大賣特賣賺個盆滿缽滿？商家抱著這種想法可能會賠錢。因為“90後”“95後”正逐漸成為購物新主流群體，他們的消費行為發生重大變化，很多想法被“70後”“80後”認為“怪異”，面對這種局面，福州有的商家開始積極改變，從原來的普通賣家轉型為“造物者”，也就是“創客網紅”。福州另類商家擁有47萬粉絲

　　上週末，在首屆淘寶造物節上，福州胡櫟偉的店舖“歪瓜出品”贏得了極大的關注，但凡參與造物節的淘寶粉絲，沒有不去他的小店裏瞧一瞧的。“我的店現在有47萬粉絲！”胡櫟偉説。

　　那麼，他的小店究竟有什麼特別之處呢？

　　進入他的淘寶店舖“歪瓜出品”，記者馬上發現了不同。他的小店看起來雜亂無章，大小不一的字體、搞怪的配圖、口號似的廣告語，風格非常另類。對於這家店，很多“70後”説“看不懂”。

　　看看店內銷售的東西，更是令人啼笑皆非，比如叫做“冰鎮屁股”的降溫汽車墊、搞怪的移動表情背包、像飯糰的零錢包等等。這些商品價格還不便宜，比如一個紙膠帶，僅僅因為印上了“歪瓜符咒”，售價就要15元。可即使如此，店裏的銷售卻十分可觀，比如“符文紙膠帶”，累計評論1739個，交易333單。

　　“我就賣那些似乎是沒節操的産品！”胡櫟偉説，他原來在學生街擺攤，2014年1月正式在淘寶網開店，沒想到開業第四天店舖就“炸”了，進店一萬多人，都是被他網店的“無節操”設計吸引來的。

　　“其實，這只是一種産品表達方式，産品品質都是過關的，是委託專門廠家生産的。”胡櫟偉説，他的店現在每天有500票到1000票的交易，轉化率高的時候是1.8%，消費主力都是“90後”和“95後”消費者。

　　網購消費轉型賣家變“造物者”

　　“無節操”商家崛起如此之快，原因就在於現在的顧客也是各種看似“無厘頭”的主：不懼氣象局接連發出的高溫預警，排隊兩個小時只為了買一把萌係故宮LOGO扇子的高中生；給虛擬偶像“初音未來”伴舞，並從頭巾到體恤都只穿印有偶像標誌服裝的宅男二次元“教眾”；喜歡“黑科技”，願意掏錢購買VR／AR設備的“嘗鮮者”……

　　“網購人群已經發生巨大變化。現在，整個淘寶網超過三分之一的消費者是‘90後’。這些年輕人代表了未來的消費力量，我們必須改變。”淘寶網副總裁張勤説，以“90後”為代表的新一代年輕人，整個成長過程擺脫了物質匱乏年代的束縛，更加強調個性化、對自我的認知，強調原創和價值觀。在這種背景下，培養更多有創造創新能力的新賣家，更好地服務消費者就成為行業必須的選項了。

　　這些新興的賣家被稱為“造物者”。令人吃驚的是，這次淘寶造物節選出的72名“造物者”中，很多來自福州及福建其他地區。除了上文提到的“歪瓜出品”，還有美院科班出身，以手工做出迷你球鞋世界的“歌者沒死”；三個喜歡植物的設計師開設的“我家有個植物園”；一首詩五角錢，不寄出任何實物的“五毛詩人的憂傷”等等。

　　省電商協會人士説，這種轉變，再次説明福州商家“身段柔軟”，善於應變。在淘寶開始從簡單的商務平臺轉向創造創意和創新平臺之時，他們也放棄了傳統的價格戰思維，轉向創意和小眾市場。儘管轉變並不容易，但是，為了跟上消費轉型，這一步必須走。從目前情況看，轉型已經取得了初步成效，比如造物節上福建商家數量佔比達10%，緊隨北上廣深，大幅領先其他省市，在可預見的未來，這些“創客網紅”還將迅速增加。

(責任編輯：羅伯特)

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