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電商精準扶貧需要市場思維

2016年07月19日06:29 四川日報

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　　視野

　　□帥青紅（西南財經大學網際網路金融與支付研究所所長）

　　電商扶貧不僅成為精準扶貧的一項特色工程，更有可能成為新“藍海”，成電商發展下一輪“風口”。

　　今年，四川安排第二批39個縣電商精準扶貧資金4200萬元，推動電商扶貧走向深入，可謂力度空前，也給企業帶來了很大的機遇。不過企業要真正做好電商扶貧，在實現自身發展同時做到幫助貧困群眾脫貧不返貧，離不開市場化思維。市場化思維可以為企業解決兩個突出問題。

　　第一是賣什麼。電子商務進農村實際是要構建消費品下鄉和農産品進城雙向流通渠道。現在看來，消費品下鄉這一條渠道是暢通的，真正難突破的是農産品進城。

　　我們在部分貧困縣、貧困村進行過調研，産業薄弱甚至無産品可賣成為一個共性問題。電商精準扶貧的第一步，就是要幫助貧困村確定適合發展的産業。從資源和環境來説，大多數貧困村都有很好的先天條件，開發是沒有問題的。電子商務企業要利用自己的技術、資訊優勢，根據貧困村資源稟賦找準要發展的産業。需要注意的是，在尋找合適産業的過程中，差異化很重要，既要考慮資源稟賦，也要考慮市場環境，從而做到“一村一品”。找準了産業，就會有優質的産品，才有可能發揮電商渠道的優勢，將産品銷售出去實現效益。

　　第二是怎麼賣。電子商務拉近了貧困村和市場的距離，但能不能真正對接上市場，把産品銷售出去，不僅關乎企業未來的生存空間，更關乎貧困地區能不能實現“自我造血”，脫貧不返貧。

　　企業在合理利用政策的基礎上，更要學會用市場化的方式去分析決策。比如在銷售渠道上，同樣是農特産品，標準化、規模化的産品就適合在大型電商平臺銷售；非標的，規模小的産品可能就要考慮社區、朋友圈等更為分眾的銷售渠道，銷售半徑會不一樣。這就需要企業有很強的區分和把控能力。

　　要注重品牌的塑造。特色農産品打造區域性品牌是一條可行的路徑。比如汶川車厘子、大涼山特色水果已經形成了很好的品牌效應，自然也不愁賣。這就需要政企共同努力，可以利用惠民購物全川行動、川貨全國行、萬企出國門市場拓展“三大活動”以及天府網交會等平臺，推廣更多的四川山鄉好貨。

　　有市場化思維，才可有效避免“不看市場看補貼”，政策一旦退出，“藍海”就變“紅海”的現象。政府在落實各項優惠政策的時候可更注重以結果、效應為導向，通過以獎代補，對參與電商扶貧予以鼓勵，更好發揮“潤滑劑”的作用。

　　（本報記者王域西整理）

(責任編輯：羅伯特)

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