“小而美”的手繪地圖 如何做大做強？

　　見習記者 吳宛青

　　上週三，本報報道了浙江理工大學企業管理專業2013級碩士生陳璐露同學的麥撲文化創意有限公司和他們的手繪地圖。目前，麥撲的團隊在手繪地圖線下市場方面已經發展的比較成熟，團隊把地圖搬到了線上，推出了APP。接下來他們有個想法，打算涉足鄉村旅遊資源，讓用戶能夠通過線上的手繪地圖體驗鄉村旅遊的魅力。

　　報道刊出以後，不少行業內資深人士紛紛為這個團隊提出了意見和建議。

　　在文創領域耕耘多年，在西湖邊有多家旅遊紀念品店的童心，對手繪地圖非常看好。“手繪地圖是‘剛需’，很有市場。在我的門店裏，手繪地圖一直是很暢銷的旅遊紀念品，來旅遊的人看到有手繪地圖出售，大部分都會買一份回去。雖然他可能只買這一次，但對遊客來説是一份美好的記憶，多年以後拿出來看還會覺得很有價值。”

　　童心認為，作為旅行記憶的經典載體，一份優秀的手繪地圖，應當畫面清楚明白，整體乾淨漂亮，“最好連廣告都少放。”

　　作為網際網路+文創類行業的資深踐行者，微信公眾號“深夜食堂”創始人、新媒體視頻平臺二更CEO李明也對手繪地圖本身表達了充分的肯定。“我去泰國清邁旅遊的時候，在當地的咖啡店裏看到有當地的手繪地圖出售，很有地方特色，很精美，上面還有當地許多門店的廣告。我看了以後就很喜歡，這樣的産品很有收藏價值，是有市場的。”

　　大咖支招1

　　把線下客戶的流量進行變現

　　對於麥撲團隊想要開發農村旅遊資源的想法，李明和童心都覺得略有難度。

　　“想法很好，但是實行起來並沒那麼容易。”李明認為，首先，農村旅遊的需求並不是社會痛點，用戶黏度低；其次農村旅遊季節性強，旅遊頻次低，容易形成高投入低産出的結果。另外，作為線上地圖，百度、谷歌、高德等“巨頭”已經做得比較完善，如何在寡頭市場當中分一杯羹，是值得思考的問題。

　　同時他也提出了建議，把線下的産品做好，是公司發展的基石。“要踏踏實實分析線下的客戶，把線下的客戶帶來的流量進行變現。抓住這些客戶的需求之後，可以在地圖的基礎上多創造一些周邊延伸産品。另外，文創類産品門檻不高，一定要重視自己的智慧財産權保護。”

　　童心也覺得，雖然説鄉村旅遊正是當下熱點，不過鄉村旅遊資源分散，旅遊頻次低的狀況也比較難突破。他認為，找好方向很重要，否則很容易吃力不討好。“作為創業公司，麥撲文創很優秀，我很看好他們。不過如果想把接下來的路走得更好，走得更寬，那可能要思考一下真正的市場在哪？誰是真正能為自己的産品買單的人？這樣才可以有針對性地開展下一步的工作。踏踏實實地為消費者解決問題，才能夠真正成為市場贏家。”

　　大咖支招2

　　與景區合作尋找精準定位

　　杭州通聯創業投資管理有限公司副總劉志彬分析説：“線上地圖市場競爭激烈，專做旅遊景區地圖的細分市場，或許可以生存下來。如果是做線上地圖，儘量避免直接把線下地圖搬到線上的傳統方式，可以多生産些互動性強的內容。”

　　和李明的看法相似，劉志彬也認為開發鄉村旅遊資源的難度比較大。“能夠找到當地政府合作，那是一條不錯的途徑。如果靠自己去找資源，會耗費相當多的人力物力，不建議親力親為。”

　　幾位大咖都提到要分析線下地圖的受眾，劉志彬也不例外，“把線下客戶的數據拿到手，了解客戶喜好什麼、需求什麼，然後再有針對性地與廠家合作。比如與智慧硬體的生産廠家合作，就是一個不錯的方式。”

　　他還建議，如果有足夠的資金，可以佔領熱門的景區，直接面對C端獲取客戶數據，做多方面的衍生産品，哪怕拿到市場上去試錯也沒關係。

　　在對接與採訪的過程中，大家都談到了要解決消費者需求的問題。那麼，具體該如何操作呢？

　　童心承認，這是一條沒有捷徑可走的路。“文創産品投入大，産出慢，這是事實。而如何找到自己的消費者，幾乎是所有的文創企業都會面臨的問題。我在這行做了6年，也只能是在不斷摸索之中一點點去尋找答案。”

　　創客自述

　　創客：陳璐露

　　畢業院校：浙江理工大學

　　創業項目：手繪地圖

　　微心願：拓展公司業務，對接鄉村旅遊資源

　　尋找合作夥伴

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　　聯繫方式

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