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找鋼網與天津鋼管攜手共建電商平臺為天津國企改革打造“樣板”

2016年07月15日07:03 中國經濟網

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　　■本報記者謝嵐

　　面對産能過剩、市場低迷，鋼鐵産業鏈的各個環節紛紛轉向電商領域需求突破。

　　7月13日，國內無縫鋼管行業的領軍企業天津鋼管集團股份有限公司（下稱“天津鋼管”）與國內産業網際網路領軍企業找鋼網在天津簽署合作協議，宣佈雙方將共同出資成立産業網際網路示範創業創新平臺運營公司，建設鋼管交易電商平臺。

　　鋼管是能源、建築、機械、汽車、家電、造船等行業重要的原材料保障，當前我國鋼管行業面臨鋼鐵行業的共性難題，産能過剩、結構性矛盾突出。同時，鋼管行業還具有規格多、品種雜，用戶需求特異性較強等行業特點。

　　通過此次合作，雙方希望利用天津鋼管的資源優勢、行業地位及找鋼網強大的平臺優勢、行銷網路優勢、技術優勢和活躍的買家會員，建立鋼管交易的門戶電商平臺，吸引優質鋼管廠家入駐，實現採購客戶資源搜索——線上下單——線上提貨---線上運輸---線上申請金融貸款的線上化智慧服務。雙方計劃打造品種最全的鋼管行業大超市，包括無縫管類、焊管類、螺旋管、品種專用管類，實現資源集中化、品質標準化，實現客戶一站式採購，為客戶解決物流成本高、採購效率低、品質沒保證、貸款難等問題。

　　天津鋼管黨委副書記、工會主席孟凡亮表示，鋼管行業銷售渠道單一，此前只能通過國內和國貿兩個渠道銷售公司産品，“我們跟找鋼網合作，把管材超市建起來後，面對市場的範圍將比我們原來要寬得多。”據悉，天津鋼管與找鋼網還將借機在國際市場方面展開闔作，促使雙方更深入拓展海外流通鋼管市場。

　　值得一提的是，與找鋼網的合作也被視作天津鋼管以及天津市國有企業加快推進改革的重要一步。

　　共青團天津市委書記徐崗指出，天津是一個擁有眾多大型國有企業和傳統産業的城市，在新常態的大背景下，怎樣讓這些企業通過創新驅動在市場上搶佔先機，路徑之一就是與“巨人”同行，和外部的創新、創業企業合作。

　　“跟找鋼網合作是一個特別好的典型。我們大量的傳統企業還沒有網際網路意識，觸網是傳統企業升級改造的一個有效途徑。跟找鋼網合作，天津鋼管的管理架構、供應鏈體系，金融服務，産品研發等方方面面都會和網際網路接軌。這既能促進天津鋼管的主業發展，又可能帶來主業以外領域的迅速增長，譬如鋼材金融。此外，天津鋼管的員工也可以借力新建的平臺創新創業。”徐崗表示，“我們希望天津鋼管能成為天津國企和傳統産業通過創新創業升級換代，煥發青春的楷模，未來它的模板也將複製到其他企業。”

　　同樣，對找鋼網來説，此次與天津鋼管的合作亦是業務模式上的一次重要試水——其首次在冶金産品領域與廠家聯手打造獨立於找鋼網的小眾産品電商平臺。

　　對此，找鋼網首席戰略官郎永淳表示，目前找鋼網平臺上的建材、熱卷、中板、冷鍍四大産品都是普鋼，“在和高技術含量高品牌附加值的鋼管企業，尤其是天津鋼管這樣世界第一的企業合作這樣的小眾産品的時候，我們建立新的平臺來更有針對性地運作，對於新業務的開展，新品種的開拓會更有好處。”

　　“鋼管行業的産品品種比普鋼更複雜，如果鋼管這個平臺能夠通過新公司運營地很好的話，也並不排除進一步向産業鏈上的其他産品複製這個模式，”他同時道。

　　這家鋼鐵電商起步于2012年，目標是打造鋼鐵行業全産業鏈電商平臺，近年來圍繞這一藍圖也展開了全方位的佈局。目前，找鋼網合作鋼廠數量達90多家，合作倉儲及加工中心150多家，活躍買家企業會員超過6萬多家。另據悉，找鋼網今年上半年自營業務交易量已超過600萬噸，上半年銷售收入相比去年同期翻了一番，並且首次在半年報實現了公司層面的盈利。

(責任編輯：羅伯特)

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