武漢海寧皮革城開業近3年仍虧損 商鋪超過7成空置

　　空鋪率超7成，開業近3年仍虧損 海寧皮革城異地擴張遭遇“水土不服”？

　　張家振

　　開業即陷入虧損困境的武漢海寧皮革城經海寧中國皮革城股份有限公司（002344.SZ）（以下簡稱“海寧皮革城公司”）接手一年後，並未帶來業績上的改觀，相反鋪位實際出租率已由此前的93%下降到了65%。

　　近日，《中國經營報》記者實地深入位於武漢市漢陽區的海寧皮革城探訪發現商鋪出租情況並不樂觀。商場大部分商鋪處於空置狀態，整個二樓僅有不足十家商鋪還正常經營，而整個三樓並沒有開燈，也鮮有商鋪營業。保守粗略計算，目前整個商場的空鋪率達到7成以上，眾多商鋪門前貼滿了轉租、轉讓的通告。

　　6月29日，海寧皮革城公司副總經理兼董事會秘書孫宇民在接受記者採訪時表示，出現商鋪空置的主要原因是目前是皮衣皮草經營的淡季，一些商鋪的經營人員已經撤回海寧，另一方面，部分商鋪因為經營品類的調整正處於裝修或待裝修階段。

　　商鋪超7成空置 開業近3年仍未擺脫虧損

　　近日，記者深入調查發現，武漢海寧皮革城除一樓部分箱包、服飾鋪面尚在正常經營外，商場大部分商鋪處於空置狀態，整個二樓僅有不足十家商鋪還正常經營，而整個三樓並沒有開燈，也鮮有商鋪營業。保守粗略計算，目前整個商場的空鋪率達到7成以上。

　　記者在現場看到，眾多商鋪門前貼滿了轉租、轉讓的通告。整個商場沒有多少顧客，不到下午5點，一些尚在經營中的店主就選擇了關門。

　　2015年8月，海寧皮革城公司正式接手武漢海寧皮革城的管理經營，但持續虧損的商場經營情況並未出現好轉，鋪位實際出租率反而從此前的93%下降到了65%。

　　“公司接手武漢海寧皮革城的經營管理後於2015年7月開始與各鋪位承租方重新簽訂商鋪租賃協議，由於市場管理方變更等因素的影響，鋪位出租率出現了下降。”海寧皮革城公司解釋稱，根據公司同類自營市場經營情況，武漢海寧皮革城出租率下降的情況是暫時的。

　　據了解，武漢海寧皮革城于2013年10月26日正式對外營業，開業近3年來歷經多次經營主體變更，至今未能走出虧損困境。資料顯示，武漢海寧皮革城最初由湖北金聯民生控股有限公司（以下簡稱“湖北金聯公司”）開發建設，並以品牌加盟的形式對外經營海寧皮革城。按照協議，海寧皮革城公司派出運營總監等人員指導武漢經營公司的招商、管理、日常行銷活動，但由於各方就市場管理行銷戰略等方面不能達成一致，半年後海寧皮革城公司撤回了相關人員。

　　開業不到一年，隨著國家經濟形勢整體下行和皮革行業出現回落，加之湖北省內特別是武漢當地存在多家冠以“海寧皮革城”的皮革市場無序的市場競爭，武漢海寧皮革城隨即陷入巨大的危機和困難。

　　由於商鋪租金水準較低，市場經營效益較差，武漢海寧皮革城沒有産生品牌加盟帶來的超額收益。截至目前，湖北金聯公司僅支付了2013年度的品牌加盟費，2014年度和2015年度的品牌加盟費實際均未支付。海寧皮革城公司坦陳，從武漢海寧皮革城目前經營狀況判斷，品牌加盟經營模式不具有持續性。

　　針對品牌加盟模式的質疑，孫宇民在接受記者採訪時表示，公司推行的加盟模式本身沒有問題，這是前提，只是品牌加盟模式在武漢沒有取得預期的效果。孫宇民表示，主要的原因還是湖北金聯公司以房地産開發作為主業，管理團隊不專業，經營管理跟不上，公司主要股東資金實力也有問題。此外，湖北及武漢多家“假冒”海寧皮革城導致競爭混亂。但孫宇民同時強調，“這也從側面説明武漢皮革皮草市場的消費空間很大。”

　　海寧皮革城公司表示，公司已全面派駐具有皮革行業豐富管理經驗的團隊接手武漢海寧皮革城的管理工作，逐步將公司的管理優勢、客戶資源等導入武漢海寧皮革城市場，目前經營狀況已大有好轉。

　　決策被質疑 異地擴張遭遇水土不服？

　　公開資料顯示，2015年5月5日，海寧皮革城公司與湖北金聯公司簽署資産轉讓協議，以約8.11億元購買其持有的武漢海寧皮革城主要資産，轉讓協議簽訂後，已向湖北金聯支付目標資産購買總價的 50%，即約4.05億元。彼時，花費重金從湖北金聯公司購得這一持續虧損的“拖油瓶”，也讓海寧皮革城陷入了決策失誤的質疑。

　　當地一位知情人士表示，武漢海寧皮革城在湖北金聯運營的兩年中，由於地理商圈位置、經營不夠規範和管理不專業等原因，導致客流大量減少，700多家商戶不同程度虧損，讓這宗資産的品質備受詬病。

　　“低於造價收購，每平方米3050元，包括內外裝修。”針對投資者的質疑，中國海寧皮革城董事長任有法表示這是一筆划算的買賣，“由於交易對手是房地産企業，不善於皮革專業市場的經營，現金流也出現了問題，所以才有這次交易，專業的事情還是要交給專業的來做。”

　　海寧皮革城公司表示，收購武漢海寧皮革城是公司佈局中部，擴大海寧皮革城在全國的影響力，實施外延式發展的戰略行為。而武漢優越的地理位置、市民強大的消費購買力和較大的市場空間成為海寧皮革城公司不惜重金實現異地擴張的主要因素。

　　此外，作為海寧皮革城公司通過重資産佈局實現異地擴張的主要項目，也面臨著水土不服的風險。海寧皮革城以銷售皮衣皮草和羽絨服等冬季服飾為主，但武漢作為南方地區，冬季時間較短，難以形成全年的購買需求。

　　記者實地採訪發現，目前正常經營的商鋪大多以打折銷售處理的冬季服飾為主，如何克服武漢熱長冷短的特殊季節規律，在皮革城經營品類多樣化方面實現突破是不小的挑戰。

　　孫宇民表示，南方城市的皮草銷售不像東北，一年只有4~5個月的銷售旺季，公司接手武漢海寧皮革城後也在做一些調整，之前主打皮衣、皮草，但現在發現武漢市場皮衣、羊絨産品銷售還可以，皮草銷售遠沒有北方好。

　　不僅如此，海寧皮革城公司位於江蘇沭陽、山東濟南等多地的全國分市場也處於虧損狀態。根據公司計劃，力爭明年實現武漢、濟南兩個市場扭虧為盈。

　　據記者了解，海寧皮革城公司在國內的市場佈局已由此前的重資産模式轉變為輕資産戰略，探索精品化連鎖經營模式，研究組建海寧優質皮革商品外拓聯盟，按照每個城市2000至3000平方米的規模、40~50個的品牌，以組團擺貨、統一經營、統一售後等商場化模式實施布點。

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