余韻致：我想在杭州開一家潛水俱樂部

　　開篇語

　　7月，離別之愁與憧憬之夢交融的畢業季，又一批高校畢業生站在了人生的十字路口。就業？考研？出國？越來越多的畢業生這樣選擇——自主創業。

　　“雙創”熱潮下，涌現出大批90後青年面孔，儘管他們還略帶青澀，但創意迭出、充滿奇思妙想的他們為創業圈注了朝氣與活力。創業圈需要這些年輕力量，他們同樣需要前輩們的關注、指點和幫扶。或許，輕輕地推一把、短短地送一程，他們便能展翅高飛。

　　今日起，本報“爬山虎”欄目特別推出“陪跑一公里行動計劃——爬山虎·畢業生創業服務月”系列報道，鎖定剛剛踏上創業路的杭州高校應屆畢業生，通過“圓你一個微心願”的形式，集結各方資源、助力，為他們照亮最黑暗、最易摔倒的創業起步之路。

　　記者 毛曄

　　“我準備註冊一家旅遊諮詢公司。”

　　“做旅遊項目？”

　　“不是，開一家潛水俱樂部。”

　　舟山東路，浙江大學城市學院南校門門口，記者見到余韻致。一個齊頸短髮、身材纖瘦、説話爽落的90後姑娘。

　　此時，杭州各高校已拉開暑期大幕，喧鬧的校園平添了幾分清寂。就在幾天前，余韻致穿上學士服，參加了2012應屆生畢業禮典暨學位授予儀式，揮別四年青蔥大學時光。

　　“畢業了，大家將各奔東西。”一個班37人，她是唯一一個選擇去創業的。眼看朝夕相處的同學們即將走上工作崗位，余韻致內心五味雜陳，站在創業路口的她既傷感、忐忑，又滿懷憧憬和壓力。畢業晚宴上，她和同學們喝了個酩酊大醉，抱在一塊痛快地哭了一場。

　　幾天后，余韻致啟程台灣，在台北、台東的海水裏泡了整整16天。這一次，她拿到了人生中的第五張潛水執照——潛水長資格證。

　　這個在深愛的潛水項目上很拼的女孩，希望將愛好變成事業：“我想在杭州開一家潛水俱樂部。”

　　創客自述

　　創客：余韻致

　　畢業院校：浙江大學城市學院

　　創業項目：潛水俱樂部

　　微心願：找到高性價比的潛水場地及潛水教練

　　尋找合作夥伴

　　如果您手頭有資源、經驗、資金，能幫助余韻致的潛水俱樂部項目落地，請與我們取得聯繫。我們將在第一時間向她傳達您的關懷與支援，並精心做好對接服務工作。

　　微心願徵集令

　　創業路不好走，缺資金、缺經驗、缺人脈、缺方法，任何一個“缺”都可能致創業步履維艱。

　　如果你是應屆畢業生創客，如果你在創業路上遇見了小煩惱需要支援，請致電本報“爬山虎”熱線，説出你的心願，我們會竭盡所能幫你圓夢。

　　一年用掉125支氣瓶，拿到五張潛水執照

　　“我天生不安分、愛冒險。”余韻致朝記者扮了個鬼臉。

　　本科就讀廣電專業的她，曾在一家文化創意公司的文案崗位實習過，每天為不同客戶撰寫廣告文案。然而，天天對著電腦的日子並未帶給她愉悅感，骨子裏的好動因子催促著她“跳出去”。兩個月後，她離開了這家廣告公司，將目光投向創業。

　　做什麼好呢？余韻致在腦子裏設想過N個創業項目，攝影工作室、婚慶公司……最後都因為“進入者太多”“自身缺乏競爭優勢”而被逐一否定。

　　大三下半學期，她作為交換生赴台灣世新大學四個月，攻讀公共關係課程。這期間，她偶然接觸潛水項目，並被這個充滿挑戰的運動項目迷得一塌糊塗。此後，她多次往返台灣，還去過幾次菲律賓，花了一年時間，耗用125支氣瓶（潛水一次需要一個氣瓶），相繼拿到了OW（開放水域潛水員）、AOW（進階潛水員）、RESCUE（救援潛水員）、DM（潛水長）、專項高氧證五張潛水執照，成為當之無愧的潛水達人。

　　去海邊潛水易曬黑曬傷，是大多數女生的大忌，而愛美的余韻致每次下海，甚至連防曬霜都不擦。“你不怕曬黑嗎？”記者問。

　　“當然怕啦！但是防曬霜會傷害到海底的珊瑚礁，我寧願黑一點。”余韻致笑得瞇起眼睛。

　　就讀的廣電班有37人，她是唯一畢業去創業的

　　臨近畢業，同學們紛紛找到工作，而余韻致還沒有著落，大家開始為她著急。

　　“我想在杭州開一家潛水俱樂部，主營潛水考證和旅遊潛水。”説出這個想法時，余韻致的父母和身邊好友簡直不相信自己的耳朵，以為她在鬧著玩。

　　不著急説服身邊人，余韻致決意用行動説話。她將大學畢業論文主題定為《潛水運動在國內市場大眾化發展的可行性分析》，以實習生身份潛入上海等地的潛水俱樂部摸底考察，還發放了450份問卷在杭州市場做了一次潛水消費調研。

　　余韻致拿出她做的杭州市場調研報告給記者看。報告顯示，450位受訪者中，83.91%的人表示未來會嘗試參與潛水運動，85.29%的人希望杭州開設潛水俱樂部。

　　“我對國內市場很有信心。一方面，潛水項目在國內剛剛起步，市場空間非常大。另一方面，杭州人的消費力不可估量，他們在休閒娛樂上的花費越來越舍得。”

　　幾個月後，當余韻致呈上厚厚的創業項目計劃書時，父母和朋友們大吃一驚。父母決定拿出50萬元支援她創業，兩位好友也表示，如果項目做起來，他們願意出錢投資。

　　手頭資金有限，她正為找高性價比的場地犯愁

　　創業項目成型，起步資金到手，余韻致開始緊鑼密鼓地找場地。

　　既然潛水是新鮮玩意，她決定從白領集聚的錢江新城、黃龍兩個區塊的寫字樓入手。

　　“最後發現，這個想法行不通。”余韻致説，寫字樓一樓的場地是最適合的，但是租金高得無法承受，她相中過一間200平方米的場地，但月租金高達20萬元，著實把她嚇到了。寫字樓的高樓層場地租金會便宜一些，但由於潛水項目需要澆築水池，對樓板承受力是很大的考驗，並且高樓層場地的層高一般不足4米，而潛水需要設計跨步式入水臺、2—3米深的潛水池，層高要求在4.5米以上。

　　基於租金、層高、樓板承受力等多方限制，項目入駐高端寫字樓成為泡影。

　　潛水俱樂部還有其他安身之所嗎？

　　余韻致突發奇想：能否搬到室外？用集裝箱做潛水池？

　　仔細一琢磨，她覺得這個方案有戲。於是，立馬開著車跑到龍井、龍溪等地，考察露天場地。

　　“把潛水項目搬到室外，解決了原先遇到的場地限制問題，但又有兩個新問題冒出來了。一是如果自己去弄一塊地，成本投入太高了，手頭這點錢不經花；二是室外場地遠離市區，又怎麼吸引客源呢？”余韻致説，現在的她感覺與創業夢想只一步之遙，希望“爬山虎”欄目能幫她想想辦法，在今年秋天能順利開出潛水俱樂部。

　　聯繫方式

　　“爬山虎”熱線：85051704、85051779

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