採訪約在6月一個晴朗的下午。記者按時來到浙江大學控制工程實驗室,此時李啟章發來微信:不好意思,時間預估有誤,要遲到半小時,抱歉。
半小時後,一個身穿白色上衣的俊秀青年小跑著出現在實驗室,臉上滿是驕陽曝曬後的汗珠。和5個月前記者所見不同,眼前的李啟章看上去自信成熟不少,他説他們2012級能源工程學院的同學們剛剛一起拍了畢業照,他要本科畢業了。
2015年9月,李啟章帶隊的“空氣洗手裝置”項目獲得第二屆“全球重大挑戰峰會”學生日競賽唯一金獎。“空氣洗手裝置”一時成為人們關注的焦點,隨後,李啟章帶領團隊成立杭州沐羽科技有限公司。大半年過去了,這個源於學生競技而生的項目,如今又是怎樣一番模樣。為此,記者再次專訪了大學生創業者、“沐羽科技”CEO李啟章。
産品變了,團隊也變了——
空氣洗手裝置:
好設計蹚出産業化之路
本報記者 李丹超
開始公測的産品
為何長得不一樣了
等待採訪的半個小時裏,李啟章建議記者可以去浙大玉泉校區第四教學樓看看,那裏有正在公測的“空氣洗手裝置”。
走進第四教學樓四樓,在洗手間的其中一個洗手池上貼了標簽:空氣洗手裝置公測,請節約用水哦!乍一眼看去,這個洗手龍頭和普通龍頭並無區別,但當記者把手伸到水龍頭下時,電機聲響起,然後一陣細密的“水汽”沖刷而下。10秒鐘後,當記者將手收回來時發現,手上停留著一層水珠,和平常洗完手的感覺一樣。隨後,記者將視線轉移到臺盆以下,一個插著電源的黑色立體盒子“隨意”擺放著。
“公測的産品好像跟以前不一樣,不是需要人站上去提供重力驅動嗎?”見到李啟章的時候,記者忍不住發出疑問。
“水龍頭霧化原理沒有變,但控制盒有變化。公測的版本是電力驅動的,所以你才會在洗手時聽到電機運作的聲音。”李啟章告訴記者,參加比賽時設計的“空氣洗手裝置”依賴重力驅動,但他們在市場調研後發現,這項有意思的科研成果,用戶的反饋卻並不理想。
大二的時候,李啟章在節能減排的校賽中組建起了自己的團隊,能源工程專業的他想著是否可以把節約能源運用到日常生活中。他們發現,日常洗手的時候僅有少部分水用於溶解手上的污漬,絕大部分水只是用於沖走污漬,能否用其他潔凈流體來代替水沖走污漬?這就是後來獲得多項榮譽的“空氣洗手裝置”的由來。
今年1月份的時候,李啟章給記者看了一個視頻:使用者踩上類似踏板的裝置,通過滑輪組驅動,內部活塞向上壓縮空氣,當使用者將手放到水龍頭下時,水龍頭開始向下噴出霧狀水滴及高速氣流。
“洗手本是一個簡單動作。我們的設備要先踩上去再慢慢下來,很多人覺得‘麻煩’,所以從今年1月以後,我們的産品研發全集中在電力驅動上了。”彼時,李啟章團隊已經註冊杭州沐羽科技有限公司,準備將産品推向市場,而市場的真實呼喚讓他們開始改進那件實驗室的初代“空氣洗手裝置”,産業化之路擱淺下來。
“這種做法會改變原來節能的目的嗎?”記者又一次拋出疑問。李啟章開始算賬,一般普通龍頭消耗10元水費的效用,“空氣洗手裝置”用1元的水就可以了,加上電費消耗0.7元左右,仍可以節省出80%多的經濟效益。
7人的學生團隊
為何需要更新迭代
今年第44屆瑞士日內瓦國際發明展上,“空氣洗手裝置”項目斬獲特別大獎。但此時,團隊的成員發生了變化。
“現在參與創業的核心成員除了我,還有首席技術官2012級機械電子工程專業的徐業業和一位市場經驗豐富的首席運營官,原來比賽的7人團隊只剩我和兩個技術人員了。”李啟章曾經分享過他的團隊組合過程,他用最擅長的數學模型為每一個入圍人選計算了專業技能、公關能力等綜合得分,組建了一支“最強戰隊”。
這支“最強戰隊”,花了近1年時間,幾乎投入所有課餘時間,自學專業知識、數次改進設備,不僅通過霧化原理將空氣與水混合,同時利用洗手者自身的重力壓縮空氣獲得高速氣流,不消耗其他能源。但為何到了收穫果實、創業的關鍵時期,團隊卻發生了如此大的變化?
“比賽和創業有太多不同。今年我們7個人都面臨本科畢業,兩位同學要去國外,還有兩位沒有太強的創業慾望,只有兩位技術人員願意繼續承擔研發任務。”畢業,讓這支大學生團隊面臨天然的“分道揚鑣”,而李啟章在尋找投資人的時候也發現,投資人普遍對項目有興趣,卻對清一色大學生的團隊架構表現出擔憂。杭州銀行科技支行行長助理趙文斌這樣點評,“空氣洗手裝置”項目為高校學生創新項目,獲得了國際競賽認可,但公司團隊經驗相對不足,項目後續面對的客戶單位又相對較大,項目推廣週期相對較長。
徐業業,因“空氣洗手裝置”電力驅動版研發進入團隊。“大二的時候,我也創業過,失敗過,發現自己還是適合專攻技術,設計‘空氣洗手裝置’電力驅動版,是我第一次嘗試接線220V的交流電壓,事先看了很多電路設計相關的書籍。”徐業業的辦公桌上,放滿了各種機械零件和電路圖紙,這個個頭不大、皮膚挺白的90後男生,還未畢業已經身扛十幾項發明專利。
“他技術強,又有創業意願和想法,很快在團隊脫穎而出。後來我又找到一位關鍵的市場合夥人,他已經擁有一家做建築節能的企業,資源可以匹配到我們這裡,我們太需要熟悉市場的人把産品推廣開來了。”李啟章説,他們聯繫了學校的抗震降噪實驗室,在控制盒裏做一個吸音的模組,噪音就會降下來,6月底“空氣洗手裝置”電力驅動的二代産品也將放到浙大玉泉校區進行公測,霧化效果更棒,發出的聲音就和正常説話差不多。
從比賽時的一個創意,到産品成型量産,高校給了大學生創業豐富技術資源的先天優勢。李啟章説,“空氣洗手裝置”,從一開始依靠浙大能源、機械、控制等多個專業的同學交叉配合、合作研發,到後來重組迭代團隊成員,慢慢磨合出一支能夠迎接市場挑戰的團隊。
從設計到産業化
方向如何越辨越清
李啟章的團隊做過一次測算,“空氣洗手裝置”每分鐘出水量約為300毫升,而為了達到相同清洗效果,目前常見的水龍頭需處於每分鐘出水3000毫升的工作狀態。如果杭州東站使用“空氣洗手裝置”,三個月就可以收回硬體成本。節水90%,這個數據對用水量大的公共場所誘惑極大,但要讓人心甘情願購買你的商品,就得花費一番心思:比如産品的穩定性、安裝的便捷性,又比如外形的美觀性。
今年在浙江舉辦的首屆中國設計智造大獎上,設計的可産業化成為大獎的必考“科目”。以大獎的評判標準可産業化和社會意義等來看,“空氣洗手裝置”無疑是個優秀的項目,但這個項目之所以沒有迅速落地,反映出的是大學生創業存在的普遍問題:産業化方向不清。
“以前做事情的方向特別明確,每一步怎麼走,自己很明瞭。後來創業沒有什麼經驗,大概知道目標是什麼,但一時間往哪個方向走沒什麼頭緒。”這種情緒曾困擾李啟章很長時間。所幸,浙大濃厚的創業教育環境,讓他不至於手忙腳亂。
“空氣洗手裝置”項目,曾入駐浙大e-WORKS創業實驗室。在這個實驗室裏,大學生不需要考慮租房、資金等後顧之憂,還有社會知名企業家導師和園區內的創業輔導員進行一對一指導。
徐業業告訴記者,他的導師浙江大學教授朱世強非常鼓勵學生創業,給了不少企業推廣的建議,這讓他能夠在産學研的道路上甩開膀子勇往直前。在早前的一次採訪中,朱世強建議創業企業重視在技術和産業方面的精耕細作,而他自己也一直專注于各類機器人産業應用的研究。
從記者接觸的浙大創業團隊來看,大都具備核心的技術,如果再加上商業模式、與市場的接軌、行銷策劃能力的專業培養,很多項目可以在細分市場裏站穩腳跟,甚至成為行業的佼佼者。
“前三年我們只做水龍頭産品,朝著節水、健康、舒適等方向。因為現在市場上水龍頭同質化嚴重,大部分僅是外形上有區別,我們優勢還是在技術上,比如我們正在想把‘空氣洗手裝置’和烘乾機組合,洗手洗完拿出來就是幹的,你可以在很短時間內完成一次潔凈、烘乾的過程。”下個學期,李啟章就要去清華大學繼續求學生涯。記者問他為什麼不專心地創業呢?李啟章説,想讓自己在技術上更上一層樓,更想讓“空氣洗手裝置”能夠打入北京市場。説完,他靦腆地笑了。
(責任編輯:羅伯特)