剛剛接受完記者採訪的鄧書甄，立馬兒又接待前來訪問的客戶。在做好集團管理的同時，他也擔任雙胞胎集團（以下簡稱雙胞胎）對外重大聯繫的工作，向外界展示雙胞胎人的品格和自尊。
如今的雙胞胎已是江西民營企業中的標桿企業，多年位居江西民營企業百強前列，連續3年榮獲中國企業500強、中國製造業500強、中國民營企業500強。身為集團總裁的鄧書甄參與、引領了它十多年來的發展，創造出中國民營企業和中國飼料業頗富傳奇的神話故事——“雙胞胎現象”。
雙胞胎能夠取得今天的成績，是在集團主要創始人鮑洪星的領導下，鄧書甄和雙胞胎團隊奮勇拼搏的結果。他們在前行路上一次次突破，不斷變革，才使雙胞胎連續10年保持了50%的複合增長速度，豬飼料銷售連續6年高居亞洲第一。
無處不在的“雙胞胎”
“雙胞胎雙肩旅行包”“雙胞胎書包”“雙胞胎小麥袋”“雙胞胎檳榔袋”，雙胞胎的身影已無處不在。
如今的雙胞胎走進了千萬養豬戶的家中，他們把袋中的飼料用完後，並不會輕易丟棄，而是將其保存下來，改良成各種樣式加以利用。“雙胞胎飼料不僅讓廣大養豬戶的豬養得更好，還給他們帶來了其他便利，我很高興雙胞胎能成為這些養豬戶生活中的一部分。”鄧書甄説。
雙胞胎飼料之所以受到廣大養豬戶的青睞，主要在於它的性價比高，而這又得益於集團和鄧書甄推崇的經營理念“微利經營，薄利多銷”，在保證飼料品質的基礎上，以低價出售，讓很多用上雙胞胎飼料的養豬戶都追隨至今。
廣東省鶴山市龍口鎮養殖戶李玉春2007年辦豬場養豬，自繁自養，第二年就慕名用上了雙胞胎飼料，8年未換料。這期間不斷有其他品牌的業務員到府推銷飼料，李玉春也曾同意每次拿出一欄豬分成兩組做試驗，結果，在豬的每個生長階段反覆比試各種飼料，雙胞胎飼料均好于其他品牌的飼料。比試還多次證明，一包雙胞胎飼料能多長4斤左右豬肉，全程下來，一頭豬大概要多賺100元上下，而且雙胞胎飼料還比其他品牌飼料便宜一些，這更加堅定了李玉春將雙胞胎飼料長期用下去的信心。
雙胞胎飼料的高性價比又是怎樣煉成的?鄧書甄説，首先在於集團的規模化採購，大宗採購、大船物流、國家配額、自有原料收儲等一系列專業化舉措有效降低了原料成本，而且通過江海聯運的方式，運費比行業平均水準減少50元/噸，綜合原料採購成本比中小企業低80元/噸；其次在於生産的自動化，通過提高工廠機械化率，提升自動化程度，有效節約了人工成本，極大提高了每人平均效率，雙胞胎每生産1噸飼料的費用比行業平均費用低20元以上；第三在於物流渠道的優勢，把工廠建在養豬戶家門口，就近提貨，直接減少養豬戶購買飼料的物流成本；第四在於卓越的運營，雙胞胎集團擁有行業內最有效的內部運營系統，擁有高效的行銷管理團隊，雙胞胎銷售毛利為6.4%，和同行業相比最低；最後在於專業化的研發，全國十大優秀配方師王勇飛帶領雙胞胎100多名技術研發人員，專注于豬飼料的研發工作，擁有100多項涉及飼料技術等方面的專利，雙胞胎還專門聘請外籍專家加入科研隊伍。
在強大的專業化隊伍下，雙胞胎不斷創新，2014年開發出針對家庭豬場的高端雙胞胎85系列産品。其中850教槽料是雙胞胎乳豬奶粉的升級高端産品，851乳豬料是乳豬飼料的升級高端産品。
8系列新産品推出後，鄧書甄與公司高層、科研部討論決定建立一個與之配套的科學養豬模式，即62040大保育養殖模式，讓養豬不用費腦筋，實現數字化、模式化。62040大保育養殖模式，就是一頭乳豬從喂完6公斤850教槽料，接著喂20公斤851乳豬料，再接著喂40公斤仔豬料，95天長到95斤，成活率95%，4元左右長1斤。很多養豬戶採用這個模式後，覺得規模化養豬簡單多了，也大大提高了養豬的效率和效益。
出奇制勝的前路
任何事物的成功都不是一蹴而就，雙胞胎也經歷了不斷蛻變才創造出今天的輝煌。鄧書甄作為雙胞胎的創始人之一，和雙胞胎一起成長，見證著雙胞胎由小到大、由弱變強，他深感欣慰。
1994年，出生於贛南寧都的鄧書甄從江西省糧食學校畢業，分配至贛州市農業局畜牧研究所的贛南飼料廠。4年後，贛南飼料廠改制，成立江西華利飼料有限公司，一直做銷售的鄧書甄成為公司的銷售部經理。
2001年，江西華利飼料有限公司決定收購贛州大康實業有限公司，成立江西金蘋果科技牧業有限公司，鄧書甄也成為公司的副總經理。兩年後，鄧書甄和其他高層決定繼續擴張，與香港展弘集團合資成立江西金蘋果農業發展有限公司。2004年，公司決定投入400萬元研發乳豬飼料，經過幾個月的試驗跟蹤，乳豬飼料成功上市，並取得不錯的反響。之後公司開始減少生産雞、鴨飼料，大部分轉為乳豬飼料的生産。
在此之前，國內所有乳豬飼料都是單顆粒料，而公司的研發部經過不斷試驗研究，把飼料製作成雙顆粒，即兩顆料連在一起，外形像“雙胞胎”。在豬飼料的終端市場即廣大農村，生雙胞胎最為喜慶，鄧書甄等高層於是靈感突發，將公司更名為“雙胞胎集團”，並設計出兩隻擬人化的小豬作為雙胞胎品牌LOGO，雙胞胎正式走入公眾視野，鄧書甄也被任命為集團副總裁。
剛成立的雙胞胎，知名度還不高，鄧書甄決定採用以點帶面的策略，加快雙胞胎飼料的全面佈局。他們以贛南粵北等9個乳豬數量較多的縣為試驗基地，用雙胞胎飼料餵養乳豬，形成對比，借此帶動周邊縣域的銷售。
當時，很多飼料公司都是採用總經銷商的代理銷售模式，可是鄧書甄發現這種模式有很大弊端，經銷商層級越多，飼料到養豬戶手裏的價格也就越高，容易失去價格優勢，也不符合雙胞胎“薄利多銷”的定位。雙胞胎集團決定進行渠道變革，飼料直接銷售給各個站點的經銷商，減少經銷商層級，建立直銷模式，借此提高飼料的市場競爭力。
就在這一年，生豬價格上漲，乳豬飼料需求猛增，有巨大的拓展空間。鄧書甄認為應該抓住這次機遇，全面推廣雙胞胎乳豬飼料。喜歡琢磨市場和客戶心理的鄧書甄帶領銷售人員採取了一系列新的行銷手段，首先從飼料包裝上下功夫，在包裝袋裏投放報紙式樣的宣傳單。
“之所以採取這種方式，是因為報紙的宣傳效果好，農戶買了飼料回去，拆開包裝後，就能看到報紙上的資訊。在文化匱乏的農村，報紙是十分珍貴的，很多農戶拿到後都會看很久，而且印刷報紙的成本也低。”回憶過去的銷售經歷，鄧書甄依然頗感得意。
鄧書甄還補充介紹説：“對農村有記憶的人，一定還對農村裏的墻面廣告印象深刻，細心回想你會發現其中有很多都是‘雙胞胎乳豬飼料’的字樣，旁邊還配有兩隻戴著帽子的小豬圖案。在那個年代這也成為我們雙胞胎極為有效的宣傳方式，隨處可見、簡單易懂，而且成本低、留存時間久。”
此外，雙胞胎還大量在縣級電視臺上投放廣告，在當時也頗具影響力。那時，農村的電視能夠接收的頻道不多，但是看電視的人卻非常多。在縣級電視臺播放廣告，不僅費用低，覆蓋的人群也廣。
“通過這些方式，農村的養豬戶對雙胞胎飼料很快有了深刻了解，加上我們飼料的高性價比，雙胞胎乳豬飼料短時期內就在南方鋪開了市場。”鄧書甄告訴記者。
亞洲豬飼料行業翹楚
“‘不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。’雙胞胎正是因為有了前期的積累，根基穩固，才有力量實現更大的突破。”談及公司的迅猛發展，性格沉穩的鄧書甄如是説。
2007年，不斷發展的雙胞胎挺進北方，將自己的生産基地擴建到黑龍江、遼寧等省份，全面開始全國佈局，為雙胞胎打拼多年的鄧書甄也晉陞為集團總裁。就在當年，集團決定在專注乳豬飼料的基礎上，大力開拓小豬、種豬等飼料，深耕于豬飼料全領域，將豬飼料做精做細。次年，雙胞胎集團將企業總部遷至南昌。此後，雙胞胎在豬飼料專業化的道路上越走越遠，在2010年實現了全新突破，實現産銷量250萬噸、銷售收入100億元的輝煌戰績，穩居亞洲豬飼料第一。2015年，雙胞胎實現豬飼料銷售近400億元。雙胞胎的成功經驗，被寫入了清華大學、中國人民大學的MBA經典教學案例；鄧書甄本人，也因為他成功的管理、銷售業績及奉獻，2011年高票當選為江西省首屆十大財經人物，2015年當選為“江西省優秀中國特色社會主義建設者。”
“無論雙胞胎規模多大，我們始終與經銷商和養豬戶站在一起，實現互利共贏。我們的目的不僅是讓雙胞胎賺錢，更要帶領經銷商和養豬戶致富。”鄧書甄説，“在我記憶中，一位經銷商讓我印象深刻。廣西壯族自治區南寧市的施晴元原來是運輸專業戶，但他做運輸多年收入都不多，恰巧他在跑運輸的過程中接觸到我們雙胞胎豬飼料。機緣巧合下，他接下表弟的店成為我們雙胞胎經銷商，2009年6月開了戶，第一個月就銷了30多噸，第三個月做上50多噸。隨著雙胞胎業務人員深入豬場同他一起開發市場，他的銷量節節攀升，很快月銷量就躍過了240噸，收入大幅提升，現在成為我們的‘雙胞胎飼料大王’，資金實力雄厚。”
為全力支援經銷商和養豬戶，雙胞胎還為經銷商提供金融信貸支援，為養豬戶提供金融賒銷服務。雙胞胎搭建金融信貸平臺，為經銷商融資，解決資金問題，2014年為經銷商融資近14億元，去年幫助經銷商融資30億元。此外，先賣豬、再還款的金融賒銷服務，還為許多養豬戶緩解了資金壓力，讓許多養豬戶受益。
2014年，豬價陷入低迷，很多養豬戶都面臨虧本的困境。雙胞胎為幫助養豬戶渡過難關，在當年啟動了“暖春大行動”，將億元讓利市場。雙胞胎的這一“暖春大行動”，每噸飼料優惠達150元，在全國各地養殖戶中産生了巨大反響，給數百萬養豬戶帶來了溫暖。
“但是讓利活動只能解一時之急，並不能治本，從抗風險、盈利、節約糧食、環保等角度綜合考量，中等規模的家庭豬場才是未來中國養豬業的主導模式。所以，未來中國家庭豬場通過硬體、人才、設備的改進，整合社會化資源，有巨大的發展空間，可以推動中國養豬業由養豬大國轉變為養豬強國。”鄧書甄説。
服務於此，雙胞胎正全力加大飼料的研發及技術服務。可喜的是，在經營業績高歌猛進的同時，在集團高層和鄧書甄的共同努力下，雙胞胎的飼料技術已取得不斷突破，榮獲國務院頒發的國家科技進步二等獎和象徵中國農業奧斯卡金獎的中國飼料重大科技進步獎。
目前，雙胞胎的工廠已遍佈全國，共有92家生産基地，6000多名員工。雙胞胎還成為江西支援打造的兩家千億企業之一。鄧書甄表示，雙胞胎將不負江西省委、省政府所望，以“大開發，大佈局，大發展”的雄渾氣勢，通過産業鏈延伸，構建全球最大的養豬服務平臺，實現千億級目標，並朝著世界級農牧企業的宏大目標闊步向前。
(責任編輯：羅伯特)
