VR體驗店模式突圍道阻且長

　　

　　

　　VR(虛擬現實)在科技圈的火爆已非一朝一夕，無論是硬體公司、網際網路公司還是各種娛樂公司都將VR視為下一個爆發點，在數場概念式PK後，VR從業者們開始將理論應用於線下實戰，不約而同地啟動線下體驗店。北京商報記者近日在北京線下各大VR體驗館探訪發現，目前VR體驗仍是少數人的“玩具”、可持續度尚無法預估，而且這些線下場館的定價和體驗感並無標準，相比于盈利，VR體驗館更在乎的是培養市場、搶得先機。

　　企業扎堆試水

　　位於西城區馬甸國美電器一層的智慧生活體驗館不久前換了一張新招牌，白底藍字“暴風魔鏡”四個字挂在華為、三星等招牌旁邊分外顯眼，除了招牌，場館內紅色的地毯和兩個巨大的VR遊戲體驗設備讓人不關注也難。這個120平方米的店面是暴風魔鏡第一家以體驗館為概念而開設的，在上周召開的“VR2.0 虛擬現實 新篇章”發佈會上被暴風魔鏡CEO黃曉傑特別介紹。

　　幾乎和暴風魔鏡國美體驗館開館同時，北京的時尚中心三里屯也迎來了一家VR體驗店的開幕，雖然這家名為“樂翻天VR PARK 虛擬現實主題樂園”（以下簡稱“樂翻天”）的體驗店店員不知道暴風魔鏡國美店的存在，但這不影響他們工作的熱情，在100平方米左右的場地，五六位工作人員不斷穿梭在各種遊戲設備中為顧客講解、調試。

　　在樂翻天樓下，三里屯SOHO地下一層的“面聚轟趴館”（以下簡稱“面聚”）半個月前開始試水VR項目，與樂翻天相比面聚的位置要偏辟很多，不僅在地下而且位於拐角的盡頭。

　　做出這樣決定的不止面聚一家，4月17日開業的隕石VR科技館（以下簡稱“隕石體驗館”）也並不好找，雖然身處751D·PARK，但是位於等等咖啡二樓，僅有個隕石體驗館的海報張貼在咖啡館外的花園邊。店員告訴北京商報記者，其實隕石選擇這個位置做體驗館，是因為體驗館所在地為投資方實地地産的項目，這家由實地地産和普及科技共同打造的體驗館不僅為了普及VR，店中的VR設備還應用於公司的地産項目上。

　　只不過來隕石體驗的顧客對體驗館運營主體的戰略和佈局並不了解也不關注，讓他們印象深刻的是被置於隕石前臺醒目處的體驗館公眾號，如果有顧客掃描並關注了該公眾號，工作人員會十分樂意。

　　除暴風魔鏡、樂翻天等VR體驗館外，北京還有抉擇、謎之物語和愛琴海紅星太平洋等VR虛擬現實體驗樂園。近期，一大波VR企業還奔跑在開設體驗館的路上，據掛牌新三板的VR應用商身臨其境創始人劉宜付介紹，身臨其境計劃在兩年內要實現100個區域代理，在全球開設2000家VR主題公園。 就在身臨其境宣佈該計劃的第二天，東方明珠新媒體董事、總裁張煒宣佈SMG未來將涉足VR體驗空間和VR遊戲探索變現渠道。

　　顧客少卻熱情高

　　VR令遊戲更逼真，讓用戶沉浸其中，但是只有少數人願意或有機會體驗。工作日的上午10點半左右同在國美電器馬甸新活館中HTC的VR體驗館還未開門攬客，已有人陸續走進暴風魔鏡體驗館，由於用來體驗的手機尚未充好電，兩位身穿暴風魔鏡宣傳T恤的工作人員只能為顧客介紹店中的硬體産品魔鏡4黃金版和魔鏡小D並向他們解釋VR是什麼。

　　工作人員小王對北京商報記者推薦，“要買的話就選黃金版這個，這款問的人最多。”當被問及暴風魔鏡4黃金版每天的出貨量時，小王給出的答案是“4台左右”。不過他強調，店裏更火爆的是高空拍氣球和過山車的VR遊戲體驗，週末會出現排隊的現象，但是顯然這兩個工作人員對於遊戲的操作熟練程度並不高，其中一位甚至自己都沒有體驗過。

　　同是工作日，12公里外的隕石體驗館人氣則稍微高一些，下午三點半左右有6個顧客前來體驗，這些顧客大多是通過新聞或大眾點評搜索而至，目的性很強，對VR也有一定的了解。店內設有VR視頻體驗、送報男孩、投籃大師、頭球大師、絕地防禦等遊戲。顧客只需要每人交費60元即可體驗上述遊戲，惟一需要按次交費的是隕石體驗館盡頭的那間無線、沉侵式VR實驗室，該實驗室配有動作捕捉設備、精密感測器和倣真配件裝置。

　　與隕石體驗館不同，去10公里外三里屯SOHO地下面聚的顧客大部分可不是為了VR，面聚負責人梁女士引入鐳嘉VR體驗館其實是為了嘗鮮，與其説是體驗館倒不如説是一個大概5平方米左右的內含9個遊戲的VR項目。“一般我們會送給顧客VR體驗機會，消費滿1000元可體驗VR10分鐘，不然就是88元體驗10分鐘。”梁女士介紹稱，“現在來我們這的顧客還是玩面聚原有娛樂項目的比較多，但是最新的娛樂體驗我們都希望引入嘗試。”

　　相比之下，樂翻天的客流量則為上述幾家之最，“週末來店裏玩的人有時幾百人”，工作人員小方説，“我們有蛋椅、射擊遊戲、滑雪模擬、單車高空騎行還有沉浸式精準動作捕捉型遊戲，可以玩密室逃脫、CS之類的。”據北京商報記者了解，樂翻天的每種體驗採用單獨收費模式，蛋椅、射擊及滑雪收費每次30元或50元，精準式動作捕捉遊戲則每次100元，所有項目的體驗時間大概為10分鐘左右。前來樂翻天體驗的顧客絕大多數是年輕人，對VR遊戲興趣十足。

　　體驗參差不齊

　　和暴風魔鏡、樂翻天、隕石體驗館等直接面向線下顧客的體驗館不同，身臨其境位於公司內部的體驗館僅針對加盟商或合作夥伴等開放，場館面積和項目也最多。不過就沉浸式身控VR遊戲而言，身臨其境的裝備顯得更繁重，需要顧客負重一台PC＋VR眼鏡＋倣真槍械，而樂翻天與隕石體驗館則採用更輕便的頭盔式VR眼鏡＋倣真槍械即可，而且設備價格相差甚遠。這種情況還發生在手勢控制式VR遊戲上，各家體驗館採用的識別設備亦不盡相同。

　　北京商報記者在探訪中發現，某些體驗店工作人員對設備的了解程度並不高，對VR遊戲的玩法也並不純熟，比如説手控VR繪畫遊戲，工作人員僅知道如何點選線條、顏色，可以拍照留存，但是對於如何查看已留存的照片卻不得而知。此外，儘管各VR廠商極力改善硬體設備，但是在過山車等VR體驗過程中，顧客仍會出現眩暈感，而同類型的VR遊戲，製作水準及精良程度也參差不齊。

　　好在上述VR體驗館在遊戲更新方面保持了較高的頻率，隕石體驗館運營負責人衡經理告訴北京商報記者，“隕石計劃每個月更新VR內容和設備，今日就會上x-motion的賽車模擬器”。同時，樂翻天運營負責人李經理向北京商報記者透露，“今年公司計劃在全國落地10家直營VR體驗館，7月會在中關村上線一家500平方米的VR旗艦體驗館，目前全國有1000家店正在和樂翻天尋求加盟或合作”。

　　不過，身臨其境銷售人員李小姐則直言，“目前身臨其境現在的線下加盟店還沒有一家上線VR項目，他們對VR很感興趣，但是有很多是因為場地有限的原因不能馬上落地。”梁女士也坦承自己還在觀望，“我們跟VR設備廠商是合作的關係，給他們交了押金，先把設備放在我們店裏試試效果”。

　　北京商報記者 魏蔚