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為什麼不玩直播？！有大把網紅資源的電商平臺覺醒了

2016年05月18日04:31 杭州日報 作者：佚名

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　　記者張麗華

　　一個月能賺10年的錢、月入百萬、年收入上千萬……網際網路上對於網紅直播的吸金能力的描述，簡直讓圍觀者産生各種羨慕嫉妒恨。而像出任熊貓TV CEO的“國民老公”王思聰，在平臺上看到有位女主播在直播睡覺，直接打賞7萬元紅包之類的“傳説”，更是讓網紅直播，成了當下最令人艷羨的一個“職業”。

　　近日，不少電商平臺倚仗平臺上積累多年的網紅資源，也快刀斬亂麻地玩起了直播。3月末，杭州本土女性垂直電商蘑菇街就上線了直播功能。一個月不到，立馬又上線了“購物袋”功能，打通了“直播+電商”的變現通路。昨日，蘑菇街又宣佈將投入3億元扶持旗下時尚工作平臺uni引力的紅人發展，讓時尚紅人們更自由地發揮創意，實現網際網路化的個人品牌的快速崛起和價值變現。

　　“直播+電商”讓網紅快速實現變現

　　3月末，蘑菇街直播最初版本上線，當時還沒有商品購買頁，一些時尚紅人在直播間裏展示穿搭。“一身180元的穿搭，觀看直播的用戶愣是要買，直播的紅人就讓用戶發紅包留言給地址，一個晚上愣是賣了一萬多。”蘑菇街相關負責人舉的這個例子，或許就是為什麼在如此短的時間內，蘑菇街就迅速打通了“直播+電商”的變現通路的原因。

　　蘑菇街電商負責人洪波介紹説，蘑菇街直播的播放頁中，除了彈幕、點讚、送虛擬禮物、發紅包打賞等直播必備功能之外，還有一個明顯的“購物袋”標誌，點擊可以即時彈出店舖的商品頁面，將線上直播和電商結合在一起。蘑菇街的時尚達人主播，在直播過程中就能直接分享商品、促成購買轉化。

　　數據顯示，蘑菇街直播的商品購買功能上線第一天，就嘗試了一場“直播上新大賞”活動，相比前一天無售賣的直播主題，頻道UV直接增長10倍；而蘑菇街知名紅人許蕓溪通過這一活動，當天店舖瀏覽量增長112.6%，店舖成交額較平時增長67.3%。直播一個多月，蘑菇街上已經有超過6000位主播，一共直播近3萬次，直播間瀏覽總計近千萬次；人氣紅人主播敏恩在蘑菇街直播的觀看人數，已經超過40萬人次，獲得點讚超700萬次。

　　業內人士認為，“直播+電商”除了為網紅們實現快速變現，也正成為垂直類電商開啟流量和流量變現的雙重觸點。

　　“網紅+直播+電商”模式被資本認可

　　縱觀國內外，網紅的商業價值從産生到變現，終究逃不出三個環節：內容+社區+電商。

　　在視頻直播之前，電商本就是網紅變現一個比較集中的方式。在2015年“雙11”期間，數十家網紅店舖實現了2000萬-5000萬元的銷售額。網紅店舖在上新日可達成500萬-1000萬元的銷售額。2015年，淘寶女裝類排名前十的店舖中有六家為網紅店。

　　而今年風頭最盛的“網紅”Papi醬以2200萬元的價格拍賣出了自己的自媒體廣告第一單，讓人看到了網紅經濟下，視頻及移動直播正成為新時代的網際網路社交平臺和超級入口。

　　這樣一來，“網紅+直播+電商”這一通路，就顯得水到渠成，即使電商網站自己不覺醒做直播，平臺上的網紅們，也會在別的直播平臺上讓粉絲們買買買。

　　當下的一些資本操作，也證明了“網紅+直播+電商”這一模式被廣泛看好。5月3日，光線傳媒發佈公告稱，公司全資子公司光線影業擬以自有資金3000萬元認購杭州緹蘇電子商務有限公司（以下簡稱“杭州緹蘇”）新增股權，同時受讓杭州緹蘇股東施傑轉讓的股權，增資及轉讓完成後，光線影業佔杭州緹蘇註冊資本的6%。

　　杭州緹蘇主營業務是為網路紅人和明星藝人量身打造個人服飾品牌，並通過淘寶網等電商平臺進行服飾服裝的銷售，主要品牌包括VCRUAN、膩娃定制、榴蓮家、小兔定制、EZ14、曹露家、OMG、UUJULY、MDM、毛小兔、小不列顛哈尼王子、泡沫之夏（天貓自營店）等。

　　光線傳媒同時公告，公司擬以自有資金1.3億元受讓金華傲翔持有的浙江齊聚36.38%股權，轉讓完成後，公司將持有浙江齊聚63.21%股權成為其控股股東。

　　光線傳媒表示，公司在2012年首次投資浙江齊聚時，即已敏銳地發現網路直播等網際網路互動體驗形式將是下一步的行業發展方向；從去年以來網路直播産業的迅猛發展證明公司當初的佈局是完全準確並具有前瞻性的。

(責任編輯：羅伯特)