48歲的曲愛蓮是新華人壽保險股份有限公司威海市榮成支公司（以下簡稱新華保險榮成支公司）的一名資深客戶經理，雖然入職還不到兩年時間，但她已然找到了人生新的定位和平臺。做好每一款保險産品，把保障送進千家萬戶，是曲愛蓮眼下最喜歡做的事情。

　　用專業知識影響他人

　　在進入新華保險之前，曲愛蓮是榮成一家大型企業的會計主管。女兒大學二年級時，被選為交換生，去美國學習一段時間。臨行前，曲愛蓮不放心，便去新華保險為女兒購買了一份暢行無憂的保險産品。就是這次短暫的接觸，讓曲愛蓮結識了新華保險榮成支公司的一位負責人。這位負責人非常看好曲愛蓮，便動員她從事保險行業，在女兒的鼓勵下，曲愛蓮參加了新華保險的新人培訓班，把保險當成兼職。

　　後來，曲愛蓮的婆婆生病需要人照顧，會計的工作時間固定不方便她照顧婆婆，她索性辭去了工作，投身於保險行業。

　　一切並沒有想像中那麼容易。入行第一個月，曲愛蓮自己給自己買了一份保險，此外，一個單子也沒有做成。直到第二個月底，她才有了第一筆單子。

　　曲愛蓮告訴記者，她做的第一款保險産品就是當時她給女兒購買的那款。“我有一個朋友的丈夫經常出差，我就向她推薦了這款産品，朋友聽後非常感興趣，一下買了2份。”這位朋友是曲愛蓮的第一位客戶，正是她給了曲愛蓮做下去的勇氣。

　　從那之後，曲愛蓮的保險業務就順遂了許多，她把這種順利歸結為平臺和産品的雙重“給力”。2015年6月，曲愛蓮由一名普通的業務員晉陞為資深客戶經理，她越發熱愛這份職業，享受自己的工作狀態。“我原本就是一個很愛笑的人，現在我每天和不同的人打交道，變得更加開朗。”曲愛蓮的心情影響了家人，如今，曾經不贊成她做保險的丈夫也鼓勵她繼續堅持下去。

　　立足團隊找到工作樂趣

　　對曲愛蓮來説，做保險最大的收穫和意義在於給客戶帶來保障，這也是她認為保險的真正的價值所在。去年，曲愛蓮以前的同事在她這裡為上幼兒園的孩子購買了一份260元的學平險，同事對保險並不認可，只是看在曲愛蓮的面子上才勉強買了一份。

　　一個月後，同事的孩子生了一場病，出院後，曲愛蓮幫助同事進行理賠業務。令這位同事沒想到的是，僅10分鐘就把理賠所需的相關手續辦理好了，沒過幾天，同事就收到了908.9元的理賠款。這一次的經歷深深觸動了這位同事，她打心眼裏認可了保險，隨後，她找到曲愛蓮，表示要為家人買一份健康險。“以前我不太願意向朋友介紹保險産品，覺得不好意思，張不開口，後來，我轉變了觀念，我覺得我並不是在向他們推銷一款産品，而是在為他們送保障。”曲愛蓮説，如今的她用自己所學的知識感染了身邊一批人，許多曾經對保險有偏見的朋友漸漸認可了保險的功用，這是曲愛蓮入職後最大的收穫。

　　進入新華保險後，曲愛蓮一直很慶倖自己的選擇，團隊協作的愉快，同事間的友愛，讓她每一天都活在快樂中。在新華保險，她重拾了工作的熱情和動力。 李林時慧珊