當下，再也沒有哪個行業像保險行銷一樣熱了。2016年第一季度末，保險行銷員數量突破710萬，比2014年底的325萬人翻了一倍還不止，創下了保險行業歷史增員的最高紀錄。“保險行銷員的快速增長，必然會拉低保險行銷員的整體素質，對保險行業的後續發展和服務水準帶來潛在的風險。”中南財經政法大學保險係副教授段文軍接受記者採訪時稱。

　　保險業空前繁榮保險員15個月人數翻一倍

　　人頭攢動，低門檻、高收入、正規化，無數年輕面孔在現場面試臺前排起長隊……3月底，在武漢國際會展中心舉行的一次華中地區大型招聘會上，保險公司再一次成為主角。

　　一位不願具名的保險公司中層近日告訴記者，這種現象對於保險公司來説就是“家常便飯”，保險行銷員招聘幾乎是所有險企常年的主題，一方面，“人員饑渴症”常年困擾保險公司，另一方面，保險行業人員流動大，隨時需要補充新鮮血液。

　　這種“狂熱”在2015年以及2016年第一季度達到了一個“小高潮”。數據顯示，截止到2016年第一季度末，中國保險行銷員的數量突破了710萬人，這個數據較2014年底的325萬人，翻了一倍還不止，比2015年10月末的505萬人增長了41%，刷新了保險行業7年的增員紀錄。

　　一行業研究人士表示，近一年來保險行銷員數量暴增，最主要的原因是保險代理人資格的取消。2015年8月保監會取消各地的保險代理人資格準入之後，保險公司增員進入快車道，“保險公司一直缺人、一直在招人，資格取消後可選擇範圍擴大了”。

　　在段文軍看來，保險行銷員數量變化的最大影響因素是保險行業的景氣程度，2014年保險行業整體經營情況較好，以至於2015年保險公司增員動力更強勁，“2014年8月保險業新‘國十條’頒布之後，保險業幾乎進入了最好的發展時期”。

　　段文軍也指出，保險行業市場主體的快速增加，特別是壽險企業的增加，對保險行銷員數量的快速增長有重要影響。數據顯示，截至2015年6月末，全國保險機構共188家，2013年底這一數據僅為176家。

　　行銷員數量從來都是與保險行業的發展正相關。段文軍告訴記者，從2016年一季度保險業業績來判斷，今年可能是保險行業的一個低點，保險行銷員的數量可能會在2016年止住暴增，在2017年出現負增長。

　　留存率低保險員數量或現拐點

　　不過，保險行銷員數量暴增，理論上也就意味著每一個保險行銷員拿到的平均薪資減少了。2015年以來，儘管保險行業增長迅速，2015年全國保費收入2.4萬億元，同比增長20%，但還是慢于保險行銷員的增長速度。也就是説，來分蛋糕的人數增長，比把蛋糕做大的速度快。

　　這導致了兩個結果，一是高離職率；第二，保險行銷員隊伍兩極分化加劇，少數優質資源集中于某些保險行業的長期從業者手中，更是加大了後來者的競爭和生存壓力。《2015年中國保險行業人力資源白皮書》顯示，整體上，行業主動離職率最高的是保險銷售員，達到34.25%。數據顯示，2011年—2013年，全國有508萬人次加入保險行銷員行列，同時又有502萬人次流失。

　　中國保險行銷員突破710萬人，以2014年13.68億的總人口計算（以下國家和地區人口均以2014年數據計算），平均每192個人中，就有1個保險行銷員。記者計算發現，美國、英國這個比率分別為319：1、806：1。

　　華泰人壽總經理李存強曾公開表示，為了滿足保險行銷員的生存需要，一個行銷員一般需要服務60-100個家庭，照此計算，中國保險市場需要100萬—150萬個保險行銷員，十年之內中國保險市場的行銷員一定會降到150萬—200萬人，否則他們生存不下去。

　　跡象已經開始出現。

　　2016年第一季度，保險業的“開門紅”似乎並不如意，特別是財産險，部分險企僅現個位數增長。

　　段文軍告訴記者，可以預計，2016年對於保險行業來説可能又是一個低點，開展業務困難必然影響保險行銷員的收入，繼而影響業務員的留存，因此2016年保險行銷員的數量不會有太大的增長，甚至有可能負增長。

　　段文軍表示：“當然，保險行業形勢對保險行銷員數量的影響在2016年不會很明顯，更大的影響預計會在2017年顯現”。 尹永光但慧芳