不久前，廈門創業人環保科技股份有限公司正式掛牌新三板，在創立近二十年後，終於開花結果，成為福建包裝行業的領先企業。

　　創業人環保的成功並非偶然，從3000元起家，中間也經歷過大起大落，並從國內市場轉向國際市場。在出口企業普遍不景氣的大背景下，創業人環保卻逆襲成功，它為國內製造企業的供給側改革提供了另一種樣板。

　　定位中高端

　　廈門創業人環保科技股份有限公司（簡稱創業人環保）在福建同類企業中率先登陸新三板。

　　公開資訊顯示，創業人環保主要從事紙制類和不織布類創意包裝産品的研發設計、生産與銷售，産品可分類為鞋服創意包裝、禮品創意包裝和化粧品創意包裝。創業人環保産品定位於為中高端品牌提供産品外包裝服務，主要銷往歐洲和北美洲，典型終端品牌用戶包括 LV、愛馬仕、鱷魚、Boss、蘭蔻等。

　　創業人環保成立於2008年11月7日，于2015年11月24日完成股改，董事長桂銀太持有94.18%股權，為實際控制人。

　　《2015年中國包裝印刷行業發展現狀分析》報告指出，近十年來，我國包裝工業總産值從2002年2500多億元，到2009年突破1萬億元，超過日本，成為僅次於美國的世界第二包裝大國。2014年國內包裝工業總産值完成14800億元，包裝行業社會需求量大、科技含量日益提高，已經成為對經濟社會發展具有重要影響力的支撐性産業。

　　根據報告公佈的數據，我國包裝企業總數達30萬家，其中規模以上企業只有2萬多家，90%左右為中小企業，呈現出集群合力不大、研發能力不強、轉型速度緩慢等特點。包裝行業上市公司大多數營收規模僅在20億元左右，相對於萬億市場總量來説體量很小，最大企業市場份額不足1%。與美國國際紙業IP紙包裝市場份額27%、BEMIS塑膠軟包裝市場份額20%相比，中國包裝龍頭企業市場集中度提升空間很大。

　　資訊披露，創業人環保2013年、2014年、2015年1-8月的營業收入分別為1.15億元、1.22億元和7388.22萬元；凈利潤分別為643.51萬元、755.01萬元和130.25萬元。

　　“公司的産品定位迎合了歐美知名品牌廠家將非核心業務逐漸轉移到發展中國家的發展趨勢，未來公司出口比例將維持在較高水準。”創業人環保的公開資訊稱。

　　專注于設計

　　創業人環保的原始雛形為桂銀太于1997年創立的小作坊。據熟悉創業人環保的人士透露，當時口袋裏只有3000元的桂銀太租了場地，找了個幫手，這成為創業人環保的最前身，次年，創業人環保核準工商註冊。

　　創業人環保一開始就定位提供環保型的紙質手提袋，當時多數提袋採用不容易降解的塑膠製品，紙質手提袋在廈門屬於首創，這對於影樓、酒店、銀行、地産等一些雅致場所來説，頗具吸引力。看準這一全新領域，早期雖然每家的訂單只有幾百個，但創業人環保基本上不用為生計發愁。

　　當時塑膠材質手提袋技術很成熟，改用紙質卻無案可循。雖然材料很容易買到，但包裝袋上的圖文標識如何印上，就沒那麼容易了。高端的印刷設備一台70萬-80萬，創業人環保買不起，因此，想給手提袋印上圖文標識，不僅是量太少無人接單的問題，當時桂銀太也找不到有承接這種業務的合作廠家。

　　後來，桂銀太模倣了上學時考試試卷採用的“絲網印刷”技術，老師先用蠟紙刻好模版，然後再用手工推印出來，他跑到廈門圖書館查閱了很多相關書籍，總算慢慢摸清了圖文印刷的工作原理。

　　“自製了一個感光箱，搞了一個類似過去手工洗照片用的暗房，圖文還真的給印出來了。”據知情人士稱，攻克了紙制手提袋最難的技術壁壘，桂銀太當時興奮極了，他自製的生産設備技術後來甚至能印刷彩圖。

　　隨著訂單增多，第二年，桂銀太花1.98萬元買了臺電腦，用於設計。之後，他逐漸委託其他工廠代工，自己專注設計和銷售，産品線也由手提袋逐漸延伸到包裝盒、包裝袋，以及後來的不織布製品。

　　前瞻成關鍵

　　創業人環保的發展之路也並非一帆風順。

　　2004年，創業人環保當年的營業額雖然達到了300萬元，但被拖欠的貨款超過了390萬元，不僅墊光了創業以來的全部利潤，資金流也不時告急，公司舉步維艱。

　　緊要關口，早期只做國內市場的創業人環保調整了策略——停掉所有國內業務，轉型出口。

　　自學了四個月日語後，桂銀太隻身去了日本，參加當年的“日本禮品展”。參展收穫意外，有多家日本客商在展會現場直接拿現金跟他簽了合同，帶著幾十萬元的訂單，創業人環保涅槃重生。

　　接下日本訂單喘息的功夫，創業人環保又成功中標了世界品牌Esprit的包裝袋。至此，創業人環保松了一口氣。

　　對於初涉國際市場的創業人環保來説，能夠一舉中標，其實大有玄機。

　　在參與Esprit的競標中，創業人環保出具了兩套方案：一套是根據客戶要求的標準製作的；另一套則用高於客戶要求的標準來做，採用更好的材料，價格則更優惠。後來Esprit公佈中標方案時，創業人環保的品質最好，價位排第三。

　　這種“品質優於同類，價格優於同行”的行銷思路，此後成為創業人環保的經營策略。憑藉這套經營策略，有一家全球奢侈品牌的三家上游供應商甚至不約而同找到創業人環保代工。

　　其實，這種前瞻性一直是創業人環保取得成功的重要法寶。

　　2004年，創業人環保開工了不織布環保袋項目，2008年，國家頒布“限塑令”，創業人環保的不織布環保袋項目，在2009年迎來豐收。這一年創業人環保也開始鼓勵員工簽訂勞動合同。相隔四年，新《勞動法》實施，不少企業架不住經營成本的驟然上漲，陣腳大亂，創業人環保因為很早就消化了這一塊成本，業績不降反增。也就是在這一年，創業人環保聘請專業的律師事務所作為法律顧問，專業的輔導讓創業人環保日後衝刺新三板時，少走了很多彎路。