山東新華保險個險業務實現首季開門紅
- 發佈時間：2016-04-22 12:29:43 來源：濟南日報 責任編輯：羅伯特
本報訊（記者 周芳 通訊員 孫悅孫培榮）記者近日從新華保險山東分公司了解到，一季度該公司著力推動“聚焦期繳創費，推動自主經營”，個險渠道實現期交保費32171萬元，季度期交任務達成率101%，年度任務達成率35%，同比增長69%；其中，健康無憂實現期交保費6687萬元。一季度規模人力17566人，季度任務達成率100%，環比增長11%。
在談到一季度實現開門紅的經驗時，新華保險山東分公司的負責人表示，該公司注重供給側需求，以産品定天下，在工作中堅持“懂産品、設方案、樹典型”。以懂産品為例，該公司加強産品學習和培訓，引導健康險隊伍的成長，公司自主管到行銷員到新人層級，爭取人人都會講健康險，人人都能賣無憂産品。
此外，該公司還強化節奏經營，注重過程管控，通過各種方式有序推動業務發展。據了解，該公司根據業務節奏制定強有力的階段方案，追蹤達成，確保業務平臺逐步提升；任務目標細化到機構，追蹤預警持續跟進，確保銷售目標的達成；每日通過報表、郵件、微信、電話等追蹤方式，確保各項動作落實到位，隨時解決出現的問題等。
保險行業蓬勃發展的當下，人力是第一生産力，一季度新華保險山東分公司持續推動鯤鵬項目，堅持人力為本，增員與提技雙驅動，夯實業務發展根基，一季度鯤鵬四期揚帆起航，參訓人力共計728人。此外，龍門計劃鯤鵬經理班齊頭並進，一季度龍門計劃一期開訓，旨在打造高素質鯤鵬部經理。
據了解，二季度新華保險山東分公司個險渠道期交保費目標為2.3億元，二季度組織發展目標為規模人力20000人，新增4000人。該公司負責人表示，二季度的主題思路是以方案政策為引導，以年金險常態化推動為依託，借助司慶産品政策推動金彩無憂組合銷售形式，確保半年任務目標達成。
新華保險山東分公司的相關負責人表示，為了助力二季度目標的達成，接下來的時間該公司將著力推動健康無憂和年金險産品銷售，推出“健康無憂”青少年版産品，補充健康無憂産品體系。此外，該公司還將推出“添翼行動”，聚焦架構，聚焦核心人力架構，為架構發展和核心人力發展插上騰飛的翅膀，同時也將強化基礎管理，專注出勤率，以活動率換業務達成率。
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