1996年，王珺成為平安人壽河南分公司第一批員工；2002年，她成立第一個展業處；次年，第二個展業處順利成立；2008年，她躋身河南首個區部經理。2006年到2016年，保險行業快速發展，王珺説她很幸運，趕上了這“黃金十年”。從單打獨鬥一個人，到如今成為7個區部、40多個展業處、10000多名員工的“領頭羊”，王珺用20年的勤奮、堅持、忠誠，一步一個腳印，丈量著自己的保險人生。倪子

　　成功不過“堅持”二字

　　“我從不相信誰比誰更聰明，成功的唯一途徑就是堅持。地球是圓形，只要堅持，你最終就會到達終點。”在王珺的成功字典裏，只有“堅持”二字。

　　1996年，她成為平安人壽河南分公司第一批壽險行銷員。憑藉自己的勤奮和努力，她從一個什麼都不懂的懵懂新人，到兩屆高峰會議得主，並帶領了300人團隊的領隊，她只用了7年時間。

　　就在事業一帆風順時，因種種原因，公司暫時經歷3年半的停業。在這最艱難的時刻，王珺沒有選擇放棄，而是一如既往服務客戶、做好分內工作。有的人對此不理解，甚至有的冷嘲熱諷，王珺一點都不在意。她説：“既然選擇了保險事業，就要忠誠這個行業，堅持走下去。我看好中國保險事業的發展，更相信平安人壽廣闊的平臺。”

　　複業後，王珺的堅持得到了回報。她的客戶越來越多，團隊發展也逐漸壯大。而她本人，經過時間的磨礪，變得更加從容不迫、遊刃有餘。她常説，保險行銷其實不是一場百米衝刺，而是漫長的馬拉松，憑藉的並非短期的爆發力，更多的是堅持。當你面對困境，幾乎快要絕望的時候，請不要放棄，再堅持、再努力一下，也許會有意想不到的收穫。

　　做保險要先學會做人

　　王珺説，她最引以為豪的不是自己掙了多少錢、賣出去了多少保單，而是培養出了很多人才，為更多家庭送去了“平安”。她很感謝每一位默默無聞的保險業務員，他們為中國的壽險事業貢獻了一己之力。

　　時至今日，每一場新人入司的第一堂課，王珺一定親自開講。不講保險，只講如何做人。“為什麼説作為一個保險代理人首先要學會做人，並且要做一個有愛心，有責任心的人。因為保險賣的是一份承諾，一份保障。人做好了，才能贏得客戶的尊重。”

　　王珺説，保險商品和其他任何商品不同，它是無形的，看不見、摸不著。真正的保險利益也不是買了就見到的，要等到客戶出險才能體現出産品利益在哪。而且，保險的專業性很強，對客戶而言，他對保險産品的了解完全基於代理人的解説。因此，保險代理人必須對客戶坦誠、負責。

　　有的新人覺得保險行業很難做，王珺則認為，那是因為缺乏信任。“保險客戶要拿出‘真金白銀’交給保險公司，用於購買保障自己未來的産品，彼此很陌生，人家為什麼要相信你、選擇你？我要求每一位新人給客戶推薦産品時，一定如實表達，準確定位客戶的需求，繼而推薦合適的産品，用真實的保單保護客戶。”

　　好習慣就是一種力量

　　保險行業的迅猛發展，離不開國家政策導向支援，更離不開消費者的巨大推動力。王珺坦言，現在的保險市場機會更多，難度也更大。雖然客戶的接受度越來越高，但同時他們要求的服務水準也越來越高，如何在眾多保險公司中脫穎而出，專業化、標準化成為比拼的關鍵。這不僅需要個人的努力，更離不開公司的支援。

　　在日常培訓中，王珺經常強調習慣的重要性：“工作日期間，我堅持穿工裝，準時考勤，平時再忙也要鍛鍊身體，勞逸結合、張弛有度。這些好習慣，就像一股力量，決定一個人‘根兒’扎得正不正。”

　　當然，還有最重要的，那就是不斷學習，提升專業性。壽險業專業性越來越高，客戶會因為你的專業性強而對你更加信任，成交的可能性更大，服務的穩定性更強。“打鐵還得自身硬”，不然業務推動會越來越吃力。