一週熱評

　　□本刊評論員

　　商家接下來會面臨一個新的考驗：追求更好的利潤率還是追求更快的成交速度？2016年的時間已過去四分之一，現在又進入了慣常的銷售旺季，在這樣重要的時刻，商家必須作出選擇。商家的選擇，才是影響未來市場走向的內在因素。

　　又是“黃金月”，又到了新的選擇時刻。

　　相比市場出現較大變化的深圳和上海，廣州的買家無疑更加幸福。就目前而言，廣州樓市看不到什麼預期會改變的外在因素，市場逆轉的概率非常低。在這種情況之下，廣州買家特別是自住買家而言，這個“黃金月”不需要作太複雜的選擇，就看看價格是否合適，如果高了，選擇先看看或轉戰其他樓盤、其他區域即可。

　　商家面臨的選擇要複雜很多。

　　進入2016年，廣州樓市成交良好，特別是3月份，廣州一手住宅成交量突破百萬平方米，廣州最近取得相近業績的，是2013年。我們都知道，2013年是樓市豐收的年份。尤為重要的是，廣州買家出手的慾望強烈，成交活躍的大勢已經非常明顯。因此，商家接下來會面臨一個新的考驗：追求更好的利潤率還是追求更快的成交速度？2016年的時間已過去四分之一，現在又進入了慣常的銷售旺季，在這樣重要的時刻，商家必須作出選擇。商家的選擇，才是影響未來市場走向的內在因素。

　　自進入“白銀時代”以來，開發商的利潤率一直處於下滑的趨勢。中原地産的數據顯示，截至3月30日公佈年報的滬深地産上市公司共有56家，總營收同比上漲24.77%，凈利潤總額上漲14.5%，但平均凈利潤率為9.4%。而在2014年滬深上市房企平均凈利潤率還在兩位數的水準上。凈利潤率的下滑，一方面源於成本的上升，另一方面源於銷售市場不樂觀之下的謹慎定價。既然現在樓市成交良好，銷售市場情緒樂觀，商家定價進取一點，追求更好的利潤率成為一個可能的選擇。

　　如果純粹基於過去，可以作出追求更好利潤率的選擇，並且這個選擇可以大膽一些；如果基於未來，則追求更好利潤率的選擇要更謹慎一些。因為這個選擇，可能會影響到成交速度。

　　是的，如果之前的成交很好，接下來定價比之前高一點，在市場預期之內，這不會造成消費者心理太大的波動，反而會撩撥起消費者的購買衝動，出手的速度更快；不過，如果定價過高，超出市場預期，導致消費者産生性價比不足的心理，或暫時觀望，或轉戰其他樓盤、其他區域甚至其他城市。問題是，市場預期之內和之外的度，根本就沒有標準的數據，3%是在度之內，5%是否還在度之內？無人知道。最終只有一點一點去嘗試、去觸碰、去探索。如果在探索這個度上花費的時間過長，又或者超出了這個度而不自知，那麼很有可能會錯過這個“黃金月”，甚至錯過上半年，錯過2016年。

　　對於廣州的房企來説，首先要作出2016年廣州是銷售的“糧倉”還是普通市場的選擇。第一個選擇之後，再在銷售速度和利潤率之間作出第二個選擇。至於定價，在兩個選擇之後自然水落石出。

　　廣州接下來的樓市，決定於將廣州看作“糧倉”的房企力量更大還是將廣州看作普通市場的力量更大。“黃金月”的成色，也決定於兩大力量的對比。

　　（執筆/張秀欽）