在厚街白濠社區有一家名叫“東莞市安強鞋樣設計有限公司”（以下簡稱“安強鞋樣”）的臺商企業。在將於4月21日至24日舉行的“2016加博會”上，安強鞋樣計劃把自創商業品牌MELI和HAMS推向大眾視野。其實，早在去年，安強鞋樣就曾攜旗下高端自主品牌首度亮相加博會，並一舉拿下了10個展位，希望試水國內市場，其“強勢”姿態讓業界直感嘆它的“深藏不露”。

　　此前，關於安強鞋樣的介紹多為臺商企業、家族企業、奢侈品代工廠。目前，該公司已擁有7個自創品牌，依託義大利、美國、中國幾國知名設計師組建的團隊，走多樣少量的品牌化戰略，在國內外時尚界搶佔到了一席之地，台灣明星、好萊塢明星也慕名到府借衣服和鞋子拍電影。

　　安強鞋樣董事長陳瑪莉説，公司現在尤其注重産品設計研發，靠自創品牌去突破市場。“加博會增加了我們品牌的知名度，可以借此打開內銷渠道。也讓我們站在一線了解國內的消費者需要什麼，市場需要什麼。在展會上，我們也會遇到代理商找過來，通過這種途徑，雙方了解比較快，合作更高效。”南方日報記者 李永霞

　　老鞋廠靠奢侈品代工起家

　　安強鞋樣目前主要提供鞋子、衣服、手袋、首飾等設計與生産。算起來，它已經是個老牌的鞋業公司了。從陳瑪莉的父輩起，家裏就開始跟鞋子打交道了。1963年，這個鞋業世家在台中創建了兩家鞋廠，早年間靠代工起家，當時的産品主要銷往鄰近的日本市場。

　　後來，工廠遷往東莞厚街，依託東莞完整的産業鏈，安強鞋樣迅速發展壯大，成為LV等數十個世界一二線奢侈品牌的製造商，同時也做名品牌的代理商，客戶覆蓋範圍遍佈東南亞、北美、歐洲等地區。據悉，當時公司産品多數出口歐美和日本市場，僅鞋子年出口量就可達數千萬雙，在東南亞的NBA品牌運動服飾專賣店就有50多家。

　　身為“鞋二代”的陳瑪莉早年在日本學習設計，她很清楚，對企業的發展來説，強大的研發設計能力是有多麼重要。在她經營安強鞋樣以後，公司便不再只樂享代工代理，而是把公司的重點放在設計、製造、出口方面，公司研發設計能力因此得到了飛快提升。研發方面，除了培養女兒成為優秀的設計師外，陳瑪莉還搭建了一支由義大利、美國、法國等國家的著名設計師組成的研發隊伍，並在義大利、美國、中國三地設立了設計師工作室，全力投身研發設計。

　　正因為這樣的前瞻視野和執著努力，風雨幾十年裏，安強鞋樣潛伏厚街，安然度過了各種各樣的時代危機，還把公司做得有聲有色。

　　自創品牌 招徠影視明星到府選購戲服

　　去年安強鞋樣首度亮相加博會的品牌MELI，一雙鞋子售價高達1000多美元，年出口鞋數百萬雙。但這樣的成績並非一兩天就取得的。其實，MELI已經有近20年的歷史。當年，陳瑪莉看中義大利設計風格，便聯繫上義大利的設計師攜手合作，憑藉自己曾經有過的自創品牌創建經驗，結合當下製鞋業發展背景和成熟的市場環境，買斷義大利的一個品牌，並在此基礎上，成功創建了這個屬於自己的品牌MELI。MELI通過對目標客戶的年齡、身份、消費能力、著裝需求等要素的設定來確定品牌風格，緊隨流行趨勢，取得了不凡的成績。

　　陳瑪莉的女兒Paula是帕森斯設計學院服裝設計和社會藝術碩士項目的首屆畢業生，曾在LV公司做設計，如今也將工作重心轉移到了中國，成為了安強鞋樣的設計師。區別於MELI作為商業品牌來經營，Paula則創建了以自己名字命名的品牌Paula Cheng，該品牌作為設計師品牌來發展。

　　在Paula看來，我們正在步入創意經濟的時代，創意生意是一種“軟經濟”，不同於製造業、金融業和高科技産業，不懼怕金融海嘯，也不怕能源危機，代表的是一種主宰未來的全新競爭力，應該去實踐這片急需開發的黑土地。

　　前段時間，台灣影帝級明星到東莞拍攝電影，還專程到安強鞋樣取景，借衣服和鞋子做戲服。此前好萊塢明星也曾到府借過他們家的衣服和鞋子拍電影。

　　欲借加博會打開內銷渠道

　　目前，安強鞋樣內銷市場的銷售額佔比不到5%。“我們也很想開拓國內的市場，把內銷市場給做大，但對國內市場幾乎一無所知。” 陳瑪莉先前有些苦惱，公司此前設計的産品強調有義大利的色彩，不知道是否符合中國人的審美。30年前從台灣把工廠搬到東莞來時，一度較盲目地開拓內銷市場，雖曾達到30%銷售額來自於內銷，但造成了很多問題，只好止步。

　　去年，安強鞋樣首度參加加博會，希望借加博會試探試探國內市場的反響，並借此打開內銷渠道。陳瑪莉説，加博會增加了我們品牌的知名度，也讓我們知道現在的消費者需要什麼，並且能夠直接對接上代理商，非常的好。

　　除了加博會外，為了開拓內銷市場，安強鞋樣這兩年裏全國參展，昆明、吉林、新疆、福建、上海、香港等地都有去過，幾乎跑遍了中國的大江南北，就是為掌握更多國內市場需求，“我們的設計師才方便做調整”，也方便尋覓到更多合作對象。據陳瑪莉透露，趕在4月21日的加博會前，公司還要到外地去參加一個展會。

　　30年前，因為台灣的勞動力成本太高，安強鞋樣把工廠遷到了東莞。而30年後的今天，因為同樣的原因，公司把工廠遷到了江西萍鄉。陳瑪莉説，設計研發和採購部門但都留在東莞，除了這裡産業鏈很完整，是全國乃至全球的品牌生産基地，另外一個原因就是，這裡客戶資源集中，東莞通過加博會等等形式，常年雲集著來自世界各地的品牌商和代理商，而且作為鞋業名城，各種資源都非常的完備。

　　家族裏“鞋三代”Paula選擇放棄世界級時尚設計之都的紐約，選擇把工作重心轉移到東莞來，也正是因為許多世界頂級奢侈品都在東莞製造生産，這裡具有強大的製造優勢和其他地區難與之匹敵的産業鏈的完整程度。

　　陳瑪莉説，紮根東莞30年，就製造業看，東莞整體營商環境還是非常好的，實力也非常強。但是，就我們而言，想要打開國內市場，不僅是要在東莞市內辦展覽，政府還應該多帶企業去到國內其他地方參展，讓企業走出去，擴大東莞品牌在國內的影響力，促成更多更直接有效的合作。