□本報記者 陳岩

　　一線故事

　　4月2日，清明小長假第一天，在南充高坪區大唐農業開發有限公司旗下的開心農場，滿滿噹噹地停了近百輛車，所有的客房也都被訂完。

　　這天開始，開心農場的主人——大唐農業開發有限公司董事長唐俊進入了“快忙瘋了的3天”。

　　唐俊忙碌，是因為有60公頃左右的待播種，有五六百公頃稻田需要春耕指導，而遊客體驗項目已被一訂而空，還有各類農産品加工需要協調……

　　唐俊這項融合了一二三産業的“六次産業”實踐，讓這家位於川東北的小農場，兩次踏上掛牌資本市場的道路。

　　“接二連三”辦農場不走尋常路

　　清明節小長假，成都人李俊連帶著一家老小6個人來到開心農場。3天時間，燒烤、露營、垂釣……一家人把各種玩法體驗了個遍，臨走時還到菜園裏摘了各類瓜果蔬菜，在電商中心採購了南充農特産品。

　　算下來，李俊連一家消費了幾千元，為農場帶來了豐厚的收益。

　　“農業要‘接二連三’。”創業之初，唐俊就確定了三個産業融合發展的想法。這被形象地稱為“六次産業”，即農戶搞多种經營，延長産業鏈條模式，不僅種植農作物（第一産業），而且從事農産品加工（第二産業）與流通、銷售農産品及其加工産品（第三産業），以獲得更多的增值價值。而之所以為“六”，主要因為“1+2+3”等於6，“1×2×3”也等於6。

　　在第三産業上，唐俊打算深耕用戶需求，打造區別於普通農家樂“吃飯睡覺打打牌”的體驗式玩法，吸引回頭客，創造新的營利點。

　　與此同時，唐俊也看到當地農業的劣勢——農民大量種植紅薯，産能嚴重過剩；相比泰國米、東北米等，當地生産的大米賣不起價。

　　“如果不結合加工，沒搞頭。”唐俊研究後發現，當地大米比較軟，適合煮粥；因為粘性好，也適合與雜糧一起蒸食。於是，與科研機構合作，將紅薯進行深加工，使其脫水後與大米的存水量一致，可以一同保存和蒸煮。

　　唐俊還申請了專利，推出了以紅薯、玉米等為原材料的“五穀香粥米”和“五穀香粘米”。而取得有機認證的高品質稻米，則做成“嬰兒粥米”。這三款産品針對不同的細分市場，很受歡迎，還賣到了盛産好米的遼寧和黑龍江。

　　體驗優先最終將競爭力濃縮到品牌上

　　唐俊的想法，是通過休閒農業積累品牌認可度，促進規模農業生産和農産品加工。

　　這一思路背後，是生態農産品的困境。一方面這個市場依舊是藍海，但魚龍混雜，使消費者對其是否真正“生態”將信將疑。

　　唐俊的算盤是，借助休閒農業，發展體驗經濟之餘，讓消費者看到、嘗到真正的生態農産品，從而願意為生態農産品的附加價值埋單，也為其農産品配送和加工産品開闢市場。

　　這一招很靈。在開心農場參觀過農産品的標準化生産以及完整的品質追溯體系後，很多遊客都會花幾千元訂購整年蔬菜配送到府的服務。遊客回到城裏，在超市也能看到大唐農業的製成品。大唐農業與全省多家連鎖超市達成協定，在其社區超市中設立産品專櫃，將産品“點對點”推向消費者。

　　一二三産業深度結合，互相促進，最終將核心競爭力濃縮到“大唐”品牌上。4月4日，恰好是大唐農業赴Q板市場（上海股權交易託管中心中小企業股權報價系統）掛牌一週年。掛牌僅一週，大唐農業1000萬元的資金募集目標就已完成。

　　唐俊介紹，通過三産融合，企業擺脫了農業産業過去“投資大、利潤薄、週期長”的印象，發展進入快車道，目前已正式啟動赴澳洲主機板上市的程式，準備第二次叩響資本市場的大門。

　　政策期待

　　唐俊：

　　希望有針對農業企業品牌行銷的支援政策。因為農業相比二三産業，品牌意識薄弱，市場對農産品的品牌認知度也比較差。但是要向二三産業延伸，最需要的就是品牌。希望有更多針對家庭農場等新興業態的培訓、扶持和認證政策，幫助我們更好更快地做強品牌。

　　記者手記

　　“六次産業”雖好不見得人人都適合

　　“六次産業”是農業發展的必然産物。農業生産承受著成本地板不斷抬升、價格天花板不斷下壓的雙重擠壓，農民單靠種糧利潤有限，所以要向農業的深度和廣度進軍，讓農民體會到全産業鏈的增值效應。

　　“六次産業”固然好，但一定要堅持農民的主體地位，尊重農民意願。記者在採訪中發現，發展“六次産業”對農民的資金實力、市場意識、風險控制能力等都有很高要求，不見得所有人都願搞、都搞得成。

　　有關部門切忌通過下指標、定任務來推行“六次産業”。而應利用市場資訊適當引導，組織有意願、有實力的農民參觀、交流、培訓，運用市場的辦法指導和組織農業生産，防止盲目跟風，“一窩蜂”開工。