“熱”産業更需“冷”思考
- 發佈時間：2016-04-05 02:33:19 來源：農民日報 責任編輯：羅伯特
朱海洋
近年來，農産品滯銷的新聞屢見報端，農民為此叫苦不迭。分析其背後的原因，無不折射出這樣一個發展軌跡：先期效益喜人，隨後一哄而上，一旦産能過剩，導致嚴重同質化結果，隨即突遭“遇冷”，價格便一落千丈，最終一哄而散。
事實上，這與一直以來農業上“重生産、輕行銷”的思維，有著極大的關係。現在許多生産者把原材料變成産品，已駕輕就熟，但是如何將産品變成商品，則道路漫漫。這其中，最為艱難的，莫過於如何在同質化競爭中脫穎而出，其關鍵原因就在於對産品缺乏精確定位。
在今天，農業主體、廣大農企必須轉變傳統觀念，不能總是跟著別人背後跑，最好的指揮棒永遠是市場。我們需清醒地認識到：中國農業已進入供給過剩時代，人們的消費行為不再是生産什麼買什麼，而轉向了更加重視個性化與多元化。因此，如何構建農業現代行銷策略，首先就是要對品牌進行定位。
為何要談及品牌？因為在消費短缺時代，品牌只不過是便於流通的商標而已，並未實現真正的品牌價值；而到了今天，品牌定位是市場定位的核心和集中體現。市場實踐證明，任何一個産品都不可能為全體顧客服務，細分市場並正確定位，是贏得競爭的必然選擇。
換句話説，在“熱”産業中，生産者應該從自身核心優勢精準發力，在産品打造上走差異化競爭道路，只有對品牌進行了準確定位，那麼市場定位、人群定位、渠道定位等自然水到渠成，在激烈的市場競爭中，才能立於不敗之地。毋庸置疑，今後的商戰將是定位戰。
在基層採訪時，記者也遇到過不少這樣的案例：一些地方依靠優勢資源壯大了産業，但由於各家企業提供的産品大同小異，同質化競爭十分嚴重，而所謂的行銷渠道、傳播路徑、産品開發等，也缺乏系統整合，很難形成核心競爭力。這些都是在“熱”産業中必須冷靜思考的問題。
或許就現在而言，許多新興産業仍處於快速發展階段，上述問題並不明顯與尖銳，但如果等到積重難返，則為時已晚。另外還有不少在“熱”産業面前，蠢蠢欲動的投資者，也不如多加審視自身優勢，多做“冷”思考，待找準定位後再進入，切記三思而後行。
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