本報記者崔麗

　　新希望集團是中國第一批走出國門的民營企業之一，從1999年首次走出國門，在越南投資興建第一家飼料公司至今，集團在海外近30個國家含投産、建設、籌建、投資公司達到52家，累計投資額超過40億人民幣。近日，集團董事長劉永好就農業企業如何更好地“走出去”接受了記者採訪。

　　目前正是海外投資的窗口期

　　“國內産能過剩、競爭激烈，傳統製造業賺錢很少甚至不賺錢，這個時候不能還在原地折騰，要麼創新變革，要麼就大踏步走出去。”劉永好表示，以新希望從事的飼料行業為例，産能利用率連40%都不到，新希望只能通過轉型求發展，其創新變革和走出去幾乎是同時進行。

　　劉永好表示，在經濟新常態下，國內市場增速下降，民營企業應該大力拓展國際空間。現在大宗商品價格比較低，國際經濟形勢也不是特別好，恰好可以以便宜的價格去投資，可以説目前正是海外投資的窗口期。我國農企有很多好的産品和服務，資本也有一定的積累，國際上的交流也更多元化，在全球化進一步發展下，“一帶一路”戰略又給民營企業走出國門打開市場提供了方便。因此，拓展國際空間是民營企業適應經濟新常態的重要途徑。

　　供給側改革為新希望這樣的農業企業帶來機遇，不但要改革數量，還要改革品質，改革科技。“我們決定首先把澳大利亞作為一個重要的突破口，趁中國和澳大利亞簽訂自貿協定的東風，推動澳大利亞和中國簽訂了‘中澳農業與食品安全百年合作計劃’。”新希望花1億多澳幣收購了一家有800多名員工的澳大利亞本土企業，百分百收購股權，主要業務為肉牛養殖和牛肉加工，每年屠宰和加工40萬頭肉牛，供應全球市場。同時，新希望與澳大利亞多方合作成立了一個澳大利亞奶業控股公司，是澳大利亞第一大乳業加工企業，生産的A2牛奶是在歐洲市場非常受歡迎的獨特的牛奶，價格比常規産品高30%左右。

　　“抱團出海”是一個可行的選項

　　“我們已把拓展國際空間作為集團主要發展戰略之一，戰術是在發展中國家自己建廠，在發達國家謀求合作，在資源好的國家買資源。現在每年以大約新增10家廠的速度進軍海外市場。”劉永好表示。新希望集團國際化發展的途徑主要聚焦在三個方向，即：在發展中國家設立飼料廠及打造上下游産業；在發達國家購買品牌技術專利；在優勢産業帶整合農牧資源及産業鏈，最終實現組織管理國際化、人才國際化、企業文化國際化、産品業務國際化、銷售終端國際化的發展目標。

　　“我們剛出去的時候，吃虧、上當、受騙的情況不少，新去的企業，往往會面臨語言不通、生活習慣、政策環境、法律、財務制度、消費習慣不同等等問題，往往一個環節沒有處理好就出問題，所以走出去跟在國內完全不一樣。”劉永好説。集團從佈局原來近鄰的越南、柬埔寨、菲律賓等國，到現在開始投資中東、非洲、歐洲。所到之處，酸甜苦辣什麼都體會過。

　　劉永好表示，國家鼓勵企業出去投資，企業應該聯合起來一起出去。“有先行者的經驗可以避免一些損失，而且一起出去規模更大，更容易引起當地的重視與支援，效果更好。”劉永好提出，“抱團出海”是一個可行的選項，讓中國的企業在海外獲取更大的價值。

　　新希望集團近日與浙江省政府、嘉實基金共同投資30億元設立海外農業發展基金，推動中澳現代産業園（舟山）建設，投資具有戰略意義的海外農業資産與産業公司等。

　　“我們設立了新希望的國際投資基金，在國際上進行投資、合作。”劉永好説，這種方式是國際化的一種方式，是國際慣例，通過市場化的要求來配置投資。目前，新希望也正在與部分地方政府以及央企協商合作，希望在未來一起進入海外市場投資，共同分享收益。

　　應爭取國際市場更多話語權

　　劉永好關注到中國企業在國際上的話語權問題。“我們國家現在對國際的影響力逐步提升，但是在大宗農産品領域的話語權不多，國際上大宗農産品幾乎被幾家公司壟斷了，我們的話語權不夠。”劉永好説，中國消費升級也帶來機會。比如國內牛羊肉嚴重不足，三文魚對蝦等幾乎必須進口。

　　在高端動物蛋白比如牛肉、羊肉、三文魚等領域，目前沒有企業做到類似四大糧商ABCD的程度，在這方面，新希望已經開始佈局，在澳大利亞投資牛、羊生産企業，在美國投資牛、羊肉加工企業，在國內投資建設牛、羊肉深加工企業。“我們可以通過集群發展，形成一個又一個的産業體系，整合國際市場，形成我們的話語權。”新希望從最前端開始佈局，包括原料、資源、土地、生産到倉儲、加工、貿易、市場行銷，進行優勢資源、品牌和技術的整合，收購最好的種苗，進行國際産業供給側的佈局，在最優秀的地方建企業，收購原料從源頭上把控，然後跟國內對接。

　　“今後就算進口也是我們中國自己的品牌或者我們參與甚至控制的品牌，這意味著中國能夠參與國際農産品和國際食品的競爭，並且有了主動權。”就著這個好時機，新希望認為中國農業企業成為在高端動物蛋白，牛肉、羊肉、三文魚這些領域的“ABCD”並非不可能。

　　對於國家如何來支援農業企業大踏步走出國門，劉永好表示，希望政府部門能出面協調讓“走出去”的企業辦理簽證更便捷、保護在海外的職工人身安全、為企業帶出去的原料及帶回來的産品設置綠色通道等。