□本報記者 王域西 吳璟

　　近日郎酒集團舉行的一場戰略新品發佈會引起了業界關注。他們此番推出的系列新品，最低價僅80元，價格親民。郎酒集團副總裁兼銷售公司總經理付饒坦言，以發佈新品為契機，公司將戰略轉型大眾消費市場。

　　名酒企業爭搶大眾消費市場，已嘗到甜頭。以劍南春為例，靠著旗下金劍南、水晶劍等大眾消費産品的旺銷，2015年全年營收逆勢增長25%，實現銷售額65億元。但二線酒企卻因一線酒企的轉型受到擠壓。

　　現狀

　　名酒親民受追捧二線品牌不好賣

　　3月23日，成都某酒行內，62歲的成都市民馬緒俊準備為家庭聚會買幾瓶白酒。貨架上的白酒品牌並不少，但馬緒俊只考慮了五糧液旗下的一款白酒。“因為正在打折，一瓶只要165元，比很多二線品牌的酒還便宜。”

　　記者從省經信委酒業發展處獲悉，去年四川名優白酒企業尤其是以五糧液、瀘州老窖為代表的“六朵金花”，復蘇態勢較為明顯，經濟指標大幅改善，但二線品牌白酒企業主要經濟指標增速與上年基本持平或下滑。

　　對此，白酒經銷商、自貢紅河（九誠）貿易有限公司總經理冉仕洪感受深刻，“二三線品牌現在不好做，幾年前豐谷、沱牌等白酒在自貢賣得很火，但現在很少有人賣了。”

　　在冉仕洪的名片上，“經營各類名優白酒”的標注異常醒目，但事實上，目前他實際經營的白酒品牌屈指可數，“只有郎酒等幾個大家都熟悉的名酒。”

　　“與名酒企業相比，二線酒企品牌影響力弱、銷售渠道單一、成本控制力較差，隨著名酒企業産品價格下調、結構下沉，二線酒企的市場空間自然遭到擠壓。”省經信委酒業發展處相關負責人表示。

　　突圍

　　聚焦差異化桂花酒年畫酒都有市場

　　冉仕洪告訴記者，業內不少人都預判，未來5年-10年之內，二三線酒企難與名酒正面交戰，很有可能出現一波酒企兼併潮。

　　瀘州禦酒酒業有限公司副總經理曾理介紹，公司主要面向河北、山西、河南等省外市場，售價從幾十元到一百多元不等，但隨著瀘州老窖等名酒都推出了價格更親民的産品，營收增長乏力。“所以，我們當下最關鍵的就是突圍。”曾理介紹，從2014年開始，瀘州禦酒即著手謀求轉型。

　　曾理受命牽頭成立一家獨立運營的公司，研發生産桂花酒。“通過市場調研，我們發現桂花酒是全國酒品的一個空白。”曾理透露，截至去年底，這條差異化發展道路已經為公司帶來近千萬元的銷售額。

　　桂花酒屬於露酒，通過複合工藝實現桂花、枸杞等食藥材與高品質基酒融合。“它突破了傳統白酒的口感，酒的度數也較低，有18度和33度兩種，很受消費者歡迎。”曾理説。

　　川酒“新六朵金花”之一的綿竹東聖酒業，從2014年開始將主要精力用於年份窖藏酒生産銷售。根據天津股權交易所披露的最新數據，2015年1月-6月，東聖酒業主營業務收入達到933.6萬元，已超過2014年全年收入，利潤也由負轉正。

　　東聖酒業還將目光瞄準本土的國家級非物質文化遺産——綿竹年畫。公司副總經理黃貴華告訴記者，通過與當地一家年畫企業合作，東聖酒業推出了一款金屬小瓶裝的綿竹年畫酒，售價僅15元-18元一瓶，去年該單品的銷售額已經接近七八百萬元。