儘管留學零仲介在業內爭議頗多，然而近日卻有資本對實行零仲介服務的360教育拋出了橄欖枝。3月23日，A股上市公司立思辰宣佈收購360教育100%股權。360教育搭上A股的順風車，意欲何為？360教育集團董事長羅成透露，“被收購後，可以緩解我們的留學顧問問題，在當前留學利潤緊縮的市場，上市後我們將利用豐富的留學資源，拓展留學後服務”。

　　被收購後

　　美、加業務力爭佔總營收30%

　　3月23日，立思辰發佈公告，擬收購360教育100%股權。雙方約定，360教育2016年凈利潤不低於2000萬元，此後三年中，若標的公司凈利潤增長幅度達到約定的比例，雙方將按照約定的估值區間對標的公司進行估值。“立思辰對我們進行了4個月的深度考察後才做的收購決定，對於2016年的凈利潤不低於2000萬元，這也是在深度了解後得出的數據。現在我們兩家公司還沒有交割。”羅成表示。

　　教育部數據顯示，2015年國內出國留學人數已達到52.37萬人，其中自費留學48.18萬人。龐大的市場在吸引創業者的同時也令上市公司矚目。立思辰在去年開始佈局留學市場。

　　5個月前，立思辰宣佈將收購海外院校服務商加誠博教。而立思辰網際網路教育CEO黃威曾任美國線上學生教育服務平臺Chegg集團中國區總裁，擁有大量優質資源。同時加誠博教主營B2B業務，擁有優質海外院校資源。因此立思辰需要一個出口對資源進行有效轉化，而依託網際網路的360教育恰好在這時走入視野。“加誠博教擁有美國院校資源多一些，而發展美、加高端留學也是我們剛開始進行的。目前美國、加拿大留學業務佔到總營收10%，將來我們要力爭做到30%，每年增長100%。”羅成講道。目前360教育的總營收為5000萬元。

　　據了解，立思辰與360教育的合作始於今年初。此前360教育也一直在尋找好的平臺進行合作以獲得更多流量。今年初，雙方接觸後就流量問題順利達成合作。360教育獲得了立思辰包括中學、線上教育、高凈值人群在內的資源，主營B2C的360教育與立思辰形成有效互補，其後的收購便是水到渠成。

　　立思辰公告也指出，收購360教育有利於立思辰將加誠博教的海外院校資源與360教育2C服務相結合，同時全面對接立思辰教育資訊化院校和學生資源，發揮各業務之間的協同增長效應，形成“海外院校資源+網際網路留學服務+國內院校資源”的立思辰網際網路留學平臺佈局。實現校內校外、線上線下與國內國外相結合的業務佈局，提升立思辰在國際教育領域的競爭優勢。

　　人才缺乏

　　僅佔傳統巨頭幾十分之一

　　目前360教育與百度共同合作留學頻道和留學數據庫，並與上海熱線、上海東方網等多家網路平臺和媒體達成合作關係。據透露，現在360教育日均IP超過10萬，網際網路流量在行業內處於領先地位。 然而，相較于龐大的流量，360教育尚未有足夠的精力去應對。據了解，目前360教育的顧問數量不足百人，“我們和金吉列的流量相差無幾，但他們的留學顧問是我們的幾十倍”，羅成講道。與其他傳統留學機構僅美國一項就動輒上百人的規模相比，360教育體量太小。

　　有業內人士表示，目前自費留學市場仍是寡頭遊戲，市場份額被金吉列、前途出國、新通、啟德、天道等為代表的傳統留學機構牢牢佔據。無論是網際網路留學和傳統機構留學，服務品質的差異在於留學顧問的數量和品質。360教育以新馬泰等小國留學起家，但在長期深耕之下，上升勢頭現已放緩。因此，轉戰主流英語國家成為360教育尋求上升空間的最優選。羅成表示，“現在留學顧問較少，大國業務很難開展”。

　　在羅成看來，網際網路留學只是技術手段，“不管對於傳統機構還是網際網路留學機構，專業的留學顧問是核心競爭力”。羅成坦言，最近一兩年360教育將在北京和成都設立分支機構，目前也在收購甘肅的一家留學公司，線下機構的拓展有利於提升留學服務品質和效率。“網際網路留學操作方式是以O2O方式來進行，對於大部分留學生而言，線上上了解了學校相關資訊後，留學顧問線上下提供專業的諮詢是必不可少的。”羅成表示，“通過被收購上市，會博得更多的眼球，有利於360教育吸引大量優秀的留學顧問，提升服務品質。”

　　零仲介利潤先天不足

　　留學後服務為重點開發盈利點

　　360教育推出的“零仲介”服務，不是針對所有的學校。對於新馬泰的留學服務，留學生對學校了解後，可以在網上辦理相關的留學流程，這種業務可以通過“零仲介”來進行。澳洲、紐西蘭、英國的一些學校，由於簽證簡單，週期短，也可以通過“零仲介”來服務，利潤來自於該學校的佣金。對於美、加等國家的留學市場，大部分學校不提供佣金，360需要收取學生的仲介費或者服務費。

　　留學播報創始人汪衛衛表示：“零仲介意味著佔據營收很大一塊的服務費是收不進來的，這就意味著利潤率特別低，利潤率低意味著沒有錢將公司做到更大更強，這是零仲介的先天不足。”

　　然而，羅成並沒有把寶押在零仲介上，除了美、加的高端留學收取費用外，羅成更看重的是留學後服務的利潤。“我們目前在做海外置業、移民、海外租房等相關留學後服務業務。這是我們需要開發的盈利點，目前在馬來西亞做試點，將來在英語國家推行。”他透露，目前360教育在馬來西亞的房産，每年有200萬-300萬元的收益。被收購後，360教育的資源將會更加豐厚，這樣做留學後服務開發有了較為堅實的支撐。

　　對於留學後服務的開發，北京留學行業協會會長桑澎認為，留學後服務可以通過網際網路建立生態圈的方式來進行。比如説，銀行、保險行業和中小企業老闆的子女留學，他們可以通過網際網路為留學生提供貸款低息、保險打折或者其他國外生活工作方面的服務，這樣的網際網路留學才談得上轉型，也是發展趨勢。

　　北京商報記者 劉亞力 鄭藝佳/文 賈叢叢/製圖