記者 毛曄

　　“網際網路時代，帶給我創業22年來的最大危機感。”新東方董事長兼總裁俞敏洪如是説。

　　事實上，危機感不只是傳統教育機構的專屬，網際網路教育創客們的處境和心境或許更加“危機四伏”。

　　自2013年網際網路教育集中爆發，平均每天有2.6家網際網路教育公司誕生，如此計算，每年新增企業近千家。市場快速膨脹的代價即高死亡率，72人拜師網、助考邦、擇師網、圈課網、星寶教育網、那好網等悄無聲息地站進了“死亡名單”之中，最“短命”的甚至沒熬過3個月。

　　究其原因，除了資金流不足、行業巨頭“壟斷”，最關鍵還是産品缺乏核心競爭力。

　　“沒有一蹴而就的成熟産品，需要不斷打磨優化甚至是大尺度轉型。”“爬山虎”本月創業導師、浙江萬朋教育科技股份有限公司董事長兼CEO申屠祖斌説。

　　杭州本土的網際網路教育企業中，有不少正經歷著不同程度的“蝶變”。今天，他們中的兩位以親歷告訴你“變”的價值。

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　　由“邊緣”切中“核心”構建競爭壁壘

　　今年初亮相本報“企明星”欄目時，莊和民帶來的是一款名為“智教通”的智慧版家校互動産品。

　　昨日，記者再次致電莊和民時，他説“項目有了變化”。

　　莊和民，留學美國多年，2013年創辦杭州夢幻網路技術有限公司。這是一家集動漫設計、軟體開發、項目推廣、平台下載為一體的綜合性網路公司，下設“一麻袋”原創動漫平臺運營部和“智教通”事業部。

　　莊和民所謂的“變化”有兩個，一是“智教通”事業部單獨成立了公司（杭州智學教育科技有限公司），更專注地做網際網路教育；二是項目名稱由“智教通”變為“智學教育”，功能不僅限于家校互動，還新設了“教務”、“教學”和“資源庫”三大板塊。

　　“我們希望做一款更有深度的網際網路教育産品。”陳沛君是莊和民的新合夥人，有多年網際網路教育從業經歷，目前掌控“智學教育”軟體的設計開發。

　　為何想到轉型？陳沛君給出三個理由——第一，家校互動市場門檻較低，目前同類産品遍地開花，競爭處於白熱化；第二，家校互動産品的技術拓展空間相對較小，即便很努力地往智慧化發力，也很快會碰到“天花板”；第三，網際網路教育産品的存在，“從教育的邊緣切入核心”是必然趨勢。

　　“智學教育”今年9月底正式上線，目前在江蘇、溫州、陜西、貴州等地試用推廣，獲得不錯的口碑。

　　“很多人認為，網際網路教育産品進學校是非常難的，得靠關係。事實上並非如此。學校最在意的，其實是好不好用、能不能滿足需要。如果是真正契合需求的産品，他們是不會拒之門外的。”陳沛君説，項目轉型後最直觀的收穫，就是市場推廣相對輕鬆許多。

　　引爆平臺內容“版圖革命”獲融資新機遇

　　兩年前，正讀大三的阿敏帶著“考研日曆”APP殺入網際網路教育領域。這是一款集考研倒計時、任務管理、知識推送為內容的工具類軟體，上線一年時間，拿下100萬用戶，並穩居考研應用市場前三名。去年11月，她又推出一款擁有眾籌思維的新産品——“蔥課”APP，並以獨特的“AA課模式”在2014全國大學生移動應用創新大賽中奪得冠軍。

　　這是一款按照用戶需求提供課程內容的移動教育應用，學生和老師可以交互決定課程的內容。平臺上線後，阿敏即面臨一個難題——如何提升新平臺的認課率。

　　今年上半年，阿敏決定從平臺內容“開刀”，將重心從“考研”轉向眼下熱度高、需求急迫的“金融”。數月後，“蔥課”發佈2.0版本，內容已不局限于單一的“考研”，而是擴展至“金融”、“創業”、“考研”、“出國”等多個板塊，這其中“金融”作為其特色板塊。此外，阿敏積極引進資源型人才，並與大公司合作提昇平臺認知度。

　　這一次轉型，促成了新機遇。隨即，“蔥課”獲得國內金融大咖的青睞，拿到500萬元融資，同時將充沛的優質金融講師資源收入囊中。