■園觀察

　　□ 本報記者王延斌

　　從一家年收入幾百萬、以豬肉産品加工為主的養豬場，變成A輪融資超2億、被省長稱為“網際網路+農業”的明星企業，華騰公司華麗變身背後離不開孵化團隊——鳳岐茶社的運作。那麼，華騰是如何被成功改造為“網際網路+”企業，成為資本市場的“寵兒”呢？近日，鳳岐茶社創始人傅騫接受了科技日報記者的專訪。

　　第一步：“富二代和大學生”組合將網際網路基因植入傳統企業

　　華騰牧業是浙江省頗具規模的飼料生産企業，總經理沈建平有著多年的養殖經驗，“公司擁有超大養豬場，也做豬肉産品加工，是一家傳統産業裏的傳統企業。”但近兩年，已有業務的市場飽和和競爭對手日益增多，打擊了沈建平的“上市夢”。

　　在山東、北京、浙江、貴州佈局了13家“連鎖”創客空間的傅騫有著多年的創服經驗。“華騰上市需要‘包裝’。”傅騫説，“傳統行業中，一筆好生意和一個好投資標的是有差別的。大家覺得這筆生意挺好，但對風投來説不一定，沒有成長空間不行，太穩也不行。風投講求‘有風險才投’，這種風險也承載了升值空間。”

　　拓展華騰的成長空間和引入風投，成了雙方簽約合作的核心。

　　“在華騰牧業之外成立一家網際網路公司——華騰食品，引入由‘富二代和大學生’搭檔的年輕管理團隊。”這是傅騫改造華騰的第一步：“富二代，本身就是創業者，有一定經驗，家裏人脈廣泛，也有錢往裏砸；大學生年輕，衝勁足，確保好的點子嚴格執行下去，落地好。”傅騫説。

　　合作是相互欣賞的水到渠成。還好，雖然在傳統養殖行業裏，沈建平已經是“老大哥”，但在網際網路領域，他還是剛剛起步的創業者。因此他會“抱著學習的態度”接受年輕人們的“創業指導”，隨時記下大家的好點子，用在自己的養殖場裏，幫助公司更加貼近網際網路時代的市場需求。

　　“眾創空間與傳統産業的深度融合，需要雙方相互認可和共同努力。”傅騫説。

　　第二步：“物聯網技術+眾籌”催火有機豬肉

　　汽車進華騰牧業養殖廠，先要“被消毒水過濾一遍”；客人下車也不能亂逛，只能到監控室觀摩。幾年來，沈建平一直打“有機”牌——他固執地使用自製飼料，不使用各類抗生素和激素，這導致豬對外界環境比較敏感，發病率較高。

　　“華騰豬場的底子不錯。”傅騫雖然認可沈建平的牌，但也明白缺點：“好産品沒找到對口味的人”和養豬流程不規範。

　　“在生長過程中，小豬保持28度恒溫、大豬保持23度恒溫，並且，每天定時自動消毒防疫，實時智慧感知豬的生長環境，並可結合專家決策庫進行溫濕度、光照度等指標的自動調整，確保豬始終處在最佳的生長環境中。這樣8個月後它們就會出欄了。”農業物聯網企業——果殼視界為華騰食品量身定制的“智慧農業感知管理系統”為華騰食品打造出幾個“亮點”：

　　“使豬生活在一個可精準控制的環境中，降低了發病率，提高了出欄率；並同時實現了養豬場的‘減員增效’和全過程可追溯。同時，豬肉安全之後，豬的尿液和糞便實現可回收，並被打造成按瓶賣的液體肥和緩控釋肥，形成一個迴圈農業鏈。”傅騫説。記者注意到，為華騰“貼心服務”的果殼視界也是鳳岐茶社孵化成功的企業。

　　今年春節期間，傅騫團隊以“有機豬肉全過程可追溯”為賣點為華騰食品設計了CSA訂單農業的模式，由消費者提前支付一筆錢，給華騰下訂單，生産自己指定的豬肉，傅騫稱之為“網際網路眾籌年豬項目”。沈建平沒想到，春節期間，售價為48元/斤的華騰“有機豬肉”火了。尚未過年，該項目就為其完成2000余頭年豬的銷售，並同時帶動庫存香腸、臘肉等其他豬肉製品的銷售。

　　第三步：“輕資産擴張”模式讓三方收益

　　“網際網路+”的颱風，讓沈建平的“有機豬”真的飛了起來，但這還不夠。

　　在沈建平的周圍，有一批養豬場，他們的規模和水準雖然趕不上華騰牧業，但實現“小康”是沒問題的。儘管如此，他們也垂涎于網際網路的魅力，想搭順風車。

　　“我們通過‘智慧農業感知管理系統’這個技術支撐平臺完成了對華騰牧業的改造後，讓華騰食品反向收購華騰牧業的資産。”傅騫設計了一個“輕資産擴張”的模式，“華騰的周圍也有養豬場，華騰的豬肉每斤賣48塊錢，他們按照傳統模式只賣18塊一斤。我讓大家用我的飼料、網際網路技術，使有機豬肉滿足産能，在我的平臺上跟著我創業成功。對華騰牧業來講，不用投資建設，卻實現了快速地輕資産擴張。”

　　“原來成立公司的時候，我覺得三年內估值上5000萬就很滿足了，但今年A輪的融資對我的估值超過了2個億，出乎意料啊。”沈建平不是“輕資産擴張”的唯一受益者。原先那些養豬場的“小老闆們”搖身一變，成為華騰食品的合夥人，賺錢並不比以前少；而傅騫所在的鳳岐茶社因為與華騰食品的SA顧問協議，收取5%左右的佣金，也實現了盈利。

　　“你們算是‘網際網路+’明星企業啊。”1月12日浙江省長李強考察華騰食品時的這句讚譽讓沈建平感覺到提氣；而傅騫則遇到了新的挑戰：春節後，山東省政府有關負責人到鳳岐茶社調研，臨走時留下一句話，“咱省裏養殖企業這麼多，你能不能也改造一下？”