“三件出口文化衫，一件來自羅家集”。這個國內不知名但外商一提就豎大拇指的羅家集，位於南昌市青山湖區，因為代工的圓領文化衫最便宜，30年前聲名鵲起。30年彈指而過，這一曾攪動世界針織代工市場的傳統産業基地，正通過“加減乘除”的革新，開啟供給側改革之路。

　　從60萬件“減”到600件

　　“量大、品質低，四塊拼攏就是一件衣。”這是上世紀80年代末羅家集針織外貿起家的寫照。20年前這裡出口的文化衫佔全國的1/3，去年針織品産量達6.5億件，從業人數7萬人。

　　當年星羅棋佈的家庭作坊，早已被由720戶企業組成的産業基地取代。只是當年成就羅家集的成本優勢不復存在，東南亞代工廠以更低的成本與這裡展開競爭。

　　“我們在主動減單。”華君公司副總經理張東洪説，過去羅家集一個訂單動輒五六十萬件，少於五萬件不接。但前不久他就接了一個只有600件量的小單。“大單一件衣服賺個五六毛錢，小批量訂制賺的多得多。這還是其次，大訂單多了，我們擔心會把工人的手腳磨毛糙了，幹不好精細活。”

　　安裝自動吊挂系統，同樣的活減少15%的用工；用鐳射替代人工裁剪，節約20%的布料……隨意走訪羅家集的幾家針織企業，無不通過技改做足了成本的“減法”。

　　從純外貿到“加”入國內市場

　　處在一個穿衣怕撞衫的個性消費時代，羅家集針織企業的一線生産組織形式改變了。以前華興公司全廠同時做一個款型，而現在，車間裏的工人被分成30多個生産組，每個組生産一個款式。

　　華興公司總經理曾曉東説，公司過去只接外貿訂單，但去年內銷佔比達到35%，有些企業的內銷佔比超過一半。利潤偏低、外貿需求又萎縮，面對代工行業難以避免的傷痛，羅家集的針織企業大做內銷市場的“加”法已是普遍行動。

　　用不了多久，羅家集的文化衫就要和爆米花搶生意了，申瑞公司瞄上了喜歡動漫的影迷。公司總經理黃建榮介紹，申瑞買下侏羅紀形象的生産許可，由國內一家電影公司提供影院外場地，專門銷售侏羅紀文化衫。“以後我賣的不是衣服，而是文化啦！”

　　代工到品牌的“乘”際效應

　　“出廠價3美元的衣服，貼牌後價格翻七八倍。”萬素麗是羅家集的元老級企業家。為國外代工20年後，她註冊了自己的刺繡商標“鳳儀天下”，3年時間為這4個字砸進4000萬元，這對年産值6000萬元的企業來説幾乎叫“瘋狂”。

　　這個立志把旗袍作為中國傳統文化的符號推向世界的女人，在代工過程中觸摸到了品牌的“乘”際效應。“20年前我接單繡星巴克的標誌，後來才知道那叫星巴克啊。繡一個星巴克才賺五毛錢，我得繡多少個星巴克，才喝得起一杯星巴克！”如今，上千元一件的“鳳儀天下”手工刺繡旗袍在電商平臺頗受關注，有的成為國際友賓的行頭。

　　以萬素麗為代表，羅家集正由簡單的外貿貼牌向打造自有名牌蛻變，但艱辛一言難盡。去年底至今，萬素麗因為資金緊張退掉了90%的刺繡訂單，大嗓門的她深為遺憾地説：“我的實力撐不起我的夢想。”

　　“除”去銷售中間環節

　　從美國買來設計註冊商標生産，國外消費者通過跨境電商選購。同樣是把産品賣到美國，但張東洪這次把衣服直接賣給了消費者而不是外貿商。“省去中間環節，一件衣服的附加值提高了50%。”

　　可是萬斯公司的車勇就沒這麼幸運。由於銷售渠道不暢，他的自有品牌衣服壓庫200萬元。車勇説：“製造是我們的強項，但缺銷售的組織和整合。”

　　在車勇看來，升級版的羅家集仍然面臨“除”的困惑。“這麼多企業從零開始各做各的銷售渠道，重復投入不説，還不一定成功。不如把大家組織起來，共同打造一個像優衣庫這樣的快銷平臺。”

　　政府也在發力。覆蓋華中的針紡面輔料市場已經竣工，包括設計師工作室和時尚發佈平臺的針織創意産業園也已開工。不久，車勇他們就不用再各自跑到沿海去採購原料了，也將就近獲得設計支撐和銷售推介。

　　一件文化衫的“加減乘除”，透視的是走過30年的羅家集的蝶變新生。