記者 毛曄

　　上一次見到陳禾光，是在去年9月，他帶著“網際網路+家譜續修”的創業項目亮相本報“企明星”欄目。“企明星”專家評審、杭州樂邦投資管理有限公司投資經理陳毅超，曾為其“依託傳統中國文化為用戶提供獨特體驗”的創意點讚。

　　“這個項目停了好幾個月了。”再度聯繫陳禾光，電話那頭卻傳來無奈的聲音。關於項目停置原因，不外乎“缺資金”“自身能力不足”這幾點。

　　相比陳先生，胡理人的文創經歷更為糟心。一年半時間，他先後推出“網際網路+配書”“婚紗油畫”“少兒美術培訓”三個項目，結果屢戰屢敗。

　　事實上，這些都是繁榮文創産業背後的現實縮影。不止于陳禾光和胡理人，很多置身於文創圈的創業者都感嘆“生意不好做”。創意不錯的文創項目為何會在短時間內屢屢“夭折”？相比其他領域，文化創業的突破口又在哪兒？

　　三個文創項目連續“夭折”

　　2014年，美院畢業的胡理人帶著“網際網路+專業配書”項目進軍創業圈。

　　胡理人這樣設計它的項目——打造一個專業配書平臺，與全國數千家出版社對接，為企業閱覽室、家庭書房、院校圖書館、社區閱覽室、茶吧休閒區、社會公益捐書等提供正品低價專業配書解決方案。這個看起來有創意、有市場、有“網際網路+”的項目，最終卻沒能熬過半年。

　　“實際運營中發現兩個難點。”胡理人説，一是獲客難，除了微信宣傳推廣，他還依靠線下地推，如此一來，項目變“重”，非常吃錢；二是配書屬一對一定制服務，人力成本較高，一旦資金跟不上，便難以為繼。

　　去年夏天，有繪畫特長的胡理人轉而推出“婚紗油畫”項目。“也接到不少結婚新人的訂單，但問題是，畫一張畫最快需要一週時間，一個月最多接五六單生意。”由於無法破解量産難題，該項目最終被放棄。

　　後來，胡理人又把目光投向了“全國連鎖的少兒美術培訓”。試過之後發現，不僅教師培訓、標準定制等環節操作不易，並且對資金的要求非常高。最終，熬不住的胡理人在年底結束了自己的第三個文創項目。

　　難在無法標準化和複製化

　　三個文創項目的失利，讓胡理人作了一些反思：比如“婚紗油畫”“美術培訓”，都曾想過以標準化、複製化的方式解決增量難題，但發現實際操作起來很難。無增量，就意味著項目盈利困難，最終因為缺錢而告終。

　　“文創行業有一個特點，就是對人的依賴性非常強。一是人員流動會直接影響企業的穩定性，比如一個設計師走了，可能會帶走一大批客戶，二是人員的優劣會影響到企業的核心競爭力。恰恰基於對人依賴性強的特徵，文創企業非常難以做到標準化和複製化。”本月創業導師、杭州二更網路科技有限公司CEO李明説，沒有標準化，就難以實現規模化，而無法複製則就意味著無法享受較低的邊際成本。

　　加號之後的産業才是核心競爭力

　　“文創行業是很難賺快錢的。”2010年，身為廣告設計公司老闆的童心，在西湖邊開出一家旅遊紀念品店，出售原創設計的工藝品以及旅遊伴手禮。6年過去，發展了3家門店。

　　“生意不好做。”童心坦言，這6年，因為利潤薄，加上實體店舖的租金、人工等成本較高，壓力很大。現在，她主要依靠廣告設計公司賺的錢來貼補三家旅遊紀念品店的運營。“之所以堅持，是因為看中杭州旅遊紀念品市場的前景，願意花時間培育和等待。”

　　除了要學會與時間博弈，文創企業還要嘗試學著做加法。“很多文創人都忽視了一件事，就是文創項目是很難獨立存在的。”在李明看來，未來，文創會像網際網路一樣，成為各個産業的基礎設施。現在有“網際網路+”，將來還會出現“文創+”，加號之後的産業才是核心競爭力。比如，現在很多人做特色民宿、餐廳，甚至做工業設計也叫文創，其實這些未來都會整合到酒店業、餐飲業、製造業等等産業中去，成為它們的一環，酒店、餐廳、工廠給人們提供的服務才是最有價值的。