2016年伊始，溧陽市中紡聯針織有限公司多了一位來自義大利的合作夥伴，為中紡聯與這家義大利服裝企業牽下“紅線”的，正是中國銀行常州分行。三個多月前，米蘭世博會期間舉行的“中意中小企業投資與貿易洽談會”上，在常州中行的撮合下，中紡聯董事長吳敏與多家義大利企業就經貿往來、投資合作、技術合作等進行了一場又一場磋商，而今，當時種下的意向之種正在開花結果。

　　利用海內外一體化優勢，為中小企業舉辦跨境貿易洽談會，只是中行常州分行服務中小企業的舉措之一。近年來，該行高度重視中小微金融服務工作。截至2015年末，中行常州分行小微企業貸款餘額97.68億元，較年初新增7.18億元，增速7.94%，高於5.15%的全行貸款增速；小微企業貸款戶數3220戶，較年初增長1673戶；小微企業申貸獲得率85.84%，較上年末提升0.38個百分點，全面完成銀監小微企業“三個不低於”監管要求。

　　批量行銷，開拓中小微金融市場

　　該行多年以來一直堅持批量化行銷發展中小微企業客戶，引導業務端通過商圈、産業集群、政府渠道、供應鏈等挖掘客戶資源，尋找客戶共性，設計有針對性的授信方案。常州市西北部的孟河鎮，是中國汽車摩托車配件重點生産基地，是聞名全國的“車燈之鄉”，常州小河支行作為常州分行服務孟河鎮的網點，近年來持續通過與鎮政府、行業協會合作，設計專項行銷方案，批量化拓展了60余戶汽摩配行業的授信客戶，至2015年末，小河支行中小微企業貸款餘額超億元，並且無一戶不良，真正體現了批量化行銷的“量質並舉”的效果。

　　産品創新，滿足中小微企業需求

　　該行非常重視各類創新産品的運用，以此來滿足中小微企業的業務需求。“中銀網融易”産品，是為建立適應小企業融資需求的線上服務模式。該行抓住這一産品一次性簽訂迴圈借款合同，客戶可通過網上銀行自助提款還款的特性，多渠道宣傳該産品，迅速獲得市場的認可和青睞。目前已經有超過20戶的中小企業使用了“中銀網融易”産品，實現貸款“隨借隨還，按天計息”的便利。後期，該行將對“中銀結算通寶”、“中銀結算卡”等産品進行組合，進一步滿足客戶需求，提升産品運用的效能。

　　服務“三農”，樹立農村市場優質口碑

　　為提升“三農”金融服務，該行將發展的目標投向農村市場和農業企業，主動對接常州市農業部門，圍繞市農委提供的94家農業龍頭企業清單，組織專業隊伍逐一拜訪、充分了解企業需求，並結合農業企業抵押物少、季節性用款需求較強的特點，設計了“貸款+保險”的行銷方案，由保險公司對貸款進行承保，並由市農業和財政部門提供保費補貼。至2015年末，已成功為常州地區10戶農業企業批復了1960萬元授信總量，初步達到了預期。這一基於政府政策支援“貸款+保險”創新授信模式也被同業爭相效倣，類似模式正在科技、文化等領域複製展開。

　　跨境撮合，搭建“走出去”服務平臺

　　所謂“中小企業跨境撮合服務”，就是以中國銀行為媒介，幫助國內外中小企業“互聯互通”，幫助有“走出去、引進來”需求的國內外中小企業進行高效對接。該行高度重視中小企業跨境撮合業務的推廣，2015年先後組織10戶企業分別赴義大利、美國、英國參與總行組織的跨境撮合活動，另組織4戶企業參與了線上視頻對接活動。為進一步提高跨境撮合業務的影響力，該行在去年10月份與市商務局、市銀監共同舉辦了“2015年企業跨境商務推廣活動”，邀請常州地區100多家企業參與，全方位推介該行中小企業跨境撮合業務、服務“一帶一路”和“走出去”的相關産品和政策等，活動被多家媒體報道，對於後期進一步推進跨境撮合業務以及相關金融服務有深遠的影響。

　　風險管控，實現發展量質並舉

　　近年來，該行在中小微企業風險管理上進行了較多探索，包括加強預警客戶名單制管理、做實季度盤存、加大對條線從業人員風險管控能力的提升等。同時，堅持情景分析前移，用好三表一單，堅持網路通寶的作業方式，抓好負面資訊篩選，引導業務端做好貸前調查的標準化、規範化，充分發揮網路通寶打分卡模型對貸中審查的指導作用。

　　2016年，該行將進一步做大做強中小微企業金融服務，圍繞科技金融、專業市場、弱經濟週期行業等方向大展拳腳，創新更多類型的金融服務和産品，提升中小微企業貸款戶數和餘額，提升系統內業務貢獻，做優資産品質，提升口碑形象，努力實現“系統有擔當、同業有口碑”。韓 偉