網路品牌推廣要擊中痛點
- 發佈時間：2016-03-05 08:31:31 來源：農民日報 責任編輯：羅伯特
林政偉張正偉
近日，阿里巴巴聯合第一財經商業數據中心發佈的《中國年貨大數據報告》顯示，阿裏“年貨節”期間，13.66%的訂單發生明顯遷徙，意味著大約有2.8億件年貨加入猴年春運的遷徙大潮。貴州辣椒醬5小時賣出8萬瓶，蘇北土雞蛋2小時賣掉3萬枚，洛川蘋果11小時賣掉9萬公斤。
“年貨節”不僅能實現中國農村的消費升級、縮小城鄉差距，還能在經濟下行壓力較大的背景下，進一步拉動內需，是通過新思路、新舉措，深挖內需潛力的表現。
糯米春節O2O（線上線下）服務消費數據顯示，隨著人員的流入，三四線城市的消費量有了明顯提升，其産生的消費是流入一二線城市人群的1.3倍。北京、成都、重慶、西安和廈門成為流入人口消費量最大的5個城市。春節期間，一些“不打烊”的電商受到熱捧。
在年貨展上，電商與線下攤位比嗓門、拼人氣，怎麼能成功呢？網上賣年貨要有網際網路的思維，要會“講故事”。比如廣西百色老區的小商家把甘蔗濃縮成紅糖的過程説成“古法”，貴州辣椒醬的獨特味道能構成千錘百煉的“故事”，寧波許多品牌背後的歷史更長遠、故事更豐富，寧波年糕、東海海鮮都是“舌尖”上有名的味道。
有關人士指出，要讓消費者心甘情願地在網上下單，就要擊中市場的“痛點”。所謂“痛點”，並不是要求都是新事物、新産品，能講出故事來的商品就是“新”事物。電商企業可以打品質牌，通過故事講述品牌延續的過程；可以打親情牌，在民間傳説、童話故事中“藏”進産品……
電商企業要爭奪年貨市場的份額，在“講故事”之前，還要做好網際網路普及。電商“有覓生活”今年在浙江寧波各鄉鎮舉辦年貨節，一個重要的目的就是向農村居民傳授網上購物的基本知識。“當每個村都有代購點，每個村民都會網上下單，到那時，網上買年貨就成了自然而然的事。”該公司負責人告訴筆者，今年，他們計劃在寧波鎮村的代購點數量達到1000個。
數據來源：《中國年貨大數據報告》
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