不等不靠抓改革，敢闖敢拼謀創新……新春伊始，記者來到民營企業聚集的閩南地區，在廠房車間，在研發基地，聽到最多的聲音都是“改革”。在市場有些寒意的開年之際，閩南企業家的改革意志和創新精神帶來了陣陣暖意。

　　“要讓聽見炮聲的人做決策”

　　經濟增速放緩，産能過剩嚴重，高端供應不足，結構調整加快。在廈門、泉州、漳州組成的閩南金三角，企業家們深切感受到了供給側結構性失衡的壓力。

　　以製造業重鎮泉州為例，2015年，全市規上工業企業産成品佔用資金和應收賬款佔用資金合計達40.3%，其中紡織服裝業39.8%、鞋業46.7%、建築建材48.8%。企業庫存積壓告急。

　　“供給側結構性改革勢在必行。”在衛生巾、紙品龍頭企業恒安集團總部辦公室，年逾六旬的CEO許連捷直截了當地説。

　　面對寒風凜冽的市場，以許連捷為代表的閩南企業家更加清醒地意識到——打得開天窗，才能看得清方向；接得了地氣，才能把得準潮流；抓得住細節，才能控得住成本。

　　恒安集團的經理們説，過去從新疆、東北發回的市場報告，至少需要10天才能處理完，等到回復給一線業務員，可能市場早已變了模樣。

　　“要讓聽見炮聲的人做決策！”面對國際同行的挑戰，許連捷愈加重視“車間”和“市場”的建議。作為擁有3萬員工的企業，恒安實施全員提案制度、啟動研發團隊合夥人制、聯手IBM打造大數據産業系統，曾經的“千里傳書”，如今24小時便能辦結。

　　商場如戰場，在不少閩南企業家眼裏，“野蠻生長”時代已成過去，精準化改革才是生存王道。

　　“通過報表就能看到改革。”安溪茶企中閩魏氏總經理魏貴林在賬目中發現，公司85%的茶葉依靠送貨到府而非門店銷售，但門店成本卻佔據了總營收的55%。外人眼中光鮮無比的門店陣容，成了企業因循守舊的“苦果”。

　　未等市場開始轉變，魏貴林便大刀闊斧進行改造。2年內，他關停了118家門店中的80家，轉而推廣會員制和茶品定制。“輕裝上陣”的中閩魏氏，在接下來的茶市“寒流”中成功逆襲。

　　在晉江內坑高鐵物流園，福建陸地港集團執行董事李圓圓從貨車身上看到了改革空間。“企業對物流成本越來越敏感，更願與專業服務商合作，每箱可節省300元成本。”

　　脫胎于傳統物流企業，陸地港集團立足客戶反饋而不斷進行改革，從單一的物流服務，到報關保稅、國際快件、跨境電商……成立3年，公司已拿下2100多家外向型企業客戶。“今年開春，我們將推進跨境電商全業態綜合服務模式，預計營業額還會有30%的增長。”

　　“市場永遠是最好的教科書”

　　沒有人比企業家更能感受市場的步步緊逼，無論“冷熱”，“市場永遠是最好的教科書”。

　　“過去就是悶頭生産，現在既要抬頭看路，更要追趕市場需求。”在百宏實業控股有限公司CEO吳金錶看來，市場無時無刻都在敲響改革警鐘，而改革一定要接“市場”地氣。

　　作為國內化纖材料行業領先企業，百宏過去並不重視與下游的互動，現在卻堅持每年和服裝公司到巴黎時裝周參展，攜手捕捉市場資訊，從最新時尚趨勢來設計産品。

　　從村口小工廠到香港上市公司，如今的百宏擁有近400人的研發隊伍，産品種類從200種一路創新到800種。今年開春，公司已瞄準2019年及以後的趨勢進行産品研發。

　　閩南企業家們認為，市場是一本看得出門道的教科書，企業需要睜大眼睛觀察市場信號。在他們眼中，市場更是供給側改革的第一牽引力。

　　曾經營著家族企業的汽配生意，“創二代”蔡偉強敏銳地從用工荒裏察覺到智慧生産的潛能。儘管市場尚未成熟，他已迫不及待地設立了泉州微柏工業機器人公司，研發VR減速機，開始工業機器人設計。

　　“傳統市場已飽和，但新需求空間永遠無限。”專注于智慧可穿戴設備研發，廈門簡極科技有限公司董事長韓步勇認為，企業家眼界有多寬，市場的空間就有多大。

　　52名員工中擁有40名海內外高級科研人才，簡極通過高度專注的設計引領模式，在閩南體育産業集群中另辟蹊徑，與李寧公司合作開發了我國首款智慧足球，今年的生産訂單已全部排滿。

　　“會拼才能四兩撥千斤”

　　“三分天註定，七分靠打拼，愛拼才會贏……”

　　這首曾伴隨無數閩南企業家闖蕩四海的生動名曲，如今再次成為他們面對經濟下行壓力而唱響的“同一首歌”，但是最響的音已經從“愛拼”變成了“會拼”。

　　“拼”，曾是草根老闆起早貪黑“學技術”，是業務員千山萬水“跑市場”。如今，“拼”更意味著洞察形勢，堅定不移地改革創新。

　　“‘拼’不會過時，只是‘拼市場’要講新辦法。”從拉板車賣貨的小商販到千億市值企業的掌門人，許連捷堅信，哪怕是一張紙、一雙鞋、一根螺絲釘，都還可大有作為。在辦公室，他隨手抽出“心相印”紙盒中的一張紙巾説，薄薄的一張紙，從未停止創新。

　　審視自我、看得見問題，是“會拼”的前提。記者所到之處，企業家不忌諱“企業研發佔比低”“品牌國際影響力不夠”“現代公司治理尚未完全建立”等問題。正視現實的閩南人找到了“拼”的方向，更明白如何靠“精神側”發力。

　　“靠砸錢，靠廣告，我們比不過阿迪達斯、耐克。但我們要有勇氣，用中國人的情商在國際市場拼一拼。”在匹克集團董事長許景南眼裏，知己知彼，揚長補短，才是成熟的改革心態。“從1991年提出打造國際品牌開始，匹克不斷從自身找出問題、解決問題，從來不敢放低對自己的要求。”

　　在洛杉磯設立研發中心，贊助國外體育強隊，匹克不僅將“中國製造”品質帶到了全球，更將中國人的拼搏精神傳遍了世界。許景南相信，只有“會拼”，中國品牌才能“四兩撥千斤”。

　　崛起于漳州，曾因一部DVD機“紅遍大江南北”的萬利達集團，在“網際網路＋”浪潮中，同樣不敢放慢腳步。

　　研發UMS聯合管理系統，逐鹿智慧家居藍海……萬利達董事長吳凱庭認為，不僅要“愛拼”，更要“會拼”，以永不停息的創新拼勁應對各種挑戰，才是市場競爭的真正贏家。

　　一年之計在於春，閩南企業發力改革、勇闖市場，與春相向而行。有理由相信，在這片經濟高地上，又會是一年好風景。