受困本土行銷渠道 啤酒巨頭在華業績急剎車
- 發佈時間：2016-02-24 07:32:00 來源：中國經濟網 責任編輯：羅伯特
國內兩大國際啤酒集團嘉士伯、喜力先後發佈2015年全年業績報告，兩家公司雖然在業績上有人歡喜有人愁，但在中國區業績上卻統一地呈現下滑趨勢。對此，業內人士分析，銷售渠道水土不服、國內啤酒消費趨勢變化，是造成兩大國際啤酒集團業績在華“亮紅燈”的主要原因。
國際集團在華現業績困局
據悉， 世界第四大啤酒商嘉士伯日前發佈2015年業績報告，報告指出，嘉士伯在2015年經營利潤約82.28億元人民幣，同比下降8.4％，由於不利的匯率因素和三四季度幾筆數額較大的財政開支，其2015年共計虧損約25.12億元人民幣。而在中國市場，公司預計去年中國啤酒市場整體下降約5%。
與嘉士伯的慘澹相比，喜力的業績顯得好很多，但也難逃中國市場疲軟的命運。喜力公司2015年全球年報顯示，2015年公司銷售收入205億歐元，同比增長6.5%；凈利潤20億歐元，同比增長16%。然而在中國市場，由於下半年銷量情況欠佳，從而弱化了上半年的增勢，而且報告還指出喜力在中國區的運營利潤有待提升。
洋企受困本土行銷渠道
縱觀兩大國際啤酒集團在華成長歷程，就不難發現其在渠道行銷方面難落地的窘境，以嘉士伯為例，嘉士伯主攻夜場，又面對著勁敵百威的巨大競爭壓力，而在餐飲、超市賣場缺乏足夠投入，終端曝光率缺乏。
業內人士對於洋啤酒在華水土不服給出建議稱，如果嘉士伯將重點轉移到大流通渠道，深入終端超市、餐飲渠道，積極增強産品曝光率、擴大銷售範圍，基於嘉士伯品牌力和産品品質，有望逐步盤活市場，進而增加産品利潤，保證經銷商和終端都“有錢可賺”。
國內啤酒消費進入瓶頸期
據國家統計局的數據顯示，2015年1-10月中國啤酒産量為4197萬千升，同比下降5.73%，國內啤酒市場連續增長24年勢頭不再。
對此，中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬稱，國內啤酒行業遭遇瓶頸期，夜場消費銳減，衝擊到嘉士伯在國內的銷售業績和佈局。嘉士伯産品口感偏歐化，基地市場遠離核心啤酒市場，且營運模式不適合中國國情，市場反響和産品更新速度遲緩，品牌力和競爭優勢不強，導致了業績節節敗退。
北京商報記者 劉一博
