■創業故事·孵化器探營

　　文·本報記者 張蓋倫

　　在春節氣息越來越濃的2月初，還駐守在創客總部的人已沒有往日那麼多，200多人的工位，空了一半。緊張廝殺一年之後，創業者們終於決定趁著春節的機會，給自己放個假。常年被“創業”一詞攪動著的中關村，將要迎來它最為冷清安靜的一段時間。

　　創客總部是由北大校友、聯想之星創業聯盟成員企業，于2013年年底發起的移動互聯網和網際網路金融孵化器。創始人陳榮根一如往常，坐在工位第一排，忙著自己的事情。創客總部對創業項目創始人的要求是“玩命極致”，不傾注足夠的精力，在行業裏沒法殺出路來。而創客總部的創始人們，也同樣這麼要求自己。

　　“我們對自己的定義也是創業者。”坐在名為“紐交所”的會議室內，陳榮根説，“我們週日也在工作，工作步調想要放緩，怕是很難了，不過為創業者服務也是一種享受。”

　　知道創業不易，所以又一次創業

　　兩年多以前，陳榮根離開了他耕耘近十載的移動網際網路教育領域。他看到了一個正在發展的行業機會，也感到，如果不立刻出手，這個機會窗口就要關閉。這就是創業孵化。

　　在做著網際網路技術培訓時，陳榮根就嘗試做過內部孵化，讓同事們出來做項目。但是，內部孵化效果並不理想，創業者無法克服對母公司的依賴心理，再優秀的職業經理人，在遇到問題時，也希望公司能伸出援手。

　　而在2010到2012年，有關創業的諸多影響因素正在發生急劇變化：移動網際網路在社會各領域全方位滲透；創業門檻降低，開發者個人的價值越發凸顯，幾個人的團隊也能撬動數十億資金；而且，創業公司價值實現的手段越發多元。分析了這些趨勢後，陳榮根決定，是時候把孵化這事，獨立出來，全情投入了。

　　第二次創業時，陳榮根和他的合夥人都不再那麼年輕。他們拿出“重返二十歲”的激情，開啟這份事業。“這次創業，我們搭建了一個比較有厚度的團隊。幾個合夥人三觀契合，性格相投，能力互補。”陳榮根知道，創業路途艱難，強大的創始團隊可以幫助創客總部順利破殼而出。

　　創客總部的Logo，也忠誠地訴説著創業之難。它是一塊石頭的圖案，上面刻著一道U型的彎折曲線。“這是一千多年前玄奘取經時最艱難的路線。”陳榮根解釋説。然而走過這段孤身一人、坎坷重重之路，玄奘完成了身份轉換，成了一個堅定的西行者，最終取得真經。這，也同樣是創客總部對創業者的期許。

　　2013年12月，創客總部成立了。那時，“雙創”一詞還沒寫入政府工作報告，孵化器也沒火遍大江南北。那時，陳榮根也沒想明白要怎麼掙錢。“不過我們都是創業過來人，知道做事情不能著急，得先把産品打磨好了。”

　　創客總部的産品，就是他們的全産業鏈的服務。

　　打透創業項目最核心的那些點

　　創客總部合夥人反芻自己的創業經驗，也總結了對創業者的服務經歷，從五個方面為初創團隊提供創業輔導：産品模式，市場運營，治理結構，資本對接，以及創業方法論。

　　創客總部教創業者如何把産品模式做到極致鋒利，既能快速成長又能建立起競爭壁壘；教他們如何獲取第一批用戶，如何通過最早的用戶反饋進行産品迭代從而形成口碑推廣；還幫他們梳理創始人團隊的組建和股權結構，打好大廈地基；也幫創業者對接種子、天使基金，或者助力他們登上新四板。陳榮根也強調，創業者自身能力的提高同樣重要，在業務拓展的同時，創業者也需要一部熔煉了前人創業經驗的“寶典”，實現從職場人到CEO的身份轉換……

　　創客總部要做的，是搭建一個創業者、從業者、投資人、産業鏈上下游機構的合作交流平臺，創立他們口中的“靠譜協同創業圈”。陳榮根深知，如今的網際網路創業，已經進入深水區，告別了“單打獨鬥”的個人英雄主義時代，必須整合多方資源，在較短時間內成長起來，才有生路。

　　成立創客總部後，創始人也開始了對“朋友們的大騷擾”，找來各種對初創團隊有幫助的人，分享他們的經驗。他們做創客沙龍，讓創業者聊聊心事，討論行業發展；做“私董會”，讓行業大佬幫創業項目指點迷津；做“投資問道”，讓投資人給創業團隊融資建議……

　　當初，做增強現實眼鏡的李明肇，就是在一次“私董會”後，決定結合當時的市場發展狀況，轉變自己的商業模式，從面向終端消費者轉而面向企業進行市場切入。2015年3月入駐創客總部時，李明肇的牛視科技，只有兩個人加一部不能用的樣機。2016年春節前夕，他們離開創客總部，人數增至九人，拿到了天使輪投資，“有産品，有訂單，有收入，也能養活自己”。李明肇説，當初創客總部幫他們梳理清楚商業模式，指明瞭公司的發展道路，這是非常重要的幫助。

　　“初創團隊在各方面都很不成熟，所以要在他們的産品模式、市場運營方面下很大工夫，你關心的，都是創業項目最核心的事情。”陳榮根常説，他們要和創業者一起“摸爬滾打”。年輕人們有什麼解不開的難題，給陳榮根發條微信，問問有沒有空，就能來到工位的第一排，跟他嘮一嘮。

　　種子基金規模不大但給得早

　　租金低廉，服務免費，陳榮根坦言，現在做的事情，有點“準公益”性質。

　　不過，維持自身可持續發展的模式也已經找到。2014年，創客總部推出“創客共贏天使基金”，投資那些靠譜團隊，幫他們往發展的快車道上再推一把。

　　對這個階段的創業項目，基金也是看準了就投，不猶猶豫豫拖泥帶水。“創業者剛剛創業時，需要的是建議和輔導；等發展到了一定規模，他們更需要的就是資金。我們這個基金是個移動網際網路行業的種子基金，規模不大，但我們投得非常早期。”

　　從一開始只做孵化服務，到現在拓展了投資領域，創客總部在幫助創業者的同時，自身也在前行。而對於未來，陳榮根也在心中有了盤算：2016年，基金得明確投資導向；對自家的核心服務效果要進行量化，拿到更為詳細的數據；在孵企業獲得下一輪投資的速度還得再提一提；還要再多找幾個合夥人，這樣能更深入創業團隊，為創業團隊提供全方位連續輔導……

　　“同類機構現在也越來越多，迫使你把事情做得更加鋒利。”陳榮根愛説“鋒利”一詞，他們希望創業團隊拿出足夠鋒利的産品，在市場上撕開一條口子，佔得一份位置。“我們自己也得把創業孵化這事做深、做透！”

　　成立至今，創客總部孵化了260家企業，其中119家獲得投資。2016年，他們會更青睞那些技術導向的項目，關注智慧硬體、網際網路教育、網際網路金融和醫療健康等相關領域。

　　陳榮根期待著，團隊能孵化出能夠服務生活、甚至改變社會的革命性項目。創客總部內名叫“納斯達克”和“紐交所”的會議室，已經明明白白昭示了他們的野心。