和投資人的關係怎麼處？
- 發佈時間：2016-02-18 01:30:48 來源：科技日報 責任編輯：羅伯特
■創客説
這麼多年下來，我發現創業太難了，難在什麼地方？有人説：難在我搞不定産品，錯；難在我沒有牛的技術，錯；難在我不會忽悠錢，錯。
我苦思冥想，創業最難的，是你能否洞察世界的變化，是否具備洞察趨勢的能力。創業是九死一生的過程，其中有十大關係不可回避，都需要處理得當，與投資人的關係是首先要處理好的。
那怎麼找到錢？首先要想辦法挖掘自己身邊的資源。不要成天去跑會，我個人也不支援創業者去參加創業秀。我的看法是找熟人，找身邊的人，通過各種關係介紹私下談，而不是在公共場合找錢。你家親戚給錢，可以；你的朋友、同學，甚至老師給錢，都行。我覺得找準自己身份，找到錢就行了，不要貪圖虛名。
願意給錢的投資人是最好的投資人，但如果投資人給錢的時候，提出要加一票否決權，我都會直接拒絕。天使投資階段有可能會遇到這個問題，因為投資者覺得你不靠譜，帶著他跟你一起創業的心態去投資，可你必須得想清楚，他究竟是投資者，還是做你的聯合創始人？
我的看法是，創業者還是要hold得住自己的公司，每一輪都要hold住，不管ABCD輪。投資人固然是扶你開工的貴人，但公司最終是你的。投資者的理想是賺大錢、高回報，而你的理想是你自己的事業。你不能允許承載自己理想的舞臺，被別人的階段性利益所影響。
我經常見到很多創業者跟投資者搶東西，雙方劍拔弩張，甚至對簿公堂，被媒體曝光。我很詫異，因為我與我所有的投資人以及被我投資的人之間都沒有出現這種現象。我反思了一下，問題的産生在於你是否坦誠。
很多創業者對投資者不坦誠，被問到業績怎麼樣？答還行；被問到最近有多少現金？答沒多少了。這樣回答問題，一點都不坦誠。
投資者給你找錢，生怕你撐不下去，尤其是A輪投資者，A輪投資者一定程度上就是你的聯合創始人。所以我覺得一定要珍惜和早期天使、A輪投資人的關係，關係處理好了，他們日後會幫你處理B輪、C輪的融資。
無論何時，我的投資者找我開會，或者只是找我聊天，我都會非常的坦誠，對於業務進展、産品研發進度、産品計劃等等，全部如實回答。
坦誠固然重要，但也要注意，千萬不能讓投資者感覺你失去了信心。大部分投資者聽你講數據，聽你講産品，甚至親自幫你測試産品體驗，但這些都只是他實踐當中的部分感受，他最終評估的是你的狀態。
（本文摘自王峰在新浪創業訓練營上的演講，有刪改。）
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