本報記者買天

　　眼下是品嘗柑橙最好的季節。在廣東湛江紅江農場，一個特級精品紅江橙賣到20元，儘管價格不菲，卻依然是老百姓們購買年貨的心頭好。

　　從地頭直購到零售商包銷

　　歲末年初，正是紅江橙豐收的季節。橙樹下，果農們一邊採摘，一邊盤算著收益；果園外，前來購買橙子的車輛也是絡繹不絕。靜謐了許久的果園一下子熱鬧了起來。

　　一位來自廣州的客戶説：“消費者的口味越來越挑剔，他們不怕價格貴，就怕吃不到質優味正的産品。直接到核心主産區採購，為的就是搶佔‘鮮’機。”

　　除了採購商自己到府到果園收購外，這兩年隨著紅江橙名氣的擴大和生鮮電商的崛起，到農場收購紅江橙的不僅只有水果批發商，還有許多高端零售商也伸來了橄欖枝。

　　佳鮮農莊作為紅江橙在廣東省的唯一零售商，他們指導農場工人通過清洗、包裝、貼標後，將一筐筐橙子裝車發往廣州各大佳鮮農莊零售店。“我們通過機器分級、按級定價銷售的模式，兩周內便賣出2萬斤橙子。”廣東廣墾綠色農産品有限公司總經理蔡傑。

　　“紅江橙到貨了！”消費者的口口相傳是最好的廣告，不少消費者還不忘在朋友圈裏貼圖發帖曬一曬。

　　據了解，去年紅江橙種植面積為7000畝，預計産量為8300噸，産值將達1.3億元。即使售價比常規品種高1倍以上，但仍然表現出強大的市場購買力。良好的市場表現，給果農們帶來了豐厚的回報，“紅江橙成了我們的搖錢樹”。

　　看圖片點滑鼠也把橙子賣

　　地處經濟發展前沿的廣東，網路銷售的模式更是無孔不入，而紅江橙借助新媒體銷售更是做得風生水起。紅江農場以90後新農人鄭俊奇牽頭，通過網路向外界推廣和宣傳紅江橙，成功打開了網路行銷的局面，紅江橙一路向北，銷售鏈越拉越長。

　　面對越來越細分的市場，這些新農人們積極對接市場需求，根據品相、大小和糖分等要素，對每一個紅江橙進行嚴格分級，按質定價，去迎合不同消費群體的需求。如今的紅江橙不僅廣為人知，更重要的是逐漸樹立起了市場口碑，通過産品細分，大大提升了水果的附加值和品牌影響力。

　　“如今的紅江橙已是名聲在外，越來越多的人開始通過微信等新媒體手段訂購我們的橙子。每到年節，就是我們最忙的時候，接收訂單、填寫快遞單、打包裝箱、發貨……”鄭俊奇説，我們忙了，訂單多了，説明市場好，“讓果農賺到錢，這是我們發展網際網路+農業的根本目的”。

　　賣一個橙子帶來一批遊客

　　如果一個市場表現良好的産品，通過樹立品牌、行銷策劃等手段，帶動其上下游相關産業的聯動崛起，勢必會引發蝴蝶效應，進而給整個産業帶來更多效益，催生更強的市場預期。

　　這正是紅江人下一步做大市場努力的方向。

　　隨著紅江橙影響力的日益擴大，如何保證紅江橙的品質，提升品牌價值便被提上議事日程。他們開展紅江橙生態原産地保護申請、啟動採摘節擴大知名度，通過此舉使果農在紅江橙種植、加工等環節上更加規範化、規模化，進而對當前市場上出現的魚龍混雜現象加以凈化。

　　紅江橙的聲名鵲起，讓消費者開始對孕育它的土地産生了濃厚的興趣。地處祖國大陸最南端雷州半島上的紅江農場，這裡景色宜人，極具亞熱帶風情。春節小長假期間，將會有眾多來自天南海北的遊客前來旅遊，品紅江橙，賞熱帶風情。小小一個紅江橙成了三産融合的催化劑，種植帶動水果加工、農家樂和農業生態遊等二三産發展。