70後、80後精明主婦捧紅奧萊
- 發佈時間：2016-02-04 03:35:44 來源：錢江晚報 責任編輯：羅伯特
本報訊 經濟大環境不景氣，杭州砂之船奧特萊斯曬出的一月份業績卻讓人精神一振，在2016年的第一個月，該商場銷售業績大增67%。“奧萊很適合剛需市場。”該商場相關負責人分析。而捧紅奧萊的背後，則是一群“70後”、“80後”精明主婦，由於杭州的不少奧特萊斯地理位置不錯、價格還便宜，深得這些血拼族的青睞。
相比不少業績穩定的大型商場和購物中心，奧特萊斯的基數相對較低，但僅從增幅看，説明奧特萊斯適合很大一部分消費者的口味。高性價比的折扣貨品無疑是奧特萊斯最大的優勢。據砂之船奧萊相關負責人介紹，為了備戰新年消費，該商場囤足了貨品，推出了一系列超低的折扣，比如速寫2~3折，有些品牌在折後還有滿就送，所以銷售也有了明顯提升。去年，該商場每個月銷售增幅一般在40%左右，一月份的增幅衝高，也反映出杭州消費者對這些品牌的折扣貨品挺買賬的。
消費者最喜歡買哪些折扣貨品？據了解，主要集中在大淑女裝、童裝以及運動系列。原因在於奧萊的粉絲主要集中在“70後”、“80後”的精明主婦們，她們通常負責採購全家人的行頭，除了自己的衣服鞋子包包、小孩的新年裝備必買之外，也不忘給老公採購一兩件運動裝。蔡女士上個月就接連去了兩次砂之船奧特萊斯，為全家購買了新衣服，粗粗一算總共花了六七千元。“這裡的品牌還是比較有知名度的，大商場有的這裡也有，品質有保證，雖然款式不是最時髦的，但這個我並不怎麼在乎。”她説，給女兒買的衣戀，在正價店裏動不動就是上千元，這裡的價格就會便宜好多，而在她看來，款式的差別也沒有那麼大，穿一年就得換的小孩衣服，這裡買比較合適。
“買一個人的東西一般就一兩件，買一家子的東西數量就多了。儘管我們這裡的商品單價不高，有的只是正價店的一半甚至更低，但連帶率非常高。基本上都是來一次就買很多的那種。”奧萊相關負責人介紹。根據該商場的統計數據，顧客單次平均購買金額達到1900元左右，相比正價商場的客單價一點都不遜色。而且顧客的忠誠度也挺高，多次消費的VIP顧客就在40%以上。
除了砂之船之外，杭州還集中了多家奧特萊斯，包括市中心的衣之家、下沙的百聯以及城北的運河上街等，這些奧萊的業績都同比有上漲，而且不少還有開新店計劃。
本報記者 莫利萍
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