■賀理銘

　　日前，朗詩綠色地産有限公司（股票代碼：HK106）公佈了2015年度銷售業績：冠名“朗詩出品”的樓盤，全年銷售金額達181億元，公司全年利潤同比有較大增幅（以年報為準），這顯示了企業的轉型發展初見成效。

　　作為一家知名上市房企，朗詩綠色地産自2013年起，就開始謀變創新、穩步實施“資産輕型化”戰略，以品牌合作、技術輸出、小額參股等方式，深入挖掘輕資産的潛在價值，精心塑造“朗詩出品”的品牌形象，並在2015年取得上佳成果。

　　“資産輕型化”初見成效

　　朗詩綠色地産長期堅持走差異化地産開發之路，精心打造高舒適度、綠色節能住宅産品，贏得了良好的市場口碑。在激烈的市場競爭中，朗詩始終謀求創新，為企業發展增添後勁。

　　2013年，朗詩提出並啟動“資産輕型化”戰略，集團董事長田明確立了以國際輕資産標桿企業美國鐵獅門地産為學習榜樣，充分利用朗詩在綠色建築領域積累的能力、經驗、品牌以及産品差異化的優勢，與各大金融機構和開發商展開模式多樣、資源互補、共贏共用的合作。從2015年起，朗詩就不在土地市場單獨全資拿地。

　　據介紹，朗詩的輕資産業務模式非常靈活、多樣，主要包括：股權為“五五開”的合作開發、股權小于等於30%的小額參股開發，以及沒有股權的受託代建（技術輸出）等。“不管有無股權，也不管份額大小，只要是朗詩團隊參與建設的，那就是朗詩的作品，都被冠以‘朗詩出品’。”田明補充道，“如今的朗詩已不再是一個傳統的開發商，更像是一個服務的提供商。我估計未來較短時間內，朗詩利潤裏面來自輕資産部分的佔比將會超過50%”。

　　“品牌吸引力”日益增強

　　目前，朗詩的“資産輕型化”戰略已經初嘗“風險共擔、收益共用”帶來的成果，其核心盈利能力不斷增強，除了獲取與股權投資相對應的收益之外，還獲得了開發管理收益以及超額分成收益。

　　田明強調，朗詩産品具有綠色科技、節能環保等獨特價值，單價一般較周邊其他項目有明顯溢價，其推出的綠色建築産品銷售速度更快，而且房屋交付使用後，二手房市場上的租金也要高於周邊其他産品。朗詩産品的高溢價，吸引了大量金融機構、開發商與其展開戰略層面或具體項目的合作。目前，朗詩輕資産業務的“朋友圈”正逐漸壯大，其中包括平安不動産、東方資産、中信資本、上海建工、北辰實業、四川川瑞、保利地産、皖新地産、海馬集團和江蘇華建等。

　　田明透露，未來朗詩集團還計劃將物業管理、裝飾及房地産金融等配套服務業務進行戰略整合併轉移至朗詩綠色地産，完成收購事項及配套服務業務的整合後，朗詩綠色地産將繼承朗詩集團的綠色差異化技術、品牌、管理團隊、開發能力及配套服務能力，並可對外提供更加全面的輕資産服務業務，創造新的盈利增長點。

　　“佈局全國化”邁開大步

　　去年12月23日，朗詩宣佈成立北京地産公司，負責北京、天津、河北、山西等華北市場的業務拓展與經營，這意味著一直深耕長江流域的朗詩綠色地産正式跨越黃河北上，全國化佈局邁出了至關重要的一步。同一天，朗詩北京地産公司順利獲取天津中福“活力健康港”項目，打造適老性綠色標桿住宅，這是新公司負責操刀的首個産品。

　　去年以來，採用合作開發的模式，朗詩先後拿下南京保利朗詩蔚藍、南京未來家、吳江太湖綠郡等多個項目； 採用小額參股的模式，代表作是去年年底面世的朗詩熙華府；採用受託代建的模式，朗詩進軍合肥開拓新項目，更深入到無錫、蕪湖、內江等地安營紮寨。截至去年年底，由朗詩投資、開發及提供開發管理和技術服務的項目總數達27個，分佈于全國13個城市。其中，朗詩全資項目有7個、合作開發及小額參股項目有12個、受託代建和技術服務項目有8個，已簽訂的開發管理及技術整合服務合同金額近8億元。

　　據悉，今年朗詩將進一步邁開全國化佈局的腳步，在銷售業績構成中，公司全資開發項目佔比將會進一步減少，小額參股和受託代建部分的收益會大幅上升。

　　業內人士指出，在房企轉型發展八仙過海、各顯神通的今天，主打“綠色科技牌”的朗詩，依託“資産輕型化”戰略，深入開展品牌技術輸出、參建代建開發等多種形式的經營，可謂極具慧眼、巧辟蹊徑，從而收穫四兩撥千斤的奇效。