“多虧丁總，幫我把滯銷的蘋果賣了出去，要不然，我真不知道該怎麼辦了!”天津市薊縣西龍虎峪的郭樹學是一位地地道道的農民，他一直苦心經營著自家的蘋果園，但收益卻不理想。薊縣蘋果本就知名度不高，又趕上現在全國水果銷售形勢都不好，他家果園中的蘋果處於滯銷狀態。而這一情形，在遇到“丁總”後有了改觀。

　　郭樹學口中的“丁總”其實年齡並不大，就是南開大學化學學院2013級碩士研究生丁小恒。去年上半年，他和電腦與控制工程學院2008級本科生高楊一起，創建了“草帽農場”團隊，目的是建立從“農民手中”到“用戶家中”的“O2O”一體化直通車。

　　“創業要抓住痛點，痛點解決好了，就是‘利器’！”抱定這樣的想法，本科時期就已經有創新夢想的丁小恒在研究生期間踏出了創業的第一步。

　　在丁小恒看來，第一個痛點在於農産品沒有“標簽”，出現問題後難以溯源。“商品一般都有品牌，我國農産品卻很難有其專屬品牌，煙臺蘋果、葛沽蘿蔔等雖然在農産品種類前都有一個定性的名稱，但表明的只是産地屬性，並不等於品牌。美國有‘都樂’這樣的農産品知名品牌，我希望‘草帽農場’可以成為中國的農産品知名品牌。以後人們提起它，就會想到安全、綠色、可信賴。”丁小恒有著自己的長遠目標。

　　“草帽農場”經營的所有農産品，必須經過團隊親自考察、確保産品綠色安全後，才從産地直接購入。在做薊縣蘋果項目之前，“草帽農場”還做過陜西獼猴桃、雲南石榴、漢沽玫瑰葡萄等。儘管目前還沒有完全實現農産品“掃碼即視”，但也算有了“草帽農場”這個標簽，在一定程度上保障了農産品的綠色屬性。

　　另一個痛點，就是農産品的銷路問題。在不少農村，農産品生産分散，難以形成規模效應，導致銷路受阻。

　　“前幾年還有人到府收蘋果，現在卻沒人來了，再不抓緊運出去，就只能看著它爛在果園裏了。”正在郭樹學犯難的時候，丁小恒出現了，不但幫他賣掉了蘋果，每斤的收購價格還比以往批發商給出的價格高了不少。雖然郭樹學不知道丁小恒是用什麼方法做到的，心裏卻對這位大學生老總佩服得很。

　　“在農村，一定要用好電商這個利器，架起從農戶到用戶的直通車！”丁小恒堅信，隨著“網際網路+”時代的到來，在我國廣大農村，電商的應用是一片藍海。

　　於是，丁小恒和他的團隊利用微信、微網志的傳播力線上賣起了蘋果，還在天津市內設置了若干自提點。由於從農戶手中直接收購省去了中間的若干環節，60元一箱（20斤）的價格在市場上還是相當搶手的。而“滿15箱包郵”的優惠政策，又契合了時下最流行的“拼團”購物的模式。

　　有人説，丁小恒的兩大創業利器實際上是“品牌”和“渠道”。“這只是人們表面看到的，市場的接受、團隊今後的長遠發展，最終憑藉的是消費者的認可，我們必須做好産品本身，因為我們不想做只是湊了個熱鬧的短命創業團隊，我們想走得更遠。”丁小恒希望，正在開發中的農産品溯源體系今後能進一步完善，也希望幫助農民了解電商、學會運用電商，“授人以魚”更要“授人以漁”。