編者按:在鋼鐵、煤炭等大宗商品産能過剩頑疾遲遲難以改觀的背景下，不論是“網際網路+”還是“+網際網路”，都被視為能夠大大減輕痛楚的神丹。自去年至今，大量鋼鐵B2B相繼涌現，繼C2C、B2C之後，一波定位於大宗商品的B2B電商正在馳援供給側改革。

　　■本報記者 謝 嵐

　　國內B2B行業迄今為止規模最大的單筆融資日前塵埃落定。1月15日，鋼鐵全産業鏈電商平臺找鋼網正式宣佈完成額度高達11億元的E輪融資，該輪融資由北京京西創業投資基金管理有限公司領投，中泰證券聯合領投，領投金額高達8.9億元。

　　“從2014年下半年至今，中國的風險投資領域投資了大量的’找’字開頭的B2B的企業，我們是找字輩的創始人，我們掀起了這樣的浪潮，我們正在讓金融資本傾注到産業網際網路的領域中，這勢必會對整個中國傳統産業的升級帶來極大的幫助。”在發佈會上，找鋼網創始人兼CEO王東表示。

　　獲得資本“加持”的找鋼網毫不掩飾未來在鋼鐵乃至大宗商品電商領域的雄心，正如整場發佈會的主題被命名為“王者歸來”。而這同時含有另一層意義:據王東透露，找鋼網目前正在拆除VIE(可變利益實體)架構，希望未來兩年內回歸國內上市，瞄準的目標是戰略新興板。

　　值得一提的是，日前曝出加盟找鋼網的前央視主播郎永淳此次也正式以找鋼網高級副總裁兼首席戰略官的身份在此次發佈會上亮相。“轉型是對自己未來的投資，希望能夠捕捉到一個風口。”郎永淳在接受《證券日報》記者採訪時表示，“近五年應該是B2B的風口，在這當中，對於找鋼而言其實已經走過了一條難得的成功的路。”

　　“我可以安逸地一直在體制內做新聞主播，但是太安逸了。如果還有一些想法，一走出那一步是冒險，但冒險的每一步其實還是希望成功的機率更高一些，我相信找鋼的團隊會帶領我們，”郎永淳坦言。

　　要8億元結果給了11億元

　　自去年以來，所謂“資本寒冬”的説法在網際網路創業圈就頗為盛行，很多創業者感嘆找錢難。然而，對於找鋼網來説，確是資本方追著要多給錢。“本輪融資的最初預計規模大概8億元，但資本方最終還是追加到11億元，”王東透露。至於多出來的錢，“權當資源儲備，放在賬戶裏，對同行起震懾作用。”

　　在目前的鋼鐵電商行業中，既有寶鋼旗下歐冶雲商這樣的鋼廠電商，也有以五礦旗下鑫益聯為代表的鋼貿電商，而找鋼網則是標準的網際網路創投模式的電商。自2012年的11人創始團隊至今，找鋼網一直為各路投資方“青眼相加”。據説，著名天使投資人、真格基金創始人徐小平一邊吃飯一邊和王東聊天，不到半個鐘頭就拍板投資找鋼網。

　　此後，找鋼網的融資之路順風順水，短短4年時間先後完成了5輪融資。其中，前4輪為美元融資，吸引了國內外頂級機構，包括IDG資本、華晟資本、雄牛資本、紅杉資本、經緯中國、險峰華興、真格基金等的投資，加上此輪融得11億元，合計融資額近20億元。

　　“資本都是最聰明的，頂尖專業的投資機構在所謂的資本寒冬中，會更加集中選擇靠譜的項目和靠譜的團隊。”王東道。

　　值得關注的是，找鋼網本輪融資的領投機構中，也出現了鋼企的身影，資料顯示，京西創業是北京市與首鋼集團等大型國企共同發起成立的專業基金管理公司，也是北京市最大的政府基金管理人之一。另一家領投機構中泰證券股份有限公司則是國內大型綜合類券商，旗下擁有魯證創業投資有限公司、魯證期貨股份有限公司、中泰金融國際有限公司等子公司及33家分公司、230余家證券營業部，是集證券、基金、期貨、投資于一體的綜合性金融控股集團。

　　在王東看來，本次投資人包括了幾傢具有國資背景和二級市場背景的知名基金，這證明了找鋼網模式和找鋼網團隊不僅獲得了VC、PE的認可，也獲得了來自國資及二級市場的認可，將為找鋼網未來戰略的實現和在A股上市打下良好的基礎。

　　重金押注“贏家通吃”

　　據了解，2015年，找鋼網平臺總交易量已超過3200萬噸，其中商城銷售量約為850萬噸，是2014年的近三倍，銷售額達180多億元。

　　同時，找鋼網的商業模式也已清晰地鋪展開來:找鋼網電商零售兼具撮合與商城;倉儲加工整合碎片化的社會資源，為客戶提供一站式倉儲、加工服務;胖貓物流成為客戶一站式採購環節中不可或缺的重要部分;胖貓金融囊括胖貓白條、供應鏈金融及集團融資等各項業務，為全産業鏈客戶提供多元化的金融服務;國際電商則為上游廠商開拓了國際渠道。此外，找鋼網還成立了“胖貓工場”基金，專門投資和孵化其他其他B2B領域的創業企業。據悉，截至2015年第四季度，找鋼商城、倉儲加工、第四方物流和金融服務四大業務板塊已實現全面盈利，跨境電商和雲電商領域也取得了初步的成績。

　　而隨著11億元的“落袋”，找鋼網將展開哪些佈局?王東表示，新一輪戰略融資將主要用於團隊建設及相應的運營和技術等方面的投入，因為網際網路成敗的核心是團隊，而門檻則要靠運營和技術來不斷積累。

　　這家國內領先的鋼鐵電商希望憑藉運營和技術積累起來的巨大門檻，在未來凝聚更大規模的行業資源和人才資源，與追隨者拉開更大的本質性差距。

　　投資方則有著更高的期許，不僅僅是在資本市場上“王者歸來”。

　　“我相信在三到五年後，找鋼網應該在中國B2B行業，尤其是鋼鐵行業中可以一家通吃。作為電商企業，贏家通吃在很多領域都體現出來，包括阿裏，京東，都是扮演這樣的角色，我相信找鋼網在鋼鐵領域，甚至在大宗商品領域都能夠在更長的時間裏面做到通吃。”紅杉資本中國基金合夥人孫謙道。