2015房企競爭落幕誰是贏家

　　新年伊始，房企2015年成績單陸續公佈，萬科以2614.7億元年度總銷售額捍衛老大地位，去年表現強勢的恒大以2013.4億進入房企兩千億俱樂部，向房企萬科發起全面追擊。從整體上看，得益於一二線城市房地産市場的快速復蘇，以萬科、恒大為代表的龍頭房企2015年的銷售同比均出現不同程度的上漲，與此同時，泰禾等中型房企奮起直追，在2015年實現彎道超車。

　　房企百億軍團去年銷售3.5萬億元

　　1月4日，萬科公佈的2015年12月銷售業績顯示，12月份公司實現銷售面積247.0萬平方米，銷售金額332.4億元。至此，萬科2015年全年銷售業績出爐，前12月萬科累計實現銷售面積2067.1萬平方米，銷售金額2614.7億元。2014年公司累計實現銷售面積1806.4萬平方米，銷售金額2151.3億元，2015年較2014年分別上漲14%以及21.5%。

　　同一天，恒大發佈2015年業績，全年實現銷售額2013.4億，較2015年1315億增53.1%。全年累計銷售面積達2551.2萬平方米，同比增四成。

　　中國指數研究院最新數據顯示，2015年共有104家房地産企業躋身銷售百億軍團，較2014年增加24家，銷售總額共計3.5萬億元，市場份額已超40%。前三位房企排名分別為萬科、綠地和恒大地産，銷售額分別為2610億元、2300億元和2004億元。

　　克而瑞資訊集團(CRIC)統計的國內最大100家房企中，除萬科、綠地、恒大三家規模超2000億元的房企外，萬達集團為1512.6億元、中海地産為1492.3億元、保利地産為1471.1億元、碧桂園達1401.8億元，這四家銷售均超過千億元。

　　2015年20家典型房企的平均銷售目標完成率為98%，大部分房企的銷售情況符合年初預期。去年一季度房企的銷售情況並不樂觀，但二季度開始逐步好轉，三季度後一線和重點二線城市表現火爆、熱銷項目頻現，為房企全年業績做出了較大貢獻。由於銷售表現出色，11月起濱江、旭輝、保利置業等房企陸續宣佈提前達標，恒大、中海和龍光在上調了銷售目標後，最終也都輕鬆完成任務。

　　從區域看，東部發達地區仍是房企業績貢獻的主要來源，中國房地産研究會、中國房地産業協會、中國房地産測評中心共同主持的“中國房地産開發企業500強”顯示，2015中國房地産開發企業500強區域分佈延續了近年來相對穩定的基本格局。以500強房地産開發企業的總部所在地作為劃分標準來看，華東、華南和華北三大地區仍然佔據榜單大半江山，分別佔500強的37.50%、18.00%和14.40%。其中華東地區企業佔比較上年增長1.80%。華東地區企業佔比增長主要來源於福建企業在2015年的亮眼表現，本年進入500強榜單的福建房企達38家，較上年增加5家。

　　易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，雖然千億級大房企似乎並不刻意強調規模，但實際情況是，規模越大，越容易獲得投資者的認可，對於企業融資、新業務的研發等都有積極利好。所以2016年龍頭之爭勢必會加劇，後續龍頭企業在銷售規模上競爭的同時，也會在多元化業務上尋求新的展示機會。

　　萬科:坐穩頭把交椅

　　全年銷售目標:不設目標

　　實際銷售額:2614.7億元

　　銷售面積:2067.1萬平方米

　　去年在銷售額被綠地超越之後，萬科2015全年銷售額2614億元，坐穩頭把交椅。

　　1月4日，萬科2015年全年銷售業績出爐，前12月萬科累計實現銷售面積2067.1萬平方米，銷售金額2614.7億元。2014年公司累計實現銷售面積1806.4萬平方米，銷售金額2151.3億元，較2014年分別上漲14%以及21.5%。

　　每年的12月份，是各大房企衝刺年終業績的關鍵時刻，在這個月裏，萬科332.4億元的銷售金額也創下了2015年以來單月最高成交紀錄，同時也是首次突破300億元。在單月銷售創下年度新高的同時，萬科在12月拿地力度也較此前明顯加強，新增項目年內最多，達21個，新增建築面積496.92平方米，對應拿地金額為207.99億元。

　　12月31日，北京萬科集團副總裁、北京區域首席執行官兼北京萬科總經理在內部發表新年寄語公佈去年北京萬科銷售情況，數據顯示，過去的一年裏，在房企利潤率持續下滑，房地産行業進入白銀時代的背景下，劉肖率領的北京萬科公司業績逆勢上揚，獲得200億回款，回款率達96%，並將利潤提升近50%。

　　2015，北京萬科公司不斷擁抱變化，從曼哈頓計劃、V-Link行動，再到美好家定制服務等，北京萬科在越來越多的合作平台獨立運作。劉肖表示，北京萬科正從“一棵大樹向生態系統”改變，組織架構正在重構並充滿活力。

　　恒大:首次進入兩千億俱樂部

　　全年銷售目標1800億

　　實際銷售額2013.4億元

　　銷售面積2551.2萬平方米

　　達標情況超額完成

　　2015年，在經濟下行、樓市持續盤整的情況下，恒大依然保持健康快速增長，各項指標保持領先地位。

　　恒大公告顯示，2015年，恒大銷售2013.4億元，較2014年1315億大增53.1%，增幅全國第一。截至2015年12月31日，恒大現金餘額為1580億，較2015年上半年815.7億增94%，較2014年595億大增166%。

　　值得注意的是，恒大12月合約銷售額289.5億，創中國房地産單月銷售額歷史最高紀錄;同比增167.7%，環比增62.1%，增幅均全國第一。從區域看，無論是北京，還是海南，恒大各個區域項目今年呈現全面熱銷格局，位於海南的中國海南海花島近期銷售火爆，為恒大2015年良好業績再添助力。數據顯示，12月28日開盤的中國海南海花島銷售火爆，以122.05億的開盤銷售金額、136萬平米的銷售面積及10萬的認籌到訪人數，創造了三大世界之最。

　　2015年，恒大並購動作頻頻，不僅強力支撐全年業績，也為其未來幾年的大發展奠定基礎。12月，恒大339億收購 新世界 內地9個超大型項目，2015年共斥資602億向新世界、華人置業、信和置地等港資巨頭收購15個超大型項目，總建築面積超1700萬平方米。

　　中海:堅持精品路線

　　全年銷售目標:1344億元

　　實際銷售額:1467億元

　　銷售面積:1262萬平方米

　　達標情況:超額完成

　　2015年的中海再度發力，以全年1467億元的銷售業績位居千億房企榜單第六位，僅次於萬科、綠地、恒大、保利、萬達。

　　據了解，去年年初，公司定下的銷售目標為1680億港元(含合營公司和中海宏洋)的目標。不過，中海在8月份發佈上半年業績時調高了全年的銷售目標，上調到1800億港元(含合營與聯營)。從目前中海交出的答卷來看，不僅完成了全年上調後的銷售目標，且超出100多億元。

　　北京中海同樣表現突出，據介紹，中海地産北京公司2015年銷售總金額133.46億，銷售套數6780套(含車位)，銷售面積約52萬平米。在過去的一年裏，中海地産北京公司堅持一貫以來高端精品樓盤理念，在北京各個區域推出戶型優秀、品質高端的樓盤項目，獲得了市場的一致認可。

　　特別是石景山老古城地塊項目群，全盤單年銷售額已過72億，是北京市場當之無愧的項目群銷冠。中海地産在石景山區域深耕細作已逾三年，在中海金石公館成功售罄的基礎上産品進一步提升，推出升級力作——中海金璽公館，上市即受到京西地區客戶的一致認可，兩次開盤火爆熱銷。目前項目最後一棟臻稀樓王1#即將於今年春節節後上市。

　　泰禾:銷售業績雄踞閩係房企榜首

　　全年銷售目標300億

　　實際銷售額323.3億元

　　銷售面積181萬平米

　　達標情況超額完成

　　在克而瑞研究中心發佈的“2015年中國房地産企業銷售TOP100”排行榜中， 泰禾集團 以全年實現銷售額323.3億元的優異成績，排名全國第22位，雄踞閩係房企榜首。泰禾去年積極佈局金融，推進商業發展，並首次進入深圳，企業按照自身節奏穩步前進。

　　從2014年230億元銷售額排名全國第30位，到今年323億元排名全國第22位，泰禾集團全年業績同比增幅高達40%，名次上升8位，在競爭激烈且行業大調整的大環境下實屬難能可貴。2015年，儘管樓市跌宕起伏，泰禾集團憑藉前瞻性的佈局和高品質差異化的産品，繼續保持迅猛高增長勢頭，各地銷冠迭出，如泰禾北京院子榮膺上半年北京市場別墅銷冠，北京泰禾拾景園摘得年度單價3萬以上項目通州區成交金額銷冠，泰禾廈門院子問鼎廈門商品住宅年度銷售第一名。

　　在住宅産品開花的同時，繼福州五四北泰禾廣場、泉州石獅泰禾廣場之後，泰禾集團旗下第三座正式對外營業的泰禾廣場在福州東二環開業。據統計，福州東二環泰禾廣場自2015年12月30日開業至2016年1月1日，3天客流超200萬人次，營業額破8000萬元。泰禾集團董事長黃其森表示，泰禾集團依舊堅定看好中國房地産市場的長遠發展，特別是一線城市和沿海經濟活躍地區的市場，並透露未來泰禾集團希望架構除地産外，金融、健康、文化等新的産業集群，為業主提供全産業鏈閉環服務。

　　旭輝:發力中高端

　　全年銷售目標:250億元

　　實際銷售額:312億元

　　銷售面積:216萬平米

　　達標情況:超額完成

　　旭輝以強勁的姿態奮力奔跑，2015年銷售業績實現超速增長。截止到2015年12月31日，旭輝集團今年全年合同銷售金額達到312.5億元，與去年同比大增47%，並超出年初設定的250億目標整整62.5億之多，穩坐房企“三好生”排頭兵的位置。

　　據了解，發力中高端和聚焦一二線是旭輝業績斐然的重要法寶。2015年1月份旭輝北京當代墅熱銷，合肥湖山源著創下銷冠，10月蘇州鉑悅府首開即告罄，創造了首開總銷5.5億的成績;隨後旭輝在上海 陸家嘴 打造的地標豪宅鉑悅·濱江，上市當日即攬金10億。

　　據介紹，基於對主流市場的判斷和對産品“高品質、高利潤”的要求，2014年以來，旭輝應時而動，將剛需與改善型産品比重由之前的8:2逐步調整至5:5，向改善型需求傾斜，在提高産品品質的同時追求更高的利潤率。

　　值得關注的是，去年旭輝在一二線土地市場也十分活躍，至今已獲取超過30幅地塊，80%土地增儲集中在北京、上海、杭州、蘇州、南京、合肥等目前市場表現最好的城市，約12%在中等的二線城市。在業內人士看來，旭輝在土地增儲上結構和佈局非常合理，而且地價較為便宜，這為其下一輪的擴張和利潤提升奠定了良好的基礎。

　　融創中國:開拓核心二線城市

　　全年銷售額734.6億元

　　銷售面積350.2萬平方米

　　銷售目標660億元

　　達標情況超額完成

　　融創中國5日公佈了2015年12月末未經審核的運營數據，2015年，該公司實現銷售金額734.6億元。一直將區域聚焦和高端精品作為戰略的融創中國，憑藉銷售規模在2014年末首次擠進了全國房企的前十，2015年，融創中國排名第九。依靠較強的銷售能力及市場判斷力，融創中國從2010年的80億元規模做到了超過700億元的水準。2016年融創的目標是800億元，而2017年銷售額將衝擊1000億元。融創的這一目標建立在大量的土地儲備上，據悉，融創目前的土地儲備為4427億元。面對一線城市居高不下的地價，融創從2015年開始選擇了佈局核心二線城市，先後進入了成都、南京、武漢、濟南等8個二線城市。融創中國董事長孫宏斌表示，2016年如果北京上海的地價還降不下來，將繼續加大廣州和深圳的佈局，深拓核心二線城市，將達到16個。在北京市場，融創打造的兩大豪宅産品已經進入收穫期。據北京市住建委網站消息，有“最貴豪宅”之稱的北京壹號院項目目前已經簽約7套住宅和5套商業，住宅的成交均價是167348元/平方米，商業的成交均價是182393元/平方米。

　　對於今年的北京市場，孫宏斌明確表示，目前的北京和上海市場已經什麼地都不能拿，但據可靠消息稱，受益於收購綠城和佳兆業的“厚道”表現，不少項目主動找到府來合作，如果順利，近期內就將至少有兩個項目可以落地。

　　萬達商業重點拓展一線城市市場

　　全年銷售額1500億元

　　銷售面積1562萬平方米

　　未設目標

　　萬達商業是萬達集團的四大支柱産業之一，根據中國指數研究院的統計，2015年萬達商業的銷售金額為1500億元，銷售面積為1562萬平方米。

　　根據萬達商業官方數據，截至2015年9月底，萬達商業已開業125個萬達廣場，正在運營81家五星級或超五星級酒店，計劃在2015年新開業26個萬達廣場，新運營14家五星級或超五星級酒店。

　　目前萬達商業的主營業務主要包括以大型購物中心為主體的商業中心投資與運營、五星級及超五星級酒店的開發與運營、商業運營及物業管理、寫字樓公寓和住宅的開發銷售在內的四大核心業務板塊。萬達商業在市場競爭中逐漸形成獨有的核心競爭優勢，主要體現在:完整的産業鏈、突出的資源獲取能力、獨特的“訂單地産”模式、成熟的盈利模式、高效的管控及執行能力等方面。

　　利用“萬達廣場”的品牌影響力，萬達商業將繼續重點拓展一線城市市場，適當擴大在二、三線城市的佈局，並力爭在各區域市場佔有一定的市場份額，從而鞏固並進一步擴大全國性佈局的長期競爭優勢。

　　在北京市場，豐臺萬達廣場商鋪已于去年11月開始對外銷售，12月寫字樓産品陸續問世。項目投資門檻相對較低，商鋪最小戶型80平方米，寫字樓最小戶型30平方米，項目商業及寫字樓預計2016年年底交房入住。豐臺萬達廣場是萬達集團在北京開發的第四座萬達廣場，項目位於豐台區科技園核心區，地鐵9號線豐臺科技園站上蓋，與地鐵實現地下互通。

　　華潤置地網際網路行銷升級

　　銷售額851億

　　達標情況提前完成任務

　　根據中國指數研究院的統計，2015年華潤置地的銷售額為851億元，銷售面積為733萬平方米。事實上，到11月底，華潤置地就已經提前完成了去年全年的銷售任務。

　　統計數據顯示，去年前11個月，華潤置地及其附屬公司共實現合同銷售金額約781.2億元;合同銷售建築面積約613.9萬平方米。至此，華潤已完成年初制定的780億元銷售目標。另外，華潤置地去年前11月累計投資物業實現租金收入約58.4億港元。

　　從去年業績貢獻的排名來看，華潤置地業績貢獻排名前十的城市，除惠州外其餘均是一線城市和重點二線城市(廣州由於其無大量貨源可售導致業績貢獻較少)，這正好與目前市場大趨勢相符合。從去年的新增土地分佈來看，去年前8個月，華潤置地共取得11幅地塊，總地價近400億元，土地主要分佈于北京、上海等一線城市及福州、武漢等市場前景良好的省會城市。

　　從區域分佈來看，華潤北京大區的銷售額略低於深圳大區和上海大區，華潤置地北京大區行銷管理部總經理、品牌總監王簡認為，一個是由於北京依然執行嚴格的限購，二是北京在産業結構、市場化角度方面與上述兩個區域相比有自己的特點，但北京大區近幾年整體表現不錯，去年提前鎖定了任務。不僅業績表現出色，2015年華潤置地在行銷方面與網際網路的合作也呈現多種方式，讓人耳目一新。據了解，華潤置地希望通過與網際網路的結合，更準確地找到客戶需求，並滿足客戶需求，與小米、愛空間的合作都是基於一起去解決客戶的實際問題。

　　京華時報記者邢飛桂瑰潘秀林

　　京華時報製圖吳尚楠