“十三五”

　　浙商去哪兒

　　“依愛夫”汪維佳挖掘消費升級商機

　　從製造服裝到生産“快樂”

　　本報記者 陳佳瑩 通訊員 任迎春 曹金鳳

　　還記得童年的自己嗎？小女孩總會站在鏡子前，把媽媽的長紗巾當成公主裙；而小男孩總喜歡拿起爺爺的拐杖，扮作手持寶劍的騎士和夥伴們一起自導自演……在社會心理學家喬治·米德看來，“小公主”和“小英雄”的階段是孩子成長中的必經之路，他們正通過“扮演他人角色”獲得洞悉他人態度和行為意向的能力，從而實現人與人之間的互動。

　　而在嘉興平湖，孩子們可以擁有一個別樣的夢幻童年。他們只需走進一座夢工場，在“許願屋”裏許個願，就能穿上自己嚮往的服裝，在“雪域森林”間，在“奇幻城堡”裏，在“遙遙太空”中與夥伴們一同造夢、戲夢、圓夢。

　　“未來3至5年，我們將在江浙滬地區開10家以上‘伊佳林開心夢工場’，5至10年裏，全國將會有30至50家，遍佈各個省份。”從一家冷門領域的服裝企業經營者到兒童體驗娛樂綜合體開發者，這是浙江依愛夫遊戲裝文化産業有限公司董事長汪維佳口中的“十三五”佈局。

　　“讓消費者自願掏錢

　　全看企業家的本事”

　　新消費，這或許是近期出現頻率最高的詞彙之一。隨著每人平均收入水準的不斷提升，以消費新熱點、消費新模式為主要內容的消費升級正在上演，在這幕大戲中，汪維佳找準了公司發展的方向。

　　“消費升級背景下，消費者追求的是品質消費、時尚消費、服務消費，怎樣讓他們自願掏錢，全看企業家的本事。”從物質性消費到精神性消費，從傳統消費到個性化消費，2014年10月，順應這一消費趨勢，首家“伊佳林開心夢工場”在平湖開業，以情景換裝為主要特色，集情景遊樂、品牌集合店、親子休閒為一體，引領服裝行業體驗式消費商業模式。

　　“開業以後別提多熱鬧了。”原本抱著試水心態的汪維佳發現，最多的一天，開心夢工場接待了700多名孩子和1000多位家長，平時每個週末的日均客流量也都在400個家庭左右，這與當下人氣日漸清冷的實體商場形成了鮮明對比。而在熱熱鬧鬧的客流帶來的門票收入之外，汪維佳最關注的是顧客帶走了什麼。“我們在全國有100多家直銷店，下一步這些直銷店將盡數與夢工場成為鄰居，孩子們在夢工場遊玩結束後，可以轉入一旁的品牌直銷店，把夢想中的服裝和玩具帶回家。”汪維佳告訴記者，從2015年秋冬開始，公司設計的遊戲裝、玩具、家紡等系列産品將全面與夢工場的遊戲主題相配合，每年數以千款的新産品也都將通過消費者的體驗反饋來完善設計，這樣一來，設計、生産、銷售這一鏈條便能“活”起來。

　　嘗到了甜頭後，從“十三五”開局之年起，湖州、無錫、台州、舟山等地總投資上億元的系列夢工場都將接連開業。“過去是我們希望借助商場的人流量帶動櫃檯銷售，現在倒是有許多商場主動和我們合作，通過夢工場營造新消費熱點，反過來帶動商場的人氣。”汪維佳説。

　　除了通過新消費模式吸金，新消費群體帶來的巨大空間也讓汪維佳興奮不已。“‘全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策’，看到‘十三五’規劃建議裏的這句話我特別激動。”在汪維佳看來，這表示未來新消費群體將持續擴大，每一個家庭在新生嬰兒身上的消費及其産生的乘數效應，將會大大增強兒童消費市場的空間。

　　“産品要創新

　　思維更要創新”

　　“服裝企業正面臨日益嚴峻的形勢。”這是汪維佳對當下和“十三五”時期服裝行業的判斷。在她看來，隨著電商的發展，國外品牌通過“海淘”等方式快速進入中國市場參與直接競爭，同時，國內企業卻困于成本不斷上升、品牌實力不濟、産品品質難以跟上消費者需求等問題。

　　“新常態下，想要長久在這個行業紮根下去，産品要創新，思維更要創新。”此前十年，“依愛夫”完成了從OEM到OBM的蛻變，而從“十三五”開始，加快從二産到三産的轉變，讓公司完成從低價值鏈的工業生産到高附加值現代文化創意産業的跨越，是汪維佳的戰略方向。

　　“延伸開發夢工場

　　利潤增長點源源不斷”

　　汪維佳告訴記者，通過佈局夢工場來吸引客流量，公司將以此為平臺進一步挖掘多元化服務性消費。“有了客流量，將來我們計劃在夢工場開發延伸項目，例如各類親子活動、兒童教育課程。這樣，企業就能産生源源不斷的利潤新增長點。”

　　走進“依愛夫”檢測中心的化學實驗室，價值上百萬元的新進“氣相色譜質譜聯用儀”正在進行服裝塑化劑檢測。檢測中心負責人王旭陽告訴記者，檢驗檢測領域將是一片新藍海。“‘依愛夫’依託的是十餘年來廣泛的行業接觸面和各品種豐富的檢測經驗，我們對於美標、歐標的熟悉度高，更是正在進行中的遊戲裝國家標準制定者之一。”下一步，這個先進的檢測中心將從服裝企業的一部分獨立成為一家第三方檢測服務公司，成為平湖及周邊服裝産業的服務者。

　　“創意、創新、創造。”對於“依愛夫”而言，“十三五”甚至更遠的發展前景，就在汪維佳這“六字真言”中。