時間過的真快，2015年即將盤點。過去的一年對苗木人來説，是不容易的一年，也是不平凡的一年。面臨經濟轉型的“新常態”，受産能過剩影響，傳統基礎建設投資也需要精打細算，房地産增速放緩，政府樓堂館所不再新增，雖然《京津冀協同發展規劃綱要》正式審議通過，北京聯合張家口舉辦2022年冬季奧運會重大利好消息接踵而來，特別是黨的十八屆五中全會提出開展大規模國土綠化行動，這一戰略佈局為苗木産業提供了巨大的想像空間。但這些行業需求傳導到苗木市場，還需要耐心等待。

　　任何一個行業離不開經濟發展大背景，也不可能孤立存在。特別是一個行業只有在低谷中，在陣痛中，才能完成優勝劣汰，如鷹重生！筆者注意到，有一個專注苗木電子商務的找樹網，在這個時機進場，對其喜憂參半。喜的是系統上線以來，專業苗木人關注微信服務號“找樹網”迅速達到上萬人，上傳苗木數量達到13億株（單批限制上傳數量10萬株）！憂的是，從一個微信服務號起步想做成一個苗木産業的“阿里巴巴”，理想與現實之間還存在較大差距，如何讓每一位苗農都能分享到“網際網路+”帶來的紅利，如何贏得苗木人的心還尚未找到持久發展的辦法，網際網路+苗木的破冰之旅還需要有很長的一段歷程。在苗木電子商務領域立住腳、走的遠，應該認清並找準以下三個立足點：

　　第一個立足點，只有網際網路＋才能將苗木做到“不是市場的市場”。苗木既有農業特質的根本屬性，一生離不開土地。又有獨立生存的空間屬性，無法壓縮集中堆砌，苗木市場很難像糧食、鮮花、果品等農産品那樣集中起來統一銷售。而苗木本身所具有的商品屬性，自然而然就客觀構成了形成市場的基本要素。不管社會如何發展，有價值就有商品，有商品就要市場流通。而當前的網際網路＋大的氛圍與意識，可以提供一種可能，將這個無法實體聚集的市場進行虛擬聚集，解決苗木集中展示、明碼標價問題。找樹網依託微信服務號強大的介面處理功能，支援10萬人同時上傳數據。所傳數據既可在找樹網網站上通過電腦展示給甲方，又可以自動生成一個可以自由支配的手機終端苗木網店，隨時隨地在微信、QQ等社交平臺上推廣。

　　第二個立足點，只有網際網路＋才能將苗木做到“不是期貨的期貨”。筆者認為，無論原生還是假植，無論灌木還是喬木，苗木無論如何也離不開其適宜移栽的週期。出現週期，就有高潮，有低潮。有閒時，有忙時。而閒時閒死，忙時忙死，恰恰是苗木人最深的痛。在閒時，苗農將自家的苗木上網，明碼標價，以低於旺季的優惠價格賣出，緩解了資金壓力，等到適宜栽種的時節，直接移種。這樣苗木售賣週期大大延長，甲方用較低的資金換來相同價值的苗木。而苗圃用淡季的資金進行再生産，一舉兩得！但這一願望的實現，必須有第三方支付做擔保和服務。而當前，支付習慣與行業共識程度，還需要逐步培養。苗木電子商務，在解決低門檻，便捷的同時，必須預留第三方支付介面，隨時根據市場需求進行積極引導。

　　第三個立足點，只有網際網路＋才能將苗木做到“不是標準的標準”。園林行業有一個共同認識就是苗木無標準，苗木的網際網路銷售之路之所以如此坎坷，很大程度上也是因為苗木無法像其他工業商品一樣有一個明確的標準，評價一棵樹、一批樹好不好，更多的是來自於實地考察得來經驗和直觀的印象，沒有標準帶來的痛無形中浪費了眾多的人力，財力，物力。“道路是曲折的，前途是光明的”，找樹網團隊始終堅信隨著農村網路通信，以及大數據、雲計算的不斷創新與發展，網際網路將會通過圖像採集、視頻傳輸、3D、全息投影等技術為苗木産業制定可視化的標準，解決遠端體驗、委託體驗問題。

　　目前，眾多苗木電子商務平臺紛紛推出二維碼樹牌，它所展現的資訊只是限於人工錄入的苗木産地、高度、胸徑等等基本資訊，無法解決實時監控問題。找樹網下大力氣先後與國內多家技術公司通力合作，集合眾多科研人員開發苗木影像識別技術，屆時甲方可以直接通過網站或微信服務號對每一棵樹進行詳盡細緻的觀察與測量，真正解決所見即所得的問題。

　　苗通天下，是每一位致力於網際網路＋苗木創業者的夢想，創業開始了，一切都要腳踏實地。大眾創業、萬眾創新，給具有典型農業特性的苗木産業帶來的是更多的機遇。好用、用好，才是一個模式的生命之源，也只有每一位苗木人最大限度地接觸網際網路，最大限度傳播網際網路，最大限度依靠網際網路，才能儘快將虛擬市場做成現實市場，才能儘快走出低谷，降低成本，迎接新春！(北京漢林國際園林工程有限公司首席執行官 楊森)