我做眾籌其實挺意外，並不是開始就看好。2013年9月18日，我們做了第一個咖啡館：北大1898，不到一個月便火了起來。2014年，我們做了第二個咖啡館：金融客，這個咖啡館募資金額一億元，一下子點燃了想參與人群的熱情。從2014年開始，近兩年間我一對一交流的人數大概有1.5萬人，估計聽過我演講的已超過10萬人。在交流的過程中大家給我提了許多問題，促進我對眾籌理解的深入。

　　中國式眾籌的操作套路是沒有固定方案、規則簡單，而且金額都很大。我們現在做的項目基本上都是3000萬元起步，最大的項目可能要籌20—30億美金，規則有三條：等額返卡、股權平均、承諾5年不倒閉。如何保證咖啡館不倒閉？就是錢多，如果一年最多虧1000萬，有1個億肯定五年虧不完。

　　那麼，大家為什麼要掏50萬元的錢來喝這個咖啡呢？其實，每個咖啡館都有一個主題，比如，水立方的主題就是體育。大家都知道冬奧會是一個很好的機會，但是冬奧會怎麼掙錢其實很多人並不知道。咖啡館能夠提供很多增值服務，比如舉行培訓班，邀請國家體育總局的領導來講政策，請2008年奧運會發財的企業家來告訴我們怎麼掙錢，還會邀請海外冬奧會做得特別好的企業來談冬奧會到底怎麼掙錢。這裡面有足夠的資源和人脈，而很多老闆的想法很簡單，認為只要進來肯定能找到一個機會，價值就是幾百萬甚至上千萬。

　　眾籌進展

　　1. 眾籌品牌咖啡館

　　大家都知道蘋果品牌體驗店掙錢，但是一般品牌體驗店很難掙錢，而且投資巨大。我們如何操作呢？舉寶馬咖啡館例子，我們調研了許多車主，設計出這樣的規則：第一，出50萬返50萬的咖啡券；第二，給1/200的股份。另外，我們與廠商談一個條件：傳統客戶需要企業花很多錢去維繫客戶關係，現在讓用戶自己掏錢維繫，所以作為廠商你必須自己出一點錢。這樣一來，對於車主來説，花50萬可能得到100萬的回報，非常值。而對廠商來説，不用自己掏錢便維護了客戶資源。我們的咖啡館有一個模式，要求股東每年在咖啡館必須值一天班，值班的核心是必須要辦一場活動，所以我們咖啡館每年就要辦100—200場活動。相信這個店開完後，所有的汽車品牌都會用同樣模式開這個店。為什麼？賓士公司可能也並不缺1個億的資金，但是如果用傳統方式開店，每天給客戶打電話，告知有很多活動邀請他們免費來看，實際上效果並不好。利用眾籌的模式可以把客戶全部吸引過來，這種模式還非常健康，可複製性也非常強。

　　2. 眾籌“一帶一路”咖啡館

　　“一帶一路”是國家的一個重要戰略，其實對很多民營企業家來説，不知道如何參與。我們未來五到十年可能在全球眾籌幾百個“一帶一路”咖啡館。比如去巴基斯坦開一個咖啡館，它的作用是：第一，負責收集巴基斯坦好的投資機會。我們每個咖啡館的200人都是精心挑選出來的，每個人都是有幾千萬投資能力的人。這種方法一下子就把大家“走出去”的問題解決了。相反，外國人想走進中國，它也是一個通道。

　　3. 眾籌葡萄酒莊

　　眾籌還能解決消費方面的問題，比如，我們現在可能要在張家口市懷來縣眾籌一個葡萄酒莊，懷來葡萄酒品質高，但是經營狀況並不好。未來我們可能會跟他們一起合作，操作規則就是咖啡館模式，大概一個酒莊的規劃眾籌人數100—200人，投資2000萬，也就是每個人20萬，它這種方式好在那裏？第一，平均每人一畝多葡萄園，大概能産300瓶葡萄酒，對於這群人來講，基本上自己喝點、送點，就解決了問題。想像一下，未來五六年眾籌1000個葡萄酒莊，這意味著什麼？海外的葡萄酒莊形成一種氛圍，起碼得花幾十年的間，用眾籌的方式5年就能形成，關鍵是非常健康。

　　4. 眾籌雜誌

　　大家都知道用傳統方式雜誌非常難做，但是我們認為傳統媒體是寶貝。原因很簡單，現在新媒體、自媒體熱了，但是真正好的東西都是傳統媒體做的，新媒體有效率、有速度，但是他們很少出好的內容；傳統雜誌除了不掙錢其他都好。我們正在操作的一本雜誌非常簡單，“雙創”這麼熱，居然沒有一本相應的雜誌。這本雜誌就是定位優秀人才創業，我們投資5000萬。這筆錢怎麼籌？我們跟投資人講了三句話：第一，只報道最優秀的創業人；第二，承諾五年不倒閉；第三，五年大概要報道幾千家優秀的創業者，所有數據完全開放。理論上講，五年時間只要從這幾千家創業企業中看中一家，25萬就當作仲介費了。我們跟這個團隊説，給高工資，雜誌既不需要考慮掙錢，也不需要考慮廣告，相信內容會做得非常純粹，一定會越辦越好。

　　如果這本雜誌做得好，未來我們可能做100—200本雜誌。

　　5. 眾籌學校

　　做大學是一個非常難的事情，要很多錢，投資週期很長。我們剛剛看了一塊200畝的地，想做一個眾籌式的創業大學。首先，找200個中關村的老闆，每人掏200萬，就是4億，我們目標是10億。其次，招生。一個新的學校招生非常難，我們要求出錢的人必須推薦幾個優秀的創業者和老師。我在很多場合上説，要在中關村做一個中國最好的創業大學。200個有理想的人通過自己的影響力，一下子就傳開了。傳統的學校5—10年才能走到這一步，而這種方法3年就做到了，關鍵是沒有壓力。因為老闆們掏200萬就成為學校的股東，還可以得到200萬的培訓經費。

　　6. 眾籌銀行

　　用眾籌的方式做銀行就是講故事，而且講得非常簡單。我們找100個人，每人掏1億，關鍵不是誰的錢都要，只找老年産業鏈條上企業家的錢，我們跟他講三句話，基本上就有興趣掏錢。第一，銀行在國內是稀缺品。老年産業銀行有可能會特批，所以只要批下來，起碼是穩賺不賠；第二，出1億就成為這家銀行的股東，這實際上是一個非常好的信用背書。第三，這些銀行批下來之後，會有非常多老年産業鏈上的機會，這個機會將優先給100個股東。

　　7. 眾籌公益事業

　　這是我們明年的工作重心。首先從修樓開始，第一個樓可能是幫北大某學院眾籌一億修一棟樓。 該院自2000年到現在EMBA畢業生大概有1500人，我們從中選出200人，每人掏50萬。怎麼保證讓別人追著給錢呢？有兩條秘訣：一是創造稀缺性；二是回報吸引人。這棟樓的名字每個人都可以參與命名，而正常情況下捐助50萬不可能獲得這樣的回報。另外，我們還會為這200個人辦一個培訓班，請的都是一流的老師。大家覺得模式很好，第二年還可以繼續出錢，並會把自己的朋友帶過來，這樣一下子就把校友資源盤活了。所以未來我們這個樓修完之後，我們希望給中國每個“211高校”用同樣方式募一棟樓。

　　眾籌對社會的改變

　　眾籌在兩個方面對中國社會改變非常巨大。第一是改變社會組織。過去10年我大概幫別人做過100多個協會，深度參與過30余個協會，有幾點感觸。首先，中國的協會普遍比較窮，工資給的少，留不住人。其次，傳統協會基本上做著做著就成了會長和秘書長兩個人的協會，缺乏活力。

　　很多人不理解用1億做一個咖啡館。如果把它理解成新型社會組織，就非常好理解。這麼多的錢，舍得花錢招人才，是大家的事情，參與感增強。

　　我們特別強調平等，去中心化，這裡沒有老大，對誰都沒有依賴性。不是説它沒有中心，而是這個中心在不停地出現，以貢獻大小論英雄，這樣一來，就特別有活力。這種模式還非常透明，這要感謝微信，因為沒有微信，我們這種模式不可能成功，我們能快速地找到股東，也降低了溝通成本，效率非常高。

　　眾籌邏輯

　　1. 大錢和小錢

　　中小企業融資是一個世界性難題，但是在眾籌咖啡館裏融資，事情就變得簡單。比如，傳統方式要融3000萬特別難，先要認識一個能出3000萬的老闆，找到他之後他不一定能聽懂你的項目，即使看懂這個項目，但是因為大家沒有契約精神就覺得你不靠譜。如果3000萬變成100個人出30萬，情況就不一樣了，小錢通過眾籌很容易地變成大錢。

　　2. 創業難與不難

　　眾籌把投資者、消費者、傳播者三種身分合為一。創業為什麼特別難呢？就是因為不確定的因素太多，而眾籌把未來很多不確定的因素變為確定。相信，未來眾籌對連鎖行業的改變非常巨大。我們的眾籌沒有方案，而且決策迅速。在操作的過程中，我們發現沒有方案比有方案效果更好。因為我們的眾籌針對人群是中國一群相對來講有風險識別能力的人，不管項目書寫得再好，永遠有人挑毛病，但是當沒有方案時，這些人就不知道怎麼挑毛病了？當最後每個人把想要的東西告訴你時，最後反而匯總出一個特別的方案，效果非常不錯。

　　我們有三條決策機制：第一，靠直覺做決策；第二，靠錢投票；第三，小額投資。萬一我們都看走眼了，不就虧幾十萬嗎？你也虧得起。

　　通過這三條準則決策，你就會發現決策就變得非常簡單。

　　為什麼叫中國式的眾籌呢？因為我們覺得越做眾籌，越覺得特別符合中國人，我們覺得眾籌簡直是為中國人生的，眾籌就幹三件事情（實惠、圈子、面子）。實惠：中國人的投資特點是，投資要保本。萬一我們眾籌這個咖啡館，咖啡館倒閉了，至少你還喝了50萬的咖啡呢。珠寶店萬一倒閉了你還買了幾百萬的珠寶呢，你也覺得再壞我也自己能賺一點回來，所以大家會覺得心理上掏這筆錢比較踏實。

　　圈子：中國人做事特別在乎跟誰一塊兒玩兒，一看周邊有幾個特牛的人，錢不多你也願意跟著去玩兒。

　　面子：我們做的每一個項目，必須要做行業第一，因為你只有做到行業第一，股東才會覺得有面子，股東有面子才會在各種場合吹牛，吹牛就代表口碑。

　　我們做眾籌就是把這三者設計到極致，你設計得越到位，大家掏錢越爽快。

　　為什麼我們這種模式把很多東西不確定變成確定，就是因為我們有一個規則的改變，傳統的投資就是純資金的回報，比如説我給你1萬塊錢，你得給我2萬的回報，但是大家得知道，所有的投資都是有風險的，你承諾資金給我100%的回報，一定對應著100%的風險。我們跟別人講眾籌永遠只講最壞的，我們現在強調的是價值回報。

　　所以通過變成價值回報之後，很多不確定性就可以變得確定了。

　　最難的眾籌

　　前面是我們過去一年多做的一些探索，我們覺得什麼樣的眾籌是最難的？肯定是人的眾籌，因為人是最不靠譜的，理論上講如果我們能夠把人的眾籌都可以做，那我們覺得眾籌的想像空間是特別大的，我們把人的眾籌想了一個比較通俗的名字叫做“人才IPO”。就是把個人當作一個標的，然後把你未來的20%拿出來眾籌。我現在把我自己定價5億，然後拿出20%來眾籌（1億），我現在已經收了3000萬了，300萬元一份，很快會拿到1億的現金，未來我所有收入的20%會給這些股東。

　　哪些人適合人才IPO呢？我們覺得專業人士都適合人才IPO，比如説畫家，當你看到一個年輕的畫家有前途的時候，我們找100個人，每個人掏10萬，1000萬給一個年輕的畫家，這對這個年輕的畫家來講是非常大的一筆錢了，他就不著急掙錢了，專心發展，可以成長得非常健康。畫家是需要有人捧才能出名，所以100個人變成他的股東的時候，有好的機會自然就會推他嘛，他成功的機會就變得更多。萬一發展得沒那麼好的話，給每個股東畫兩幅畫就OK了，兩幅不夠就畫四幅，讓股東覺得你對得起我就好了，因為他有專業能力，專業能力好的時候，它可以變現。像廚師、律師、演員都非常適合。

　　我們推人才IPO半年多非常順利，我們覺得人才IPO可能是比眾籌更牛的一件事情，我們覺得未來人才IPO對教育、醫療兩個領域的改變非常徹底。

　　比如説在全國選100個老師進行人才IPO，做成公益項目，每個老師給3000萬。現在教育被詬病非常多，原因之一就是教師沒有獨立自主性，説白了知識分子沒有骨氣，他能有骨氣嗎？今天説一句真話，明天領導就找你談話了。所以當教師們拿到3000萬之後，與院長、領導的關係就會改變。學校想主教師們聽話，唯一的辦法就是尊重這些老師，其實就是所謂的話語權，從傳統領導那兒轉到了這些教育者的手上了。教育自然就回歸它的本質了。

　　這些老師的3000萬怎麼來呢？你找100個企業家，每個企業家掏30萬就好了，我們問了太多的企業家，有一個你非常敬重的教授，你願意不願意給他掏30萬，沒有不願意掏的。這30萬對他們非常值，可以成為朋友，這種方式的複製性非常強，比如説像林毅夫、周其仁這種，我給他募5000萬、1億是非常輕鬆的，因為後面願意給他出100萬人的人，絕對是排隊的。

　　這種方式到底有什麼風險呢？其實我覺得基本上沒有風險，我們列的是四個風險，大家可能考慮最多的就是道德風險，但是我反過來講，我倒是覺得人才IPO能夠把中國的道德風險規避得特別好，因為人才IPO是無限連帶責任的，中國人不怕契約，合同我根本就不擔心，但是跟我個人名聲綁定了，大家會特別在乎。因為人才IPO是無限連帶責任的，相信這個道德風險能夠約束得非常好。

　　人才IPO，對社會的價值是在哪呢？傳統的方式你只要有了一筆大錢，那筆錢是有很強的功利性的，我們這個人才IPO給你錢的目的是給你一筆足夠的錢，首先讓你沒有後顧之憂，讓你自己做自己喜歡做的事情，跟傳統的資本的功利性是最大的不一樣，我們很強調人這種人的自主行。比如説我拿了1億之後，50%的錢隨便花，剩下50%我必須要進入一個公司的賬號裏面，公司有公司的那套監管規則，這就鎖定了50%的資金的安全。剛才講了我這個人才IPO，比如説我自己找了30個股東，不是誰的錢都要的，我選擇的都是對我有價值的人。通過這種方法把我未來5到10年需要的人，發展成為我的利益共同體。人才IPO做完，我的發展風險會降低很多，他們會給我很多機會。

　　大家會特別關心的資訊披露，説白了你個人要掙錢和分錢，你的資訊都要披露。我們有一個5%的原則，大家要給我投300萬，顯然不是説我掙了1000塊錢給他分200塊錢。我只需要把我今年單項收入超過500萬的給大家彙報就行了，所以每年單項收入超過500萬沒有幾項，你的隱私就保證了，而對股東來講大的錢都可以分了，這就解決了資訊披露的問題。

　　從法律角度，我們現在所有的操作都在200人的範圍以內，沒有回報承諾，都是在現有的法律框架下操作的。

　　我們覺得人才IPO這種方式的操作性特別符合中國國情，大有前途。未來年輕人可以怎麼成長呢？上大學的時候可以IPO一次，你要的錢可能是30萬、50萬，不會因為你家庭貧窮的原因上不了學；畢業的時候可能要的錢是100萬、200萬，你就不會因為哪個公司多給你5000塊錢就跳槽，你有獨立自主的職業選擇；等你工作5到8年，你要的錢是500到1000萬，可以創業了。

　　大家想想未來的年輕人如果通過這種方式發展，成長就會特別陽光，這個社會自然就會有活力。

　　眾籌塑造完美社會

　　眾籌為什麼能夠塑造一個完美的社會呢？

　　大家都知道兩個人如果單次博弈，結果每個人都是自私的，典型的就是機場、火車站賣假貨的特別多。但是如果是反覆重復的博弈的時候，你就會發現大家都會變得比較無私，會看中更長遠的利益。中國式眾籌就是重復博弈，它能避免劣幣驅逐良幣。為什麼中國社會現在都覺得好多問題呢？根本的原因是這個社會的機制出了一些問題，該上去的好人都沒上去，因為劣幣在驅逐良幣。大家可以看到我們眾籌的咖啡館的模式，好人的話大家都更願意給他機會，當好人都願意給他機會的時候，就等於把好人獎勵了，那些特別自私的、特別算計的人，沒人跟他玩兒了，自然就把劣幣驅逐了。

　　用眾籌方法把更多好人選出來的時候，説白了就讓大家進入一個好人掙錢的年代，到了眾籌能避免劣幣驅逐良幣的時候，造福社會的想像空間就會特別大。

　　另外在眾籌咖啡館裏面，我們強調平等，因為人多你必須要相容並蓄，所以説這種氛圍很多人進來就特別喜歡。

　　現在國家層面在鼓勵“雙創”，我覺得一個國家講創業創新核心的一點要寬容失敗，中國這個社會絕對是不寬容失敗的，但是在眾籌咖啡館裏面，每個人都失敗過，所以你失敗了別人只會鼓勵你，這個氛圍實際上是在鼓勵大家做一些新的東西、有意思的東西，無形中在塑造一種美國矽谷的軟實力，其實這是這個社會特稀缺的。一個咖啡館200個股東，未來我們100個、1000個、10000個咖啡館可能就幾百萬人，這就改變了中國的創業創新環境，我覺得這是對社會特別有價值的。

　　最後一點我覺得眾籌我們一直在思考，眾籌對中國人最大的價值是什麼？很多人對我們眾籌其實有很多的誤解，因為我們做的眾籌的項目都特別大，都是1個億的咖啡館，很多人老覺得我們這是玩兒小圈子，其實不是這樣的。剛才講了中國人不敢在熟人圈亂來，你會發現在我們的咖啡館裏大家是非常講規則的，我們創造的是一種規則文化，通過這種眾籌咖啡館的模式，你會發現在這個小圈子裏形成一種規則文化（契約精神），未來我們通過能夠産生成千上萬個咖啡館的時候，實際上就是幾百萬主流的商業人群大家都會講規則，這就改變了中國。

　　（本文為楊勇12月17日在《科技創新大講堂》第七期的演講摘要）