本報記者姚媛

　　展銷對接，“土”産品受歡迎

　　黃瓜、胡蘿蔔、辣椒、茄子……新鮮的有機蔬菜吸引著眾多流連的目光。河南洛建股份有限公司的吳曉奎正忙著招呼顧客，一位前來參觀的客商向他遞上一張名片，仔細一看，是上海市某餐飲公司的總經理。

　　“這幾天，我收到了好多經銷商的名片。”吳曉奎高興地説，“上海的老百姓對有機農産品的接受程度很高，他們不但可以分辨菜品的品質，其價格多少心中都很清楚。”

　　另一個展位上，小小的石磨轉得正歡，王阿姨一大早就拉著小車，直奔著綠源石磨糧食加工有限公司的石磨麵粉而來：“今天早上，我看到上海媒體的報道，就特意趕來了。”

　　“越是‘土味’足的産品，如紅薯、蔬菜、麵粉、山藥、棉被，越是賣得熱火。産品的價格都很親民，就是要借助展會，讓上海的老百姓了解、知道洛陽的農産品。”洛陽市供銷社張孝奇介紹説，每次展銷會結束後，還要召開座談會，研究顧客群體的消費習慣，探討如何提升産品品質、包裝等。這樣，每參展一年，都是一個提升。

　　據統計，展銷會開幕當天，現場銷售達120萬元，簽訂合同5000萬元，達成協定、意向1.6億元。4天下來，現場共銷售420萬元，簽訂合同6200萬元，達成協定、意向4.5億元。

　　打造城市名片，“把洛陽市宣傳出去”

　　“這次展銷會，我們定下了3個任務：把洛陽的東西賣出去，把企業的品牌推介出去，還要把洛陽市宣傳出去。”肖輝友説，“通過讓上海老百姓認識洛陽的農産品，提高洛陽的知名度，還能帶動洛陽的旅遊業發展。每年牡丹花節期間，都有從上海開往洛陽的專列。”

　　在展會上，隨處可見“牡丹元素”。牡丹畫、牡丹倣真食品、牡丹茶、牡丹餅、牡丹酒……其中，河南健特生物科技集團公司還是河南省第一家油用牡丹的生産企業。

　　“油用牡丹是我國所獨有的、土生土長的、原生態的小灌木。其α-亞麻酸含量達42%以上，是橄欖油的近10倍。”洛陽市牡丹産業商會會長胡政委介紹説，“本次參展，已有多家經銷商表達了合作意向，金額達100多萬元，輻射上海、南京等地。有的已專門調研了一兩年，是專門找來的。”

　　在另一個展臺上，大片牡丹花競相在畫上開放。農民畫家袁秋玲，正埋頭在一把把扇子上勾勒著色彩。

　　“扇子多少錢一把？”一名顧客問道。“扇子是替別人加工的，一把20元。您可以自己帶扇子來，明年我還在這裡。”袁秋玲答道。

　　袁秋玲説，她已連續3年參加上海的展銷會。不少上海市民和她已熟識，成了“老朋友”。

　　據悉，洛陽市已連續3年在上海舉辦展銷會。從第一屆展銷會開始，展區的整體佈置、參展標識等風格就統一不變，且舉辦時間也都固定在每年的12月。三年來，展會已給消費者留下了深刻印象。

　　“長此以往，企業與消費者，能逐漸建立起信任和聯繫。”蔣智濤總結道，“下一步，我們還將完善現有的3個平臺，對企業行銷人員的推銷能力等短板加強培訓，並積極尋求與上海的電商平臺對接。”

　　12月10日，在上海徐匯區漕寶路上，如織的人流中多了這樣一群人：他們手中提著兩三個橘黃色的袋子，喜氣洋洋地從上海光大會展中心走出來。遠遠望去，整條街道上都流動著橘色的符點。

　　原來，這裡正在舉行第三屆河南洛陽名特優農産品（上海）展銷周，展期從12月10日持續到12月13日。剛開幕的前兩天，儘管有些陰雨濛濛，可上海居民的參與熱情卻絲毫不減。有些參展企業，帶來的産品第一天就已售罄。

　　政府搭平臺，優質農産品抱團走出去

　　走進上海光大會展中心，只見正中的一片展區，猶如閱兵的方陣。每個展位的裝修風格完全一致，展位上方還標有“牡丹花都”的LOGO。儘管每家銷售的産品各不相同，卻給人整齊劃一的感覺。

　　為何不同的展位能有整體的效果？原來，本次展銷周，是由洛陽市人民政府主辦，洛陽市供銷合作社承辦。“洛陽市政府拿出了近100萬元財政資金兜底，如展位搭建，媒體宣傳等費用都由政府包攬，參展企業只需支付人員的往返交通費、住宿費即可。”洛陽市供銷社黨組書記、理事會主任蔣智濤説，“本次展銷會，由政府依據企業信譽、産品品質、遵紀守法等多項指標精挑細選後，確定了65家龍頭企業和農民專業合作社，共300余種産品。其中，省、市級及以上的龍頭企業比例超過60%。”

　　“洛陽市丘陵、山區地貌較多，客觀上造成農業規模小、農産品品種多的特點。欒川的玉米糝、汝陽的紅薯、伊川的小米……這些優質農産品要走出去，必須依靠政府為其搭建平臺。”洛陽市供銷社理事會副主任肖輝友介紹説，“上海作為一線大城市，是我們藉以打入市場、輻射周邊的重要著力點。今年，我們要著重打造三個平臺。一是展示展銷平臺，讓洛陽的農産品為上海市民熟知，進入千家萬戶的餐桌；二是推介洽談平臺，邀請多家協會、商會、學會，以及38家經銷商、批發商，使洛陽市的企業得以立足長遠，進行面對面洽淡；三是電商對接平臺，通過展會將參展企業、合作社集合起來，與洛陽聚客隆電子商務、新安新合作電子商務等電商企業迅速對接，不斷豐富電商平臺的産品品種。”

　　“我們一開始，就明令禁止私下轉讓展位。可以説，展區裏的每一件産品，都已有政府為其信譽做了保障。”蔣智濤説，“洛陽市那麼多的農業企業、合作社，不能群龍無首。政府通過提供服務，就能對參展事宜進行統一管理。”