韌性射手女不達目的不讓客戶出門
- 發佈時間：2015-12-18 01:29:34 來源：金陵晚報 責任編輯：羅伯特
姓名：錢樹麗
年齡：27歲
所在樓盤：五礦崇文金城
全年賣房：近90套
2015年業績：2.5億元
□金陵晚報記者 劉昊
今年一月剛到五礦崇文金城項目的錢樹麗，短短一年的時間便成為了公司2015年度銷售冠軍，一年銷售了近90套房源，總面積近一萬平方米，總價近2.5個億。
對於短時間內就獲得了好成績，錢樹麗表示，2015年南京樓市整體回暖是主要的因素。“今年是我進入房地産銷售行業以來，最火爆的一年，價格漲得最快，每平方米單價較年初漲了近五千。項目全年銷售30個億的任務，我們的團隊在兩個月前就已經提前完成。”
相對於一些銷售技巧，錢樹麗認為，更重要的是用自己的激情和正能量去感染客戶。説到這點這位射手座的女生毫不諱言。“給客戶留下良好的第一印象這點非常重要。”作為一名銷售，最重要的是要先認可自己的産品，“我經常開玩笑説，我絕對是五礦崇文金城的粉絲，這種喜歡是發自內心的，和客戶溝通時會自然流露出來，才能打動客戶。”
由於五礦品牌在南京的項目積累的忠實客群基礎，錢樹麗手上很多客戶都是老客戶介紹的，她經常會打電話關心老客戶現在的情況，還會把一些項目活動告知他們。“有一次，一位客戶買了五六套，等過段時間，這位客戶又介紹朋友來，這位新客戶一下又買了五六套。”
在公司領導和同事的眼中，錢樹麗是個極有韌性的人，“哪怕來參觀的客戶説不買房，我也願意跟他聊。只要客戶有購買意向，並且有實力購買我們的樓盤，那麼，不達成認購協議，我是不會讓他出門的。”錢樹麗笑言。
“銷冠”的名頭可不好當，公司規定置業顧問每星期只調休一天，但是，為了項目的銷售業績，錢樹麗有時一個月只休息一兩天。“工作辛苦，家人很心疼，但是對於我的工作還是很支援的。”
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