新聞源 財富源

2024年11月26日 星期二

財經 > 滾動新聞 > 正文

字號:  

韌性射手女不達目的不讓客戶出門

  • 發佈時間:2015-12-18 01:29:34  來源:金陵晚報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  姓名:錢樹麗

  年齡:27歲

  所在樓盤:五礦崇文金城

  全年賣房:近90套

  2015年業績:2.5億元

  □金陵晚報記者 劉昊

  今年一月剛到五礦崇文金城項目的錢樹麗,短短一年的時間便成為了公司2015年度銷售冠軍,一年銷售了近90套房源,總面積近一萬平方米,總價近2.5個億。

  對於短時間內就獲得了好成績,錢樹麗表示,2015年南京樓市整體回暖是主要的因素。“今年是我進入房地産銷售行業以來,最火爆的一年,價格漲得最快,每平方米單價較年初漲了近五千。項目全年銷售30個億的任務,我們的團隊在兩個月前就已經提前完成。”

  相對於一些銷售技巧,錢樹麗認為,更重要的是用自己的激情和正能量去感染客戶。説到這點這位射手座的女生毫不諱言。“給客戶留下良好的第一印象這點非常重要。”作為一名銷售,最重要的是要先認可自己的産品,“我經常開玩笑説,我絕對是五礦崇文金城的粉絲,這種喜歡是發自內心的,和客戶溝通時會自然流露出來,才能打動客戶。”

  由於五礦品牌在南京的項目積累的忠實客群基礎,錢樹麗手上很多客戶都是老客戶介紹的,她經常會打電話關心老客戶現在的情況,還會把一些項目活動告知他們。“有一次,一位客戶買了五六套,等過段時間,這位客戶又介紹朋友來,這位新客戶一下又買了五六套。”

  在公司領導和同事的眼中,錢樹麗是個極有韌性的人,“哪怕來參觀的客戶説不買房,我也願意跟他聊。只要客戶有購買意向,並且有實力購買我們的樓盤,那麼,不達成認購協議,我是不會讓他出門的。”錢樹麗笑言。

  “銷冠”的名頭可不好當,公司規定置業顧問每星期只調休一天,但是,為了項目的銷售業績,錢樹麗有時一個月只休息一兩天。“工作辛苦,家人很心疼,但是對於我的工作還是很支援的。”

熱圖一覽

  • 股票名稱 最新價 漲跌幅