一年賣463套房壓力大時躲被窩裏哭
- 發佈時間:2015-12-18 01:29:33 來源:金陵晚報 責任編輯:羅伯特
姓名:周雨婷
年齡:1990年生
所在樓盤:榮盛龍湖一號
全年賣房:463套
2015年的業績:簽約額2.8億元□金陵晚報記者 朱黎玲
從2013年進入榮盛地産成為一名置業顧問到現在,周雨婷已經連續三年包攬了“銷冠”這一稱號,而她原來只是一個性格內向的90後。
2015年到現在,周雨婷已經賣了463套房子簽約金額2.8億元,而去年她賣了300套左右的房子,簽約金額1.8億元左右。“榮盛一套普通住宅去年總價55萬元,今年60-65萬元。我賣的四個項目,既有普通住宅,也有別墅。”按榮盛地産一套房子總價千分之一點二的提成來算,今年提成有12-15萬元,而去年提成是10萬元。“領導算了一下,今年獎金加工資,我能拿30萬元。”周雨婷説。
相比于高額獎金的誘惑,周雨婷更多的感慨是來自銷售工作的巨大壓力。“這一年幾乎沒有休息,集中開盤時常常要忙到夜裏12點以後才能下班。有時候夜裏兩三點還有客戶打電話諮詢,同一個問題會問很多遍。”周雨婷説,自己曾經晚上躲在被窩裏哭,但哭完了收拾好心情,仍會耐心解決客戶的問題。
“我的客戶老帶新的比例很高,一般老的客戶買了房子,至少會介紹6-7組客戶再來買。”周雨婷稱,維護好客戶關係很重要。“客戶買房的時候都有身份證登記,我會在他們生日的時候發祝福短信、下雨降溫時會提醒客戶等。”周雨婷説,自己的性格也越來越外向活潑,還常被客戶介紹對象。“我們客戶大多數是給孩子買房的,他們常問我有沒有對象,不如給自己兒子當女朋友,其實我有男朋友”。
談到今後的職業規劃,周雨婷表示,希望能向著案場主管之類的職位發展。她已利用兩年半的時間,拿到了南京政治學院行銷管理專業的本科證書。“學這個專業就是希望以後能勝任相關工作。”
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