淡定理科女蟬聯四屆銷冠
- 發佈時間：2015-12-18 01:29:34 來源：金陵晚報 責任編輯：羅伯特
姓名：吉鹹香
年齡：29歲
所在樓盤：弘陽旭日上城
全年賣房：200套
2015年業績：3億元
□金陵晚報記者 劉昊
吉鹹香2008年就進入弘陽地産，已經在地産行業磨礪了七八年，可謂是資深地産人。
從2012年到2015年，她連續四屆獲得年度銷售冠軍。
蟬聯了多年的銷售冠軍，是否煉就了一雙“火眼金睛”，一眼就能看出哪個是真買家？
吉鹹香認為，做銷售千萬不能以貌取人，不要耍小聰明，輕易地去判斷客戶有沒有購買實力。“記得有一個中年買家是穿著睡衣，騎著一輛舊的電動車來看房的，看完後第二天就買了一套房。”
“可能因為我大學是學理科的，所以我還是比較理性的人，不衝動，心態比較平和。”這位化學專業出身的理科女漢子一臉的淡定。
“我其實也沒什麼銷售秘訣。可能因為我幹的時間長一些，看起來真誠、穩重、親和力強，因此也更能獲得客戶的信任。賣房更多是在推銷自己，只有真誠才能打動客戶。”
“今年我個人就賣了兩百套左右，銷售總額有3億。”吉鹹香説，按照公司提點，年終到手的獎金能有幾十萬元。雖然工作收入頗豐，但是顧不上照顧家人，也成為了她的遺憾。“一週只能休息一天，旭日上城主打剛需盤，幾乎每月都會加推。如果遇上突擊開盤，就算是在休息，也要儘快趕到案場。有一次休假，我難得有時間陪孩子在外面玩，突然就接到了開盤通知。只好半途把還沒玩夠的孩子哄回家，自己再急忙趕去上班。”
“雖然平時的工作很忙，但完成階段任務之後，同事們會經常一起聚餐，是一個和睦的大家庭。”在她看來，集體的榮譽比個人的更重要。
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