作為國內鴨行業的首家上市公司，華英農業(002321，SZ)之所以發力農産品電商領域，致力於打造中國第一個專業的禽肉批發電商交易平臺，就是瞄準了“網際網路+”的機遇。

　　對於傳統産業起家的華英農業來説，如何走向“網際網路化”和“電子商務化”，以及如何利用“兩化”實現思路轉型、行動升級和經營優化，是華英農業投資電商平臺的核心動力，由此應運而生的華禽網項目，將以網際網路思維整合行業資源，以“網際網路+農業”為突破口，全面改造提升傳統産業，實現産業網際網路轉型。

　　鉅資打造華禽網華英農業瞄準生鮮B2B市場

　　2015年9月底，華英農業發佈對外投資公告稱，公司擬投資設立獨資子公司上海華禽網路科技有限公司（以下簡稱“華禽網”），註冊資本為2000萬元。

　　這次鉅資打造華禽網，華英農業可謂是蓄勢已久。

　　早在2014年5月份，華英農業公告稱，投資設立華英線上科技有限公司，彼時註冊資本500萬元，並且是合資公司屬性，而現在，無論是電商模式，還是投資規模都顯示，華禽網作為華英農業的全資子公司，已經被提升到公司未來發展的戰略層面去運作。

　　作為一個傳統産業起家的企業，華英農業如此大力氣地進軍生鮮B2B市場，其實也是看重了生鮮行業未來的發展潛力。

　　生鮮行業的市場蛋糕有多大？看看網際網路電商大佬們都投資那些平臺的數據就知道了。

　　2014年年底，阿里巴巴千萬美元級投入易果生鮮；

　　2015年5月，京東聯合SIG、鍇明資本7000萬美元投資天天果園；

　　2015年5月，每日優鮮再次獲得騰訊領投、光信資本跟投的千萬美元A輪融資。

　　2015年8月，京東以43.1億元人民幣(約合6.8億美元)入股永輝超市；

　　2015年10月，百度聯合泰康人壽2.2億美元，投資中糧我買網。

　　2015年11月，移動生鮮電商平臺“每日優鮮”宣佈獲得2億元B輪融資。

　　在業內人士看來，生鮮70%的生産和銷售商家都想建電商，其發展前景十分可觀。

　　細心的華英農業負責人則發現，圍繞鴨行業這一方面目前卻是市場空白。中國市場上還沒有專業的做鴨肉乃至禽肉的電商批發平臺，其他做生鮮凍品的，或者是産品不全，或者是遇到冷鏈物流問題。天貓、阿里巴巴、京東等大型網站也多以熟食為主。

　　據統計，每一個人每週至少吃兩次與鴨子有關的産品，如鴨血，鴨湯，鴨腸、脖等。從這個量上來算，鴨肉市場的體量是相當可觀的，預計2015年底到2016年鴨肉市場的份額，將達到數億以上。

　　這並不是一個小的市場，所以華英農業決定鉅資進軍該垂直領域，搭建華禽網這樣一個生鮮B2B電商平臺，將網站定位在專業禽肉批發領域。

　　搭建商業閉環打造一站式禽肉領域交易平臺

　　作為一個垂直領域B2B電商平臺，華禽網的商業模式成為各方關注的焦點。據了解，華禽網將構建“生産者農戶——農村銷售合作組織——商務電子批發市場——(網上)零售商——消費者”新型的電子商務流通鏈，減少農産品流通環節，加速商品和資訊的流動，能有效縮短華英內部供應鏈的速度。

　　做生鮮電商，最現實的問題在於物流環節如何突破。

　　有業內人士曾經表示，做生鮮電商，如果物流配送問題能夠解決，這個平臺就成功了一半。對於生鮮電商平臺來説，物流配送確實是痛中之痛，因為要保證産品的品質，就必須保證物流能及時配送；要保證良好的用戶體驗，就要確保次日送達，物流配送必須及時。所以，歸根結底，生鮮電商要做好，做大，就必須解決物流配送的問題。

　　在華禽網負責人看來，華禽網的建立和上線核心是基於多年冷鏈建設的經驗和思考之上。作為最早一批專注做禽肉生鮮的垂直電商，華禽網組建了鄭州市內的物流配送服務。然後，以鄭州為點向周圍各地市和外省推廣，後期會在地市建立自有的冷鏈物流，搭建全程冷鏈宅配體系。一方面，華禽網通過華英自營農場、産地直採、自建冷庫等方式加強對禽肉産品的源頭控制；另一方面，不論是凍品、生鮮還是熟食類食材都進行多溫區存儲、加工、訂單分撥，到末端配送，均採用專業的冷藏設備及冷鏈措施，使得食品始終處於低溫狀態，保證食品品質和安全。

　　由於華禽網定位於平臺屬性，上線後將匯聚各類豐富安全的禽類産品，形成自己的閉環行銷。導入現有體系配送服務商+拓展新的配送商，華禽網對流通鏈條的整合走了一條“+網際網路”的路子。

　　華英深耕禽肉産品多年，積累了豐富的經銷商、物流等資源，華禽網通過充分整合二三級經銷商的人才、將其轉變為華禽網的服務商，並充分利用物流、線下服務等資源，成為華禽網整個産業鏈線下渠道和資源的一部分。

　　值得注意的是，在物流環節有了充分地保證後，華禽網整合禽肉類産品資訊，為用戶提供一站式購物體驗，幫助消費者簡化購物流程，降低購物成本，提供更有價值的優惠資訊和服務。它將線下商務的機會與網際網路有機結合在一起，讓網際網路成為線下交易的前臺，使消費者和商家之間做到無縫連結，既能做到讓消費者可以更便捷更實惠地購物，又可以為商家更好地找到目標客戶群，提高他們的訪問量和銷售量。

　　簡單地説，華禽網實現了，從産品的出庫、上架、下訂單、配送、簽收和客服，這一系列完善的流程保證網站的運營實現閉環。一方面從源頭上保證産品的安全健康，配送及時，另一方面提供方便的客服和售後服務。

　　業內人士認為，通過實施華禽網平臺，為農産品交易各方提供農産品商機發佈、交易撮合、物流、供應鏈金融服務等功能，通過個性化的用戶界面和用戶許可權設置，為在地域上廣泛分佈的龍頭企業、專業合作社、農民各方提供一個安全、高效的資訊溝通和協同作業環境，有利於提高農産品物流效率和保障農産品物流安全。

　　重新佈局全球禽肉市場華英農業引領“網際網路+農業”風潮

　　據了解，華英農業在鉅資打造華禽網的同時，充分利用華英農業的傳統行銷人員，重點拓展餐飲、便利店、中央廚房、食材供應商的渠道，以客戶需求為導向，推動華英農業貿易業務的平臺化交易，實現“網際網路+智慧華英”的轉型。

　　值得注意的是，華英農業的網際網路業務不僅僅是華禽網，而是包括了禽管家、華禽網、B2C第三方平臺等多個網際網路應用項目，最終實現平臺交易産品的全程可追溯，真正構建從“農場”到“餐桌”的超級農牧平臺。

　　據悉，禽管家是上游養殖端的網際網路項目，將充分倚重華英農業在生産養殖方面的專業能力和管理經驗開展業務，華禽網定位於專業的批發電商平臺，加上B2C第三方平臺，華英農業的電商業務涵蓋了産業鏈的上中下游，顯示了企業巨大的轉型決心。

　　由此可見，經歷過兩年養殖業的寒冬後，華英農業面對新形勢下的競爭格局，適時調整自身的發展方略，也為未來前景打下了良好的基礎。

　　10月22日，華英農業發佈的2015年三季度報告顯示，華英農業前三季度實現營業收入14.25億元，同比增長8.45%；實現凈利潤3204萬元，同比增長2655%。

　　這些年，華英公司以打造卓越品牌為導向，以食品安全為基礎，以國際標準為依託，專注鴨行業，調整産業結構，推動産業升級，成功實現了與國際市場有效對接。

　　而在未來，世界鴨王重新佈局全球禽肉市場，華英農業將繼續擴大鴨肉出口，並開始佈局雞肉出口。華英農業董事長兼總經理曹家富對外表示，一方面將在海外市場繼續擴大鴨肉出口，開始佈局雞肉出口，另一方面在國內市場做高端鴨肉來實現增長。

　　一直以來，華英農業在禽肉出口行業位居前列，幾組數據可以表明：華英農業佔日本在中國進口鴨肉製品總量的55%至60%，佔南韓在中國進口總量的70%左右；在歐盟方面，今年華英農業計劃出口2500噸左右，華英農業的目標是三年內要達到歐盟在中國總進口量的40%，也就是4500噸左右。在鴨肉出口進一步擴大同時，華英農業下一步要做的是雞肉出口，因涉及到食品安全問題，以往華英農業並未涉及雞肉出口，但華英農業最近在新建高端雞肉産能，正在做對日本、南韓的肉雞出口工作。

　　同時，華英農業的下一步調整還包括國內市場，曹家富表示，海外市場受干擾較小，潛力較大，但在出口進一步加大時，當然也不能放棄中國市場，畢竟中國市場很大。

　　在國內市場，華英農業將提供部分産品用來供應高端客戶，像雙匯、上海利豐、南京桂花鴨、煌上煌、絕味、中北、永輝等企業，實現強強聯合；另外將針對消費者的高端需求，打造高端産品定位。

　　由此可見，在走向“網際網路化”和“電子商務化”，向下游拓展的同時，華英農業也在進一步做大做強自身傳統業務鏈條，真正利用“兩化”實現思路轉型、行動升級和經營優化，實現“網際網路+智慧華英”的轉型，成為“網際網路+農業”風潮的引領者。