IT界似乎是理工男的天下，可就是有人不信邪。教英語的馬雲老師不就成為IT界的大佬嗎？

　　坐在錢江晚報記者面前的鮑小敏，就是一位新聞專業的畢業生，在電視臺工作8年後於2004年下海，10多年來一直在IT界闖蕩，並取得初步成功。現在，他的身份是浙江聯億家科技有限公司董事長，公司主要面向傳統小微商戶提供大數據和網際網路金融服務。

　　不賺房地産礦産等熱錢

　　10年前投身陌生的IT業

　　1996年從浙大新聞系畢業後，鮑小敏在蒼南電視臺做過采編和廣告經營。這在當時是一個人人羨慕的“金飯碗”，但鮑小敏卻不安分起來。當時，整個溫州地區創業氛圍很濃，他的許多同學、朋友紛紛下海，最熱的是投資房地産和礦産。

　　不過，鮑小敏卻想走與別人不一樣的路。當時正是國內網際網路行業的第一波創業期，包括新浪、網易等都是在那時候成長起來的。“我覺得，網際網路給人很大的想像空間，或許能找到機會。”鮑小敏這樣想。

　　8年多的新聞從業經歷給了他很大幫助，一方面與許多傳統企業打了多年交道，鮑小敏更懂得傳統商業；另一方面在新聞單位工作時，自己的想法和創新點子比較多，也培養了對新生事物的敏感性。

　　鮑小敏最初的創業企業從事的是資訊的數據收集，即SP業務。公司最初的創業團隊只有3人，大家對IT行業都不太懂行，於是就跑到浙工大找畢業生搞技術開發。

　　作為一名文科生，鮑小敏自己也硬著頭皮啃起了IT方面的書。“那時候的創業生活真的很苦逼。幾年下來，IT方面的書都看了一遍，雖然還不會編程，但對編程原理、技術潮流都有了比較全面的了解，而且也更明白了市場需求。”鮑小敏回憶道。

　　公司的業務就是通過手機端對中國移動、聯通、電信等用戶的數據採集後進行分析，給企業提供決策依據。也就是説，現在最時髦的大數據分析，鮑小敏他們10年前就在做了。

　　“我們的服務對象主要是大企業，如銀聯、一汽、創維等。那時阿里巴巴也是我們的客戶之一。”鮑小敏説。就這樣，到第三年，公司就實現營利，第四年公司的短信業務規模就達到全國前三的水準。

　　二次創業瞄準社區電商

　　服務小微賺大數據的錢

　　不過，2010年以來，隨著智慧手機的出現和普及，公司的SP業務受到很大衝擊，市場迅速萎縮，鮑小敏也面臨著轉型和二次創業的問題。

　　鮑小敏首先瞄準了社區電子商務，並把新公司取名為“聯億家”，其含義不言而喻。他準備將服務大客戶的經驗應用到小微商戶身上，通過提供軟體和硬體服務，幫助小微商戶對收銀、商品的進銷存進行管理，幫助便利連鎖店更好地進行門店管理。“我們的軟體都是免費提供的，因而很受小微商戶歡迎。”

　　而有了大數據，公司就能做增值服務。“比如，有了眾多小微商戶的大數據，就可以把經銷商、批發商的資訊打通，搞線上批發，小微商戶能拿到更優惠的批發價，批發商則能拿到更多的業務。我們還專門研發了適用小微商戶的多媒體POS機，成了一家基於商業數據的綜合服務（智慧金融）運營商。這樣，我們就能通過大數據運營、結算服務賺錢。”

　　舉個例子：五糧液的零售商基本上都是小店，連接千家萬戶。“通過我們的收銀系統，我們給五糧液公司建立了門店管理和數據採集終端，今後顧客通過我們的APP，可以比較價格，並就近找到五糧液零售商。這些零售商可以一起向經銷商拿到更優惠的批發價；我們還引入了銀行，銀行可以根據零售商的經營情況提供小微貸款。”鮑小敏説。一段時間下來，眾多小微商戶受益明顯，“一般城市裏的小微商戶，銷售額可提高兩三成。”

　　試點網際網路+農家樂民宿

　　正申請第三方支付牌照

　　社區電子商務初戰告捷後，鮑小敏有了更清晰的目標和更遠大的規劃。“我們的目標是對傳統商業進行網際網路改造，也就是對傳統商業進行“網際網路+”。“我們的一頭連著傳統商業，一頭連著網際網路。”鮑小敏説。

　　除了在城市社區電商方面取得了一定經驗，聯億家在農村電商也已成功試點。“接下來的計劃，就是對農家樂、林家樂、漁家樂的小餐飲、民宿進行資訊化改造。幫助他們解決客源導入、資金結算、供應鏈匹配等問題。一家小店採購原料、商品沒有優勢，有了大數據，這些店抱團採購，就可以拿到團購價；同樣，有了實時的銷售數據，銀行能更好地進行風險管理，願意提供小微金融服務。”

　　公司還申請了第三方支付牌照。有了這張牌照，公司就能自己管理支付、交易等資訊，今後業務會更通暢，數據更安全。

　　明年，鮑小敏還準備幫助傳統製造企業進行“網際網路+”的改造，特別針對家庭用戶市場，包括對廚房産品和衛浴産品的“網際網路+”的改造。“我認為，未來沒有純粹的網際網路公司，也沒有純粹的傳統企業，只有把兩者結合起來，企業才能活下來。我們的目標就是尋找與傳統企業、傳統商戶的合作，幫助他們完成網際網路+使命。”