在售樓處看拍地直播 有購房者當場拿下三套房
- 發佈時間:2015-12-04 16:29:20 來源:揚子晚報 責任編輯:羅伯特
仙林湖地價21032元/㎡,江北地王地價14722元/㎡……11月27日,南京土地拍賣再度上演“地王”爭霸賽,高價拿地的開發商志得意滿,“地王”旁邊的樓盤喜大普奔。開發商們“一擲千金”,賭的無非是後市房價的持續上漲。
一場接一場的豪賭,有人贏,有人輸,但仍不妨礙後來者前赴後繼。這不,“地王”一齣,周邊樓盤的售樓處裏頓時熱鬧非凡。背後的故事,讓《揚子樓市》慢慢講給你聽。
■本報地産評論員 方力卓 金海亮
仙林湖地王
地王出爐當天 購房者“速購”近30套房
11月27日的拍地現場,仙林湖推出兩幅地,新城以17884元/㎡的樓面地價先下一城,刷新了區域地價;緊接著,高科21032元/㎡的拿地價迅速刷新板塊地價。拿地當天,新城香悅瀾山就迎來了一位買房人,出手買下三套房。
據新城香悅瀾山銷售主管張翼回憶,當天,售樓處現場的電腦網路直播當時的拍地場景。一位中年男子一直在關注著直播進程,直到高科21032元/㎡的樓面地價一齣,他立刻拍板,一口氣買下三套房。
據客戶自己介紹,一套83㎡的給老人住,120㎡的四房是自己住的,90㎡的戶型則用來投資。據後來跟這名男子進一步溝通,他是之前有親戚在仙林湖置業,推薦過來買房的,當天本是抱著走一走、看一看的心理,第一次到這兒來看房,土地拍賣的火熱,促使他立馬下定,毫不猶豫。“很多客戶看房拍板都比較快,一個人定房的也不少見。”張翼表示。
“我們在土地拍賣前就跟客戶介紹,仙林湖推出的新地,一旦地價超過1.7萬元/㎡,區域內的房價可能會跟風漲到2萬元/㎡,沒想到最終的地價超出了我們的想像。”土地拍賣結束的當晚6點,新城香悅瀾山就宣佈所有房源漲價500元/㎡。據張翼介紹,當天除了客戶買房,案場的工作人員也有人再次出手,買了自家的樓盤。
據了解,上週五地王一齣來,很多購房者都主動打電話給銷售員直接下定,當天就賣了近30套房。而從11月27日拍地至今,該樓盤已陸陸續續賣出了約100套房子。
江北地王
地價貴過周邊房價 房企的小夥伴們都來訂房了
11月27日下午的土地拍賣,有仁恒、金地、正榮、棲霞建設、招商、新城、華潤等20家房企報名的NO.2015G55浦口區江佑鉑庭西側地塊,經過44輪的爭奪,最終由中建東孚以21.7億的價格摘得,樓面價14722元/㎡,成為江北的新晉地王,超過了周邊部分樓盤的房價。
隨後,同一板塊的中海萬錦熙岸立即發動全民競猜,在微信朋友圈刷屏新任地王與其項目所在地的距離示意圖,“與新任地王只有2.3公里距離的中海萬錦熙岸80-115㎡精裝小高層收官加推,你猜多少錢?”南京中海的媒體負責人楊文建告訴筆者,江北“地王”一齣,大大影響了客戶對項目的價格預期,中海萬錦熙岸也不可能説按照之前的定價來推盤了,“不過中海今年為了衝任務,定價還是比較理性的,預計這次推盤價格會定在15000-17000元/㎡之間。即使這樣,還沒開盤已經有很多員工預定,還有員工的親戚朋友託人來買房子了。”
麒麟地王
今年基本沒漲的麒麟 只是稍稍興奮了一點點
麒麟板塊最近兩年一直波瀾不驚,和漲瘋了的南京樓市相比,這裡略顯冷清。
10月28日的土拍現場很平靜,麒麟G46宅地只經過11輪競拍,就被棲霞建設以4.7億元拿下,但8260元/㎡的樓面地價,還是刷新了區域地價。
麒麟也出地王了,這消息讓區域開發商振奮起來。啟迪方洲的銷售人員介紹,年初樓盤銷售均價是12500元/㎡,目前的均價為13200元/㎡。10月的拍地對板塊成交有一定的促進作用,整體成交穩中有升。
銀億東城去年4月首推,當時折後均價是11000元/㎡,現在的均價仍然是11000元/㎡。在麒麟置業的業主朱小姐,一談到房子就心塞不已,“別的地方都漲了,就是麒麟漲不起來,挂出去賣,也是有價無市。再等等,看‘地王’上市後能不能有所改觀吧。”
西善橋地王
周邊樓盤貼出賀喜海報 “沒交房就賺錢”
上週五,禹洲與建發兩家房企爭奪城南西善橋G53地塊,經歷了36輪競拍,最終禹洲以總價4.2億,樓面價13567元/㎡拿下。如此地價,直接逼近了周邊在售的樓盤建發善水灣15300元/㎡的房價。
這幾天善水灣的售樓處熱鬧了不少。售樓員小余告訴筆者,禹洲地王一齣,售樓處立刻忙碌起來,當天就在醒目位置打出了賀喜海報:“沒交房就賺錢”。售樓員紛紛打電話通知意向客戶來交定金,通知“第二天案場所有優惠全面取消!”接到電話的客戶有的一聽説樓盤旁邊拍出了地王,地價和房價差不多了,立刻放下電話就趕到了售樓處交了定金,“有一位客戶之前看中了一套120㎡的三房,本來還在猶豫不決,結果接到電話,立刻拍板。要等到第二天來交定,隔了一夜,就要多花近2萬。”
小余説,也有的客戶還在猶豫,等到週末過來再看房時,才發現真的是所有優惠都取消了,包括全款買房也沒有一點折扣,才相信之前的電話通知不是鬧著玩的,“也央求我們再爭取些優惠,但我們明確告訴客戶,不漲價就已經是最大優惠了,明年加推,價格要往1.8萬元/㎡跑了。”儘管優惠全部取消,但在高地價的刺激下,不少意向客戶還是決定儘快交錢定房。一週不到的時間,善水灣就賣出了近50套房子,小余説,自己的個人業績也漲了三成左右。
鼓樓濱江地王
鄰居盤原預計賣23000元/㎡ 最終飆升3000元/㎡仍售罄
9月17日的南京土拍市場,鼓樓區熱河南路果品市場地塊即G34地塊共有包括保利、仁恒、金隅、棲霞、中海、聯發等在內的9家房企報名參與競拍。經過長達89輪的舉牌,由中海以20.8億元拿下,樓面地價22372.9元/平米,溢價率高達81.5%,一舉打破北京北辰此前創造的21203元/平米單價紀錄,成為當時南京新任單價地王。
地王空降,同板塊的小夥伴們立即喜大普奔。10月下旬即將推出二期産品的龍湖春江紫宸,之前預計均價為23000元/㎡。而在中海拿下地王后的第二天,筆者聯繫售樓處時,得到的答覆已經是:“23000元/㎡的均價現在是不可能了。”
那麼24000元/㎡呢?銷售人員表示“也不太可能”了。當筆者詢問究竟這個價格的底是多少的時候,該售樓人員表示“現在沒有底”,“我們之前跟中海方面交流過,中海表示鼓樓濱江項目會做精裝修,中海你也知道,以後的價格肯定是要上4萬了。”
最後,龍湖春江紫宸項目二期紫悅府于10月29日開盤,首推2棟樓,212套,戶型面積130㎡-144㎡,折後均價26000元/平方米,當天全部售罄。
此外,鼓樓濱江板塊與中海地王最為接近的世茂外灘新城,雖然當時並沒有跟風漲價,但該樓盤近期打算推出的11號樓,預計均價已經上漲為25500-27500元/㎡,相比當時在售均價,跳漲約2000元/㎡左右。
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