■記者 李永華 文/攝

　　創業路上不只有鮮花和掌聲，更充滿艱辛與坎坷。大學畢業7年，連江小夥張守清已創業4次，一邊打工一邊尋找商機，前後換過21份工作。昨日接受記者採訪時他稱，創業最困難時不僅負債纍纍，連辦公電腦也被抱走。但他並不氣餒，反而愈戰愈勇。如今第四次創業的他改做創意抱枕設計，經過努力，半年多能賣一萬多個，實現盈利10多萬元。

　　小夥7年3次創業均以失敗收場

　　説起創業，28歲的張守清深有感觸，他歷經三次創業失敗，走過不少彎路，有不少挫折和教訓。張守清告訴記者，他大學讀設計專業，2008年一畢業就和合夥人成立了一家小廣告公司。公司從事廣告設計、logo製作等業務，但因為不懂經營，客戶關係混亂及與合夥人的矛盾，這次創業最終以失敗告終。“我賠進去5萬多元，因為公司註冊問題，連辦公電腦也被人抱走了。”張守清稱，這次創業失敗的主要原因是不懂把握項目發展的方向及團隊選擇。“沒有經驗，不懂經營，只有一腔熱血，闖得很猛也死很快。”

　　2010年張守清第二次創業同樣遭遇頭破血流。當時各種網路遊戲盛行，熱愛網路遊戲的他和其他三個合夥人一起做網頁遊戲製作。當時以3萬元起家，一度贏得大公司的青睞，有人出價10萬元購買版權併合作開發。但張守清團隊卻好高騖遠，錯失合作良機。“當時做起發財的白日夢，不切實際地認為自己發展網頁遊戲更有前途，但現實很殘酷，網頁遊戲受到大公司的排擠打壓，伺服器也受到駭客攻擊，這個項目最後也不得不以數千元的低價轉讓。”

　　2014年，張守清一度很看好他的第三次創業嘗試，但這次他還是沒能逃脫失敗的結局。“當時和一個合夥人看好菜市場的一間門店，認為客流量很大，開服裝零售門店生意一定很好，但仍然是竹籃打水一場空。”盤下門店後張守清發現，買菜的人一般不會同時買衣服，店面月租金5000元，營業額竟比租金還少。由於預判失誤，僅維持兩個月，開服裝店創業的美夢也破碎了。

　　打工學技術覓商機曲線實現創業夢

　　多次創業失敗，但張守清並不氣餒，在創業路上反而愈戰愈勇。在創業失敗的空檔期，張守清靠打工掙創業本金，一邊打工一邊積累資金、學習技術，同時尋找好的創業項目。這些年他前後嘗試過21份不同的工作，這些工作涉及美容美發、餐飲、數位産品、廣告設計、連鎖零售等行業。

　　“如果我是公司老闆，我不會聘用我這樣的員工。因為我打工是為了自己創業做老闆，頻繁換工作也不是三心二意，而是為了學技術、積累資金。”張守清表示，自己做過的工作短的數個月，長的一年。“感覺自己能力並不差，2013年至2014年，我曾在一家手機零售連鎖企業做福州市場主管，月薪上萬元，但安逸的工作不能滿足我，我覺得自己骨子裏不適合做‘朝九晚五’的上班族。”

　　“經過創業再回到公司，再難以靜下心來上班，上班族和創業者有本質不同，我認為創客猶如草原上的野狼，有鋒利的牙齒，時機一旦成熟就會向獵物發起進攻，只要還有信心及興趣，失敗不會是永遠的，只要年輕總還可以從頭再來。”張守清稱，經過短期的調整，他開始了第四次創業。有了此前失敗的教訓，這次創業他不再魯莽。經過長時間的準備和市場考察，張守清認為創意抱枕在福州還是空白，如果能夠做好也有很大的商機。“抱枕成本小、市場大，需求差異化明顯，現在送禮需求多，例如遊戲公司訂制一單就是1000個抱枕。”

　　張守清告訴記者，2014年8月服裝生意失敗後，他在網路上經常關注一個漫畫家，經過長時間的跟蹤接觸。這個漫畫家同意轉讓版權給張守清，用於抱枕圖案製作。張守清和兩個年輕人合夥成立了一家文化創意公司，專門設計私人訂制的創意抱枕産品。“現在我們公司只負責抱枕的設計與客戶開發，製作、生産、銷售等業務都交由合作廠家負責，如今我們可以做到零庫存、圖案無限量，物流成本控制在9元/個，私人訂制一個也可以做。我們的抱枕産品在福州是獨一無二的。”

　　據介紹，張守清的創意抱枕半年多裏已經賣了一萬多個，每個抱枕49元，實現盈利10多萬元。“目前公司逐步步入發展正規，抱枕訂制業務也在不斷擴大。我認為年輕人創業十分不易，好的項目、好的方向、好的機遇都很重要，年輕時經歷的失敗和挫折是難得的一筆財富。”