跨境電商小語種市場備受關注已久。相對於大熱的俄語市場，西班牙語覆蓋的拉丁美洲電商市場還未被深入地研究和開發，算是一塊處女地。

　　國際各大平臺紛紛押寶拉美電商市場：2014年，速賣通重點發展巴西、西班牙國家站；同年7月，易貝（eBay）拓展了全球運送計劃，增加了6個拉美國家；拉美更是亞馬遜業務增長最快的市場。

　　拉美電商平臺也開始向世界拋出橄欖枝。2015年年初，總部設在墨西哥的拉美地區最大的商對客（B2C）電商平臺Linio在中國香港和深圳開設了辦公室，正式開展在亞洲尤其是中國的招商工作。

　　拉美電商市場是否肥肉一塊？中國賣家又該如何開發拉美電商市場呢？

　　尚屬早期市場

　　Linio亞洲區董事總經理漢斯（Hans）介紹説，墨西哥、哥倫比亞、智利、秘魯等拉美國家的每人平均國內生産總值高於中國，然而其零售行業的發展卻相當滯後。比如，美國人在15分鐘車程內就能找到一個沃爾瑪超市，而拉美的一個城市往往只有一兩家購物中心，貨品種類也相對有限。加上拉美各國傳統進出口貿易的不透明，導致其流通渠道成本較高，所以很多品牌的最新款在當地是看不到的，舊款的産品卻比在中國和美國的售價高出很多。

　　漢斯指出，拉美電商發展仍處於很早期的狀態，墨西哥網上零售佔整個零售業份額不到5%，其他國家如智利、秘魯只有不到1%的電商滲透率。從業態種類來説，大部分是傳統的零售超市拓展到線上經營，僅限于線下自有品類，且涉及線上線下價格衝突，定價也不可能更便宜。

　　中國電子商務研究中心網路零售部主任、高級分析師莫岱青對國際商報記者表示，中國提出要擴大跨境電子商務綜合試點，跨境進口電商將隨政策傾斜進入集中爆發期。中國賣家鄰近貨源地、採購便利的優勢降低了庫存壓力，有能力隨時提供新款産品。在拉美通過跨境電商推新品很有市場優勢。此外，因為可以直接和品牌商、生産商對接，即使加上中國到拉美的物流費，中國商戶的出貨價通常也比拉美本地賣家的價格要便宜20%~30%。

　　另一方面，拉美地區的消費需求正在加速釋放。調查數據顯示，網購滲透率在拉美迅速提高，嘗試網購的人越來越多。拉美地區人口平均年齡在27歲左右，是全球人口最年輕的區域，年輕人是網購的主要群體。智慧手機的普及也讓更多人方便網購，Linio有30%的訂單量來自移動端，且這個比例還在持續地快速增長。

　　發展瓶頸：支付、物流、關稅

　　根據市場調查公司eMarketer的預測，拉美2015年的電商産業價值將達到883億美元，年增長率24.2%。具體到跨境電商領域，智利、委內瑞拉、秘魯等國的跨境網上購物都以年均200%的速度在增長。

　　然而，支付麻煩、物流成本高時間長、關稅高昂制約著拉美電商的發展。

　　支付問題首當其衝。以巴西為例，一份2013年的數據顯示，雖然巴西69%的人使用信用卡進行網路購物，但該國信用卡中七成不接受跨境支付，同時大部分信用卡所有者都受限于較低的信用消費額度。就拉美地區而言，大約只有20％的人擁有信用卡。

　　物流是另一個難題。與歐美以及亞太區域相比，拉美的物流成本較高。莫岱青認為，電商與物流的關係可謂唇亡齒寒，物流是電商産業鏈中極其重要的一環，物流和電商行業的互相滲透已成為大電商時代的趨勢。

　　商務部研究院電子商務研究部研究員張莉對國際商報記者表示，想做跨境電商，首先要解決的就是跨境物流，保證物流順暢、高效、成本低。其次是跨境支付，國內的支付和國際支付不同，現在做國際支付的客戶端還較少。

　　此外，拉美國家對進口商品徵收最高達32%的普通稅或銷售稅，加上稅收及其他費用之後，産品售價翻倍的現象很常見。能否降低關稅直接關係到跨境電商能否在拉美發展下去。